近期，接觸了某家房仲業者。說是在我的居住地幾乎找不到「物件」可承接，便透過熟人的介紹，想讓家中長輩將名下的某一間房屋交給他去賣。還說因為「物以稀為貴」，因此，原本透過房仲賣房子的賣家服務費4%也可以不必支付。

談了一陣子，也和家中長輩討論過，反正屋子空在那邊，近期也沒什麼打算要租人，所以便和房仲簽了「專任約」，想說賣得掉就賣，賣不掉就繼續放著也沒差。最後談到價格的部份，就讓我見識到什麼叫房仲的「專業話術」！一般來說，透過房 仲買賣房子，賣家得要支付4%的服務費，而買家則是要支付2%的服務費。 而所謂的4%不必支付，就須先綜合全部的文件來看。因為把這賣家的賣屋底價、規費、稅費及服務費加一加，房仲人員便可訂出一個「廣告價」。看到這邊，「巷仔內」的朋友，應該就會了解我在說什麼。

當房子開始在房仲的通路開賣，若有帶客戶看屋，且客戶想買房但又覺得比預算還貴，便可能先拿一小筆錢來下「斡旋」。但事實上，若屋主不急著賣房，一定對於自己的底價相當堅持，下斡旋是沒有多大的功用。還有一種狀況，便是像小弟聽見的例子一樣，某社區的部份物件，握在投資客手中，但買家卻出一個比投資客買入成本還低的出價，要仲介和屋主斡旋，殊不知仲介與屋主間早有默契，而對買家所出的「鳥價」來個相應不理。

吊詭的是，當房屋市場處於「賣方市場」時，賣家佔有絕對的優勢；而當房價崩跌時，敢進場買房的買家卻又不多。加上近幾年薪資水準負成長，還有通貨膨脹率高於銀行利率等經濟因素，弱化了「居住正義」的強度。而近期的「賣屋逃命波」也是發生於「供過於求」的某些「副都心」建案；對於寸土難求的某些地區，房地產除相對保值之外，有些地區的物件甚至還不跌反漲！

所以囉，想買屋前必須做足功課。用點心力留意買賣房屋的「資訊不對等」，才有可能拿到一個比較優惠的價格，甚至，那2%服務費，也是談判的一個方向喔！

【後記】說真的，這間房子都還沒賣掉呢，那位房仲先生，居然還在打另一間帶有租約、省道旁的透天屋子的主意，真是有趣啊！