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說服的藝術
2009/06/16 13:21:34瀏覽860|回應0|推薦0

一個牧場主人養了許多羊。
他的鄰居是個獵戶,院子養了一群兇猛的獵狗。
這些獵狗經常跳過柵欄,襲擊牧場的小羊羔。
牧場主人幾次請獵戶把狗關好,但獵戶不以為然,口頭上答應,
可沒過幾天,他家的獵狗又跳進牧場橫衝直闖,咬傷了好幾隻小羊。
忍無可忍的牧場主人找鎮上的法官評理。
聽了他的控訴,明理的法官說:
“我可以處罰那個獵戶,也可以發布法令讓他把狗鎖起來。
但這樣一來你就失去了一個朋友,多了一個敵人。
你是願意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”
“當然是和朋友作鄰居。”牧場主說。
“那好,我給你出個主意,按我說的去做。
不但可以保證你的羊群不再受騷擾,還會為你贏得一個友好的鄰居。”
法官如此這般交代一番,牧場主連連稱是。
一到家,牧場主就按法官說的挑選了三隻最可愛的小羊羔,送給獵戶的三個兒子。
看到潔白溫順的小羊,孩子們如獲至寶,每天放學都要在院子和小羊羔玩耍嬉戲。
因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊,獵戶把狗結結實實的鎖了起來。
從此,牧場的羊群再也沒有受到騷擾。
為了答謝牧場主人的好意,獵戶開始送各種野味給他,
牧場主人也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶。
漸漸地兩人成了好朋友。
而法官呢,他也少了一件民事訴訟案件,可以輕鬆一點。

要說服一個人,最好的辦法是站在對方的立場,為他著想,讓他也能從中受益。

( 心情隨筆心靈 )
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引用
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