最近看完商業周刊報導他們所票選出的Top sale阿貴，阿貴是一位賣現代汽車的年輕人，每隔1.8天便賣出一部，或許你妳會以為他在台北賣車，實際上他是在台南縣佳里小鎮賣車，人口約六萬人左右，我原以為南部田僑仔比較多，後來才知道阿貴的客戶遍佈全台，這故事深深吸引我的興趣，一口氣看完，下班途中順便在交通車上和大家分享阿貴的故事。

正當我提到阿貴為了賣一部車給一位客戶，在第九次到客戶家拜訪，才發現客戶的先生不良於行，阿貴二話不說，自掏腰包替客戶將座椅改成電動，話說到此，年輕的的saya馬上打斷我的談話，「jason，像你這樣講，那他的毛利呢？他靠什麼賺錢」，「saya，公司教育訓練的很成功，妳馬上聯想到毛利」，阿貴做完這筆生意後，這位客戶的先生後來替阿貴介紹了兩位買主。

主管每年總希望我從供應商去要一些好處，更多的折扣或是更長的付款天期，這樣子利潤跟現金流量都會比較好，我的績效也才能達到上頭的要求，而供應商則常常叫苦連天，同事們說對他們仁慈就是對自己殘忍，而且賠錢的生意沒人做，一定是還有利潤，否則人家才不會跟你做生意，是阿，這種有利潤的一定是從品質動手腳，聰明的消費者買到，大概就不會再上門買東西了，搞不清楚有沒有人想到這些，還是只要自己有績效就好。

最近我真的是看著廠商一家一家不見，看來不是每個人都能當經營之神，這讓我想起一個譬喻，老師跟學生問，把一些石頭放盡容器後，是否代表不能再裝，不，再把細小的碎石子放盡去，還能裝進什麼呢？聰明的老師又將細沙給倒進容器，而主管要我做的，不就是把廠商一點一滴的給擠乾榨乾，也只有沒頭腦的廠商才會一步一步走入倒閉的深淵，這要怪誰呢。