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幕次法則
2015/01/09 05:39:49瀏覽796|回應0|推薦8

其實我不太知道這個法則的翻譯有何依循,英文名是Power Law.

例如,美國前10名的科技公司,總值超過第11名到第100名的累加。以創投公司來說,投資成功的第一名的獲利,要比其他投資所有公司的總額都要多。以音樂學院畢業的學生來說,當中最出色的音樂家畢業生,收入會比其他所有畢業生收入累加的多。

最近,我的某個產品銷售也產生這樣的情況,暢銷第一名的商品,銷售量比第2到第10的累加還要多。這個法則與之前閱讀的長尾效應似乎有些違背。但長尾效應的重點在於長尾的尾巴可以無限的延展,利基點在於總量的空間。以網路商業來說,長尾效應可以用在通路的經營,例如拍賣網站。只要總量的空間可以無限增加,對於收取交易手續費或服務費來說就有很多可能。但對於供應商品的廠商來說,就需要去找到付出開發成本最精省,但卻能創造最高銷售量的暢銷品。前者的立基理論是長尾效應,後者的立基理論是幕次法則。端看你的角色是什麼。

用另外一個角度來看。以商品的銷售來說,有100個商品的商城,雖然暢銷的只有10個,但最暢銷的商品仍需要其他的90個商品來豐富貨架,吸引買家上門。如果沒有那其他的90的商品,最暢銷的銷售量也不會如此。這就像我們去永樂市場買布,如果想要買布,永樂市場的群聚效應讓顧客可以最方便的找到最多元的布料,廠商們也可以面對最多的顧客。當然一定會有些廠商的營業額比較高,有些比較低。布商在競爭的過程中,需要努力去發展自己與其他布商更細膩的差異。

 

其實這些法則也是可以應用在每個人的生活之中。例如發展才藝,或工作能力。以幕次效應來說,應該集中精力放在最有產值的能力養成,因為投資這個能力可以為自己帶來最多的效益。以長尾效應來說,盡可能發展多元的嗜好,才能擴大生命體驗的諸多可能。

 

 

 

 

( 心情隨筆其他 )
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引用
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