針對房地產的問題，最近，聽了很多不同意見，對媒體有褒有貶，想了很久，還是把本人研究心得和大家分享一下。其實，站在投資者的立場，房地產沒有過熱或泡沫化的問題，只有賺和賠的問題，對房地產投資客來說，再貴的房子都有人買，只要方法對。

不論景氣好壞，永遠有人賠錢也有人賺錢。重點是，有沒有管道。

以目前的物價來看，若以有規模的大型建商操作方式來評估，若是在林口、中永和和三峽等地蓋房子，只要賣出三至四成的房子應該就有獲利；而在台北市的建案，由於土地價格較高，建商只要賣出四成就有賺頭。想要獲得建商合理的對待，就要有管道。

舉個例來說，一個朋友是建築師，他透過管道，去年九月，以定價九折取得預售屋，原本喊價一坪35萬的預售屋，他只花了每坪31萬元就買到了。最近，看房市上漲，再加上大陸炒樓團來台，日前，他以每坪40萬元把房子賣了，接手的是一位準備結婚中校軍官，未婚妻在小學當老師。

30多坪含一個車位的房子，地點在士林，一轉手扣掉稅及手續費，大約賺了二百多萬元。中校軍官趕著要結婚，再加上大陸富豪團的催化下，這一對公務員夫妻買了1,200多萬元的房子，再加上裝潢費大約要1,500萬元。在成交過程中，我在一旁陪同，中校軍官（可能是海軍）原本有點嫌貴，還不只一次希望未婚妻可以買台北縣的中古屋。

而他的小學老師太太，則在一旁說，現在再不買，房價還會再漲，以後就買不起了，況且地點好未來還有增值空間，這間房子每坪才加五萬元，很便宜了。買中古屋就算裝潢的再漂亮，增值空間有限，力主一定要買，在一旁的房仲也極力鼓吹，最後，這位中校軍官還是買了。雙方皆大歡喜。由於價格漂亮，房仲也拿到了大約50萬元的仲介費。

在一旁的我，心理有點想笑，因為，我的建築師朋友會想賣房子，就是感覺得到房市可能有變，才會急著想脫手，他的取得成本不高，原本抱著只要不賠就是賺的心理，其實，還有殺價空間。但這對軍公教夫妻就是急，貸了1,000多萬元，恐怕一輩子付不完。

事後，我問了朋友，他們只是公務人員賣那麼貴會不會有點....，他回答，他們是要自住的，只要不賣怎麼會賠錢，這個房子風水不錯，讓我賺大錢，他們也會賺錢。

另一個則是在稅務單位任職的公務員，靠著和銀行同學的好關係，她全力搶攻中古屋，一般人買中古屋很難貸款，頂多六成就很多了，也就是說，500萬元的中古屋頂多只能貸300萬元，其他200萬元要自己想辦法。

但這位公務人就是有辦法，先靠著公務人員優惠貸款買了第一間房子，接下來，再以第一間房子做二胎或三胎，當頭期款，另外，再向同學貸款，就算是中古屋也可以貸到八成左右。她手上共有三家房子，一個月大約付5萬多元的利息，她一個月菥水約七萬元，日子很苦，但她只頂多半年多的時間。

在多數人都看好房價的期況下，這一波房市大漲風潮中，她賣了二間房子，只留一間自用，光靠著一進一出，賣了二間房間也賺了二百多萬元。

看了以上的例子，相信，很多人應該有心得了。

我再說清楚一些，要買房地產，不想賠錢。有幾個重要事項，

第一，不要急。

第二，不要聽仲介，先在自己的心理面出個價，大約是對方出價的七折，真得想要再慢慢加，過程中可以哭窮，且表達真的有急需。成交價要設定在出價的八折，最多是八五折，替自己預留一點未來轉賣時的獲利空間。

第三，一定要同時看三至五間以上的房子，不管那間房子有多好，都要抱著隨緣的態度，得之我興，不得到也無所謂，天涯何處無芳草的心態，否則，有八成以上會被當呆胞，大砍一筆。房仲業者的仲介費是靠成交金額，他們一定是站在屋主那一邊。

第四，量力而為。這是最重要的一點，只要量力而為，不要借太多錢，就算景氣變差，只要付得起，就不會被銀行追債。可以爭取更多時間處理房地產。

有人說，房地產會泡沫化，我相信會有，但絕對不是豪宅，因為真正有錢的大老闆們，才不會為了點景氣小波動就賣房子。這一波泡沫化是指，買不起真豪宅，跑去買每坪三、四十萬元，大約二、三十坪小豪宅的中產階級，他的經濟不穩定，且很多都是軍公教，卻買了和身份不相符合的東西，風險極高。

總之，老話一句，景氣好壞都有人賺錢，想不賠錢最好的辦法就是量力而為。