＜孫子兵法教你如何成功＞

有朋友問我，孫子兵法與西方的SWOT策略分析有何不同？

這問題我倒從沒想過，因為就我的經驗值來說，我很少會把油和水混在一起想。也就是說，兩種不同的東西，對我來說，沒什麼好比較的。

我這麼說，當然是站在我的人生經驗值和習慣來說，未必代表一定是對的。或者，也不代表別人能理解我在說什麼。

我想說的是，東西方思考事情的模式有很大的差異，可說一個是縱看事情，一個是橫看事物，兩種不同觀點硬要拿來類比或比較，對我來說，徒增煩惱而已。

事實上，我曾經寫過一套SWOT分析的職場工作法則書，最近又準備開課談孫子兵法。對我來說，我談這兩套東西時，是很清楚各自的可用之處與不足之處。

SWOT分析其實是一種協助西方企業經理人制定商業決策的輔具，希望通過分析自家產品的優點、缺點、機會與威脅，制訂出一套能揚長避短、攻取市場機會和避開競爭同業威脅的策略。這個思考觀點，和中國孫子兵法強調作戰要避實擊虛、以強擊弱的道理，似乎不謀而合。

但彼此的差異究竟何在呢？

我只能說，西方的學問往往重靜態，東方的思考模式則重動態。

可以這麼說，西方人企圖找出一套客觀世界的運作軌則，然後，人們可以透過依循這一套原則來制訂一套人可勝天的成功執行步驟。

但對東方人來說，世界是動態的、變動的、發展中的，任何主觀的人都能夠隨時隨地改變這一個世界，因此，人沒必要打敗世界，只需掌握世界動態的變化法則與轉變的機會，然後見機行事、在關鍵時候一擊中的，便成了東方人思考事情的重中之重。

不只孫子兵法強調見機、觀機的重要性，大概所有中國重要的哲學體系都在強調人為努力與天地變化之間，如何動態地相互配合、相輔相成，進而促成一種更和諧圓滿、圓融成功的人生。

比如中國儒家強調：＂天行健，君子以自強不息＂。自強不息是什麼意思呢？便是取法天地生生不息的精神，努力不懈地提升自己，進而讓自己獲得天地生機，持續往成功推進。也就是說，只要不斷努力，成功是自然發生的，不需刻意規劃。這和西方人先定義成功的客觀目標，再為目標來設想達成路徑，是非常不一樣的思考模式。

回到孫子兵法來說，東方人想事情是在思考一個作戰的動態過程，從戰前的前置作業、敵我雙方的分析、資源配置、作戰的路線、時間和階段性目標，都思考過一輪了，才開始執行作戰計畫。但整個兵法理論就結束了嗎？沒有，這才剛開始而已，後面還有如何在執行軍事計畫中激勵士氣、取得地利，然後觀察戰情變化，在可打仗的地方打仗，不可打仗的地方觀望等等。

通過理解這一大套複雜又繁瑣的成功法則，加上一個懂得通權達變的好將領能動態掌握這些臨機應變的法則，成功，因此可知（預判）也！

但孫子兵法不說成功可為也，只說可知也。什麼意思呢？

就是說，成功不可能用同樣的模式，重複操作出來；成功也不可能是人為所致之的！

我用上次做戰成功的經驗值，再來打一次仗，會不會成功呢？

不一定。

就算我依循孫子兵法理論去作戰了，我一定保證打勝仗嗎？

不一定。

既然成功不可能人為操作出來，那孫子兵法如何自誇能百戰不敗呢？戰場勝負之道，又如何可預知呢？

當然可預知，只要通過這樣、那樣的觀察準則，以及掌握這些、那些的變數，至少我已經不會失敗了。至於成功，就等成功機會自己浮現吧！如果成功機會沒浮現，至少我沒失敗。

這就是東方孫子兵法的思考準則。

講來好像是一堆套套邏輯：我在會贏的地方打戰，所以百戰百勝；我不在不會贏的地方作戰，所以打一百次戰爭也不會失敗。

用西方的邏輯腦帶來想東方哲學，就是廢話、自圓其說與阿Ｑ哲學而已。

西方人努力在想的事情是：我必須找出我的優勢能力，再把優勢能力擺到有發揮空間的地方或機會點上，這樣一來，我就可以提高成功機率。

反之，只要我認清自己的弱項能力，並提前研判外在市場威脅，及早改善弱點或拆掉威脅，這樣，我的失敗率也會降低。

西方的觀點，其實簡單很多了。就是去執行一種簡單的因果關係：先找出若A則B、若B則C的因果關係，然後努力做對A，則B與C就會發生。如果沒有發生，一定還有其他因素影響B、C，則再找出A'或Ａ''的變因，成功的C值就會慢慢浮現。

但東方人不會這樣想事情，他不會執著於去計算客觀的勝敗法則和因果關係，而只會分析競爭對手和自己的競爭態勢（基本上，競爭對手的選擇就是主觀的），然後，再主觀地配置策略，去達成讓自己能取得化弱為強、以強擊弱的主觀優勢，從而在那個優勢上主動出擊、擊潰對手。

如果能讓對手不擊而潰，那就更棒了！

瞧，這一整套過程本身就具有很多主觀權衡與模稜兩可之處。

但基本上，這就是孫子兵法和西方SWOT思考法則的差異。

好吧，我承認我說得很攏統。但，東方哲學就是這樣，難以言傳吧！

這也是為什麼，我會開孫子兵法的課，也曾到馬來西亞講過孫子兵法對企業家的運用，但我根本沒在部落格或任何專欄文章上寫過半次孫子兵法！

如果您常來看我部落格，一定會很訝異，怎麼外星來的地球人也會講孫子兵法？

這問題，我也不知該如何對您解釋，只能說，十年來我一直落實實踐孫子兵法的哲學，多數我的文章也很大程度在彰顯孫子兵法這種動態權變的思考精華，只是我沒用兵書上的文字來闡述而已。

簡單來說，聰明的人會在有勝算的地方做事情，在沒勝算的地方，不是不做，而是努力做，達到不要失敗的境界就好。

不敗，就有機會成功！

我這樣解說了一大套孫兵法的精神，希望您也能搞懂成功神髓。

這樣一種需要彼此心領神會、存乎一心的東西，也可說是西方SWOT決策分析所無法教我們的成功哲學吧？

王志鈞　外星來的地球人

2015/03/14

延伸閱讀：＜孫子兵法給上班族的啟發與成長---中廣學苑開課公告：4/13-5/4＞http://solon8888.pixnet.net/blog/post/411588841