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| 2011/12/18 23:41:54瀏覽2622｜回應0｜推薦15 | |
| 校慶園遊會的生意經 我的小朋友Oliver今年11歲，昨天使他們的學校校園遊會.。他興沖沖的到學校去說要「做生意」，原來是校慶日他們班級經營了一個攤位。 中午給他送午餐的時候，看見他上氣不接下氣的跑來校門口那午餐，然後一直說「我很忙、我很忙」，然後就跑著離開了，儼然是個公務繁忙的小大人的縮影。 回來家裡之後他很得意的告訴我他今天的戰果。他說：「爸爸媽媽，今天全班分很多組去賣泡泡劍，全班賣出去80支，我一個人今天就賣了65支！」我很驚訝，就問他你如何辦到的？ 他很神氣的對我說，他發現了幾個賣東西的訣竅，我們趕快催著他告訴我們訣竅是什麼？他好整以暇的告訴我們： 第一，態度要認真。很多同學賣了沒多久就跑去玩了，只有他跟他的搭檔兩個人一直賣到下午。我心想平常的心理建設還是有發揮不少作用啊！ 第二，自己先投資瞭解產品。為了要知道這個東西多好玩，他花了一百元買了一隻玩玩看。而且可以用他自己買了的泡泡劍玩給其他小朋友看或者試玩。其他組員都只有產品卻沒有試用品，所以他的生意特別好。 第三，他說跟小朋友在一起的祖父母比較願意掏錢，所以要針對那些跟祖父母一起的小朋友。如果是爸爸媽媽則似乎比較不願意掏錢，因此買他的泡泡劍的人大約七成都是祖父母。我說對啊，大部分的祖父母都是比較溺愛孫子的，因此比較願意掏錢。 第四，他說地點很重要。他說他們校慶園遊會來了一位有名的作家楊恩典在辦簽書會。很多大人大概覺得這是有教育意義的活動，因此都帶小孩子去參加這場簽書會，但小孩子卻覺得簽書會很無聊。臺上在辦簽書會，他們故意在旁邊玩泡泡劍製造大泡泡飄到會場中間，小孩子一下子全被吸引過來了。小朋友一旦被吸引過來，大人害怕小孩子走失，一下就會跟過來。 第四，適時的一兩句語言很重要，例如大人在猶豫要不要掏錢的時候，說幾句「難道您不愛您的孫（孩）子嗎？」「給您的孫（孩）子一個難忘的園遊會嘛！」，這樣很容易掏錢出來，就成交了。 另外，小歐也不是「唯利是圖」，看到鄰居好朋友，他可是自掏腰包，買了一支送他。害他回家之後，也一直很心疼的說，自己今天花了兩百元貢獻業績。 聽完了我們都哈哈大笑，真是有動腦筋的小朋友。簡單的童言童語，但是卻隱含著不少商業與行銷的智慧啊！ 業務 業務訣竅 業務聖經 超級業務員 業務訓練 |
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