一位溫柔內向又老實的法國女友最近被付予一個本行之外的工作，她必須幫忙一個賽車團隊尋求廣告贊助商。但是她投遞出去的提議書一一如同石沉大海，整個人於是變得非常沮喪。

大家都知道全球正在不景氣，不景氣得時候，肚子吃飽、衣服穿暖最重要，其餘的消遣姓活動… 嘿嘿 …能省就省了吧! 所以，娛樂性消費，尤其是奢侈性的高娛樂消費，就是排名第一個被砍。

我認識這個朋友十年有餘，知道她的修養。人美氣質佳，非常客氣有禮善良心腸軟是她的優點，但也可能是她在事業上的缺陷。比如說，她絕對不能去從商。為什麼不能從商呢? 因為心太軟，任何人跟她哭窮哭可憐，她可能會答應讓人賒帳永遠，然後自己借貸度日，最後變成她自己窮自己可憐。我還沒有看過像她這樣的法國人，除了我哈尼之外。

那天，她支支吾吾地跟我說，能不能麻煩我將一份提議書翻成中文，她必須寄到中國大陸去。我先請她轉寄到我電子信箱來，答應先看過了再說。簡短的提議書並不難翻成中文，但是長達十六頁的 PPT 檔我就不保證有耐心撩下去翻了，這一翻可能天昏地暗起來，還有很多專業術語，必須邊翻邊討論的。 況且，翻提議書我倆交情可以套用，她不必欠人情，我估計十五分鐘可以搞定。翻大部頭的 PPT 檔，即使她的老闆願意出錢，我也不一定有熱情去做。當然，如果老闆願意出一百萬歐元的話我馬上捲袖子翻…( 開開玩笑…)

我的估計稍有差錯。提議書大約花了十二分鐘翻完。但是我越看越不對勁，於是自己又雞婆地花了三十分鐘改寫，用自認為最具行銷性的寫法。寫好後跟她及她的老闆討論，最後說服大家以我改寫的版本郵寄出去。其實，我覺得大家聽我的，大部分原因是因為反正都看不懂中文，也沒有過跟亞洲的公司交手過，除了日本之外。我又想，可以寄給大陸的，為什麼不能寄去台灣 ? 況且很多位於大陸的企業根本是台灣人在掌管經營；與其寄去大陸子公司，何不寄到台灣母公司? 所以，又雞婆地做了一些功課花了一點時間蒐尋台灣企業廠商，提供聯絡方式。

當我忍不住得意地跟哈尼獻寶時，哈尼笑得斯文，但是一副 “妳不要再外行的裝內行了行不行啊?!”我知道自己從來沒做過產品行銷，不過，凡事都嘛有第一次，一回生二回熟，不幫忙則已， 要幫就幫到底，外行如我，只要能得到一點點好的回饋就會很有成就感的。

三天後，朋友的公司接到回音。一家台灣廠商願意提供價值不菲的機械工具以換取廣告曝光度。期間我又幫忙修改潤飾了英文版的提議書，也很快地接到英國一家機油大廠的善意回覆及應許，對方願意免費提供一整年的機油所需。老闆說，我修改提議書之前，都沒有接到任何好消息，

尋求贊助廠商其實就是找顧客，簡單的說，就是要大企業掏腰包買廣告。原先友人寫的提議書大多著墨在於介紹公司以及賽車團隊，我所修改的新提議書則是站在可能贊助的廠商立場，消費者通常會問 :

Where is the beef?

Voila! 牛肉就是要先端出來，鮮美大塊多汁誘人，才會有人願意挑腰包買不是嗎?

台灣沒有世界級的賽車比賽，只有經由電視運動頻道的轉播看得到F1方程式賽車或摩托車GP(Grand Prix)的比賽轉播，這些比賽中常常可以看到很多廣告，張貼在賽車場圍牆護欄上的、貼在車體上的、賽車手衣服上的、甚至umbrella girls 的衣服跟傘上頭….的，這些都是廣告， 隨著賽車在全世界進行，經由電視轉播，報紙雜誌等平面媒體，廣告的曝光率是直接且全球性的。對於任何走國際化的企業，這是最好的全球性宣傳手法之一，當然比起單一國家的個別廣告宣傳強多了。