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| 2022/12/20 21:39:51瀏覽1708｜回應7｜推薦37 | |
航空城一波波的從徵收、發放補償金、搬遷....種種進程，終於來到倒數階段「配地」的重頭戲，所有的地主依里別、簽號，選配自己未來家的地點，有人已在外地買新家，有人短暫租厝，有人要蓋新房，有的想賣掉省事，咱估計幾千戶的地主，若有1/10要賣，也有百來戶的商機，因此在地主必經之地，建立關係留下印象，心中叨著：得好好把握，大幹一場。 果然，在工作站門口，仲介有如星光大道上的粉絲，排滿路邊，等著發放精心製作的名片宣傳單廣告贈品....,只是，這麼多文宣，地主怎麼記得誰是誰？內容也都差不多，最後命運應該是進到垃圾桶，如何能讓地主記得你？因此我跟同事小竹，除奉送口罩文宣外，人手一本小抄，直接跟地主要電話，如此便可進一步掌握地主意向，刺探報價加line，應是有效率的做法。
只是每回我們抄了電話，別家仲介眼尖也跟在旁邊抄，最後有樣學樣，形成大家圍著地主抄電話的景象，吸引方式花樣百出。咱從地主的話中推敲，只要不是果斷說「自己蓋」，其它說考慮、看看、討論、再說...就是有可能賣地的跡象，這得要保持聯絡長期追蹤。
小竹親和力非常夠，見一堆人圍上去，七嘴八舌的反而留不到，她不淌渾水，等地主落單後才追上去，電話號碼馬上入袋，大家很好奇，到底小竹說了什麼？這點小竹超級得意，大笑而不答。
有位男生，見大家忙著低頭抄電話時，仗著自己個頭高，從後面上方往筆記本上按快門，哇塞！這竊取行徑，後來被別人直接發警告，是不是太沒品了！
場內待久了，各家仲介會多少互相認識，有位帥哥主動對我說「我抄到的電話，給妳幾個」，心想：你抄到的我也許也有，幹嘛欠你人情，如果我沒有，那何必讓對方多增加我這個敵人？所以連忙說謝謝，真的不用。事後我們強碰到一個地主，還好沒欠他人情，我成交。
但是，有位熟識的車小姐，錯過抄電話時機，就直接跟我要電話，我是不太會說拒絕，只好忍痛給她，直到有次小竹沒抄到，回頭找車小姐要，結果車小姐支支吾吾的找藉口，小竹硬聲的說：那妳以後就不要找我們海倫要！
當她講給我們一夥聽時，真心佩服她的果決作風！真不愧我給她「火車頭戰將」的封號，可沒想到，車小姐真的吃定我了，膽敢再度跟我要電話，換我支支吾吾說「抱歉，小竹說不能給」可能是她面子掛不住，烙下一句
「賀！修堵ㄟ丟」
蝦伙啊！冤枉喔！是說以後狹路相逢，要單挑逆？？咱...哇係非暴力主義，千萬係賣卡好啦！
她是老前輩了，聽同事說她在前一波航空城賺了上千萬，十多年資歷，客戶相當多，那時滿街都是她的肖像廣告，她常說要將資源讓給孩子，可惜沒人要接棒，的確，錢對有些人是永遠嫌不夠，這種佔不到便宜還嗆聲的心態，對物慾執著的程度超過對人性尊重及包容，姓車很容易被喊機車捏！
結果，她真的矛頭對準我，有回她跟她熟識的地主道別後，我在地主等紅燈前，趁當兒抄電話，她大老遠的連跑帶喘來到跟前：「不要給不要給......，」手還擋在地主胸前，所有仲介都看在眼裏，真不知該哭還是該笑？
在愈挫愈勇的激勵下，我跟小竹團隊互補，成交6組，業績破五百萬，其中一組業績佔300萬，再跟公司及團隊拆帳，收入令人滿意，也不枉電話費當月破四千大洋。
在這塊園地，加line經營很多地主，間接走入他們的生活，日子變多姿有趣，也認識了些買方建商投資客，形成了徵收地特殊的交易模式，一路來摸索著前進，總覺冥冥中多有註定，接受每一個禍福，珍惜緣分之得來不易，許盡所能給予是師父深深的叮囑，就當最後一天來過，又何怕泥濘，且走且修行。
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| ( 心情隨筆｜心情日記 ) |
