《與其靠供應鏈加持，不如靠自己煉金》

文=王志鈞 財經公益作家(本文刊登於474期《Career就業情報》雜誌理財專欄，10月出版)

在股市裡，我們常常聽到企業因吃蘋果而股價大漲，同樣也有企業因成功打入特斯拉供鏈而讓股價漲不停。

不管是接到蘋果訂單，或者成為特斯拉供應商，這種打入一個知名消費性品牌的生產供應鏈，對企業來說到底是好事？還是壞事？

答案或許見仁見智，但我們如果試著觀察這一波力挺台股上萬點的幾家重要企業，看看他們的經營手法與策略，或許會有一些啟發。

首先是股王大立光，這一間做光學鏡頭的企業，是蘋果手機不可或缺的好夥伴，但也是其他手機品牌的供應商，更是無數產業有需要鏡頭時的重要夥伴，如數位偵測或車用鏡頭等等。

這間公司的自我定位，是希望成為光學鏡頭的雜貨店---當市場上有任何高端鏡頭需求，大立光都可以供應。

但「雜貨店」只是個自謙之詞，在別家做不出來的高精密鏡頭，只有大立光做得出來，而且你開什麼規格給它，它都能交貨，這才是「雜貨店」背後的技術獨佔優勢。

所以，我們能說大立光是沾蘋果光而成為股王嗎？答案當然不是。但它確實也是蘋果供應鏈的一份子，股價也會隨蘋果消息而波動。但供應鏈概念股所具有的股價暴起暴落現象，在大立光身上卻不容易發生。

原因無他，大立光是許多產品的關鍵零組件供應鏈，而不是蘋果的唯一。

另外一間知名企業是台積電，今年歡慶30周年慶，也是引領台股站上萬點的最重要推手。但憑什麼在晶圓代工製造領域，它能夠屹立不搖？

原因很簡單，它具有技術與企業經營效率的雙重領先優勢。在半導體領域，台積電不但製造技術領先，更重要的是，它也是台灣工業4.0的先行者與典範。當競爭同業還在以傳統方式報價、接單與出貨時，台積電卻早已成功整合業務、採購、生產、財務等環節，以智慧管理平台銜接智能製造，讓生產管理的每一個環節可以同步到位與整合，省卻溝通時間，也精省成本，才能以更具優勢的管理競爭力讓客戶滿意。

台積電算不算蘋果供應鏈的一環嗎？當然也算。但台積電是靠供應鏈而讓企業長青嗎？當然也不是，它靠的還是自己的經營實力。

最後一檔讓台股飛越萬點的企業是鴻海，鴻海是蘋果不可或缺的重要生產夥伴。可以說，沒有鴻海，根本就不可能有今天的蘋果手機之普及。

弔詭的是，蘋果曾經努力想要扶持其他生產夥伴，以避免訂單全被鴻海獨享。但最終，鴻海的郭董還是有辦法以自身的實力證明，自己是蘋果不可或缺的一環，甚至直搗黃龍，回奔美國設廠，讓客戶更需要鴻海不可。

這三家企業都是台灣營運超過30年以上的企業，結果證明，當其他代工製造廠商因打入品牌廠的供應鏈而崛起，最終又因品牌產品消失而殞落時，大立光、台積電與鴻海，卻一直能持續成為眾多產品的供應商。

因此，有競爭力的企業並非不需要打入知名品牌的供應鏈，以取得大筆訂單，而是它需要更多的實力，讓供應鏈非需要它的生產服務不可。

當投資人在股海裡面尋找鑽石時，短線者或許可以押對一檔明星供應鏈概念股而享受股價暴漲的好處，但長期來說，想要穩抱一檔獲利穩定成長，且股價歷久彌新者，就需要以慧眼看出企業的競爭力。

大立光靠的是技術寡占、台積電仰賴的是技術與管理領先，鴻海則提供從頭包到尾的全方位製造服務，讓客戶非要下訂單不可。

只要你能找到這種靠自身功力來煉金的企業，就最好趁相關概念股利多出盡、股價回檔時，逢低布局，保證長久下來將可坐享甜蜜的獲利果實。

王志鈞

台灣台北人，現職為財經作家。致力深耕台灣家庭理財教育近十年，關心生命教育、公益活動與提升年輕人職場競爭力。作者提供理財諮詢與企業演講服務，歡迎來信詢問：solon8888@yahoo.com.tw

演講邀請請參考王老師財富管理學院：http://guruwang.com/