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| 2007/07/05 00:28:44瀏覽145｜回應0｜推薦1 | |
| 來源 : 2007-6-29 中國圖書商報
當提到網絡搜索引擎,Google在世界上無疑是坐頭把交椅的:全球網絡用戶搜索行為的70%是在Google上實現的。因此如果有讀者想搜索跟你那本書相關的主題,他八成是要上Google的。作為一名市場營銷人員,都知道如果網站在搜索結果中排名靠前,將會有大量的訪問者進入這個網站(其中也包括圖書購買者),而目標受眾可以通過這種方式瞭解更多的圖書信息。事實上,通過Google圖書搜索(books.google.com),可以讓更多、更有效的讀者找到你的圖書,促進圖書的銷售。 Osprey出版社認為自己從Google圖書搜索業務中獲得了一些好處,他們認為,Google圖書搜索最大的優點就是所有搜索行為都發生在一個眾所周知的搜索引擎上。例如,如果你搜索某一個戰爭的名字……該出版社的圖書幾乎都可以在搜索結果中,並且還在搜索結果第一頁的顯要位置……該出版社有大量不同主題的圖書,而且幾乎每一本在幾周之內的被檢索率都是比較高的。而當圖書搜索服務的使用者決定購買這本書的時候,有30%的人會直接登陸他們的圖書網站,而有70%會選擇去亞馬遜網絡書店。 另一個實例是:當賓州大學出版社決定削減在版圖書目錄的時候,他們將目錄上印刷量最少的圖書轉為POD(按需印刷),並在Google圖書搜索中列上這些圖書的書名。每當有用戶搜索到這本書,他就會在購買此圖書鏈接列表上第一個看到賓州大學出版社的網站鏈接。由於該出版社還將書名鏈接到Google印刷這個業務上,因此出版社網站的訪問量迅速增加了124%,他們的POD圖書銷售數量也增加了3倍。 這些利用Google圖書搜索業務做營銷的出版社,在實際操作中積累了幾點重要經驗: 一、將出版社的圖書加進Google圖書搜索業務,可以讓該書在一夜之間進入搜索排名的前幾位。Google圖書搜索會將你的圖書關鍵詞盡量與網絡用戶所使用的關鍵詞匹配,這樣那些真正有興趣買書的用戶就可以找到你所出版的圖書。以前Google和其他搜索引擎決定排名的一個很重要的指標,就是跟你做了鏈接的網站的數量和種類。網站運營者必須到處搜集外鏈,才能使自己的網站排名靠前。而現在出版社如果加入了Google圖書搜索,那麼含有該書信息的網站在無需做什麼工作的情況下,就可以輕鬆進入搜索排名的前列。 二、在你加入Google「合作夥伴項目」之後,Google就會將你的圖書全文本做出索引。只要Google圖書搜索的使用者鍵入一個詞或者一段話,而這部分內容又和你書中的一部分相吻合,這本書就會顯示在搜索結果中。即使當用戶使用Google搜索引擎,而關鍵詞又顯示他們是在找一本書的時候,你的圖書也會顯示在搜索結果中。Google圖書合作夥伴項目是一個在線圖書營銷項目,其設計目的,就是通過讓讀者瀏覽有限數量的圖書內容促進出版商和作者們的圖書銷售。圖書版權擁有者還可以自行決定你的圖書內容的多大一部分可以進行在線瀏覽。 三、Google圖書搜索為你的圖書提供了新的贏利模式。作為一名出版商(或作者),你需要經常探索新的贏利模式,而Google公司很鼓勵版權擁有者挖掘新的贏利點——例如,可以獲取跟圖書內容相關的廣告收入,或者對在線訪問收取內容使用費。而Google公司搜集的數據可以幫助你更好地營銷或者銷售圖書。你會收到網絡報告,通過這個報告你可以瞭解到有多少人瀏覽或者點擊鏈接購買了圖書。 |
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