「吹牛大王」馬雲的成功術

創造阿里巴巴、淘寶網及支付寶的馬雲，成了中國首富，他曾被稱為「吹牛大王」，究竟是如何成功的呢？

其實他青少年時讀書很差，大學考三次，但是自力學習英語很努力，常在大飯店門口等出來的觀光客，練習說英語及拿書本請教觀光客一些英文；他的臉皮夠厚吧？

他口材一級棒，教書五年讓他訓練了具有煽動激勵人心的說話術，創業時能夠組織一群共同奮鬥的團隊。他第一次召集十八人的友人組公司時，花了二小時說出他的偉大計畫，現場沒有人聽得懂他的構想，但是都出資及出力加入了！

他聰明地選對了網路生意，雖然他不懂電腦軟件技術，但是會領導，會發現問題，解決問題，會處理及激勵人際關係，這應該是他成功的主要原因。

筆者認為從他的金句中，可以了解他的成功觀念，和筆者一生的經驗相似，只是筆者沒有從頭勇敢堅持到底，不然的話，咱今天也可以是另一個馬雲！

願年輕朋友勉之！

馬雲的經驗及智慧整理大約如下：

@ 看到大蕭條時代來臨，應該說：「我發達的機會終於來了！」

@ 新時代就業機會不再是解放人力，而是解放頭腦！

@ 成功的原因主要是：失敗的次數夠多！

@ 沒有犯過無數錯誤的成功，會是短暫的成功。

@ 智商高的人不一定吃過苦，情商高的人一定吃過很多苦。

@ 要有行動力，不要「晚上想想千條路，早上起來走原路」。

@ 如果認為要有資本及條件才會成功，那不會成功；富二代不會成功，因為他們有資源，但沒有失敗經驗。

@ 要有失敗的經驗才會成功！組織團隊比資源更重要！

@ 大部份成功的人，和他所學科目不同；讀書只是一種基礎。

@ 堅持目標，但是不可頑固；人生不去一一試過許多目標，就會後悔。

@ 失敗的經驗是人生最大的財富！無數失敗後成功才是正常；突然成功不正常，也不持久。

@ 樂觀而不抱怨，常常自我檢討，學習能力要超強。

@ 世界未來永遠會更好，讓別人去改變世界，你先改變自己。

@ 受過巨大身心創傷的人才會有大智慧。

@ 真正創業者缺乏一切資源，等待首筆百萬資金者，不會成功。

@ 人生寶貴的是努力的過程，犯錯誤是人生珍貴的財產。

@ 這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。

@ 賺錢模式越多，越說明你沒有模式。

@ 最優秀的模式往往是最簡單的東西。

@ 做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等於沒做。

@ 建立自我、追求忘我。

@ 做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

@ 不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

@ 一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

@ 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

@ 生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

@ 創業者的激情有的在表面上，有的在內心裡。

@ 在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

@ 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

@ 一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。 

@ 概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

@ 創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

@ 有時候死撐下去總是會有機會的。

@ 不去想清楚就會變成一個包袱，一定要花時間去想。 

@ 記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。

@ 不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

@ 這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

@ 一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

@ 如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人，別人就會不斷考你。

@ 一個項目，一個想法，如果不夠獨特的話， 很難吸引別人。

@ 做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

@ 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

@ 所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

@ 關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。

@ 戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

@ 很多東西是很難考量的，理念很難考量， 但結果是可考量的。

@ 絕大部分創業者從微觀推向巨觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來。

@ 80年代的人不要跟70年代60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

@ 商業計畫絕對不是一個銷售計畫，裡面有無數細節，無數人才的運營。

@ 戰略不等於結果，戰略制定了以後，結果 還很遙遠，還有很長的路要走。

@ 戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點， 就是活著，活著最重要。

@ 要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。

@ 最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。 

@ 必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

@ 做小了，一定要做到獨特。

@ 男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈， 少一些脾氣你會更快樂。

@ 一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

@ 我覺得我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。

@ 沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被複製。

@ 有時候學歷很高，不一定把自己沉得下來做事情。

@ 什麼都想自己幹，這個世界上你幹不完。
@ 創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
@ 建立自我、追求忘我。
@ 五年以後還想創業，你再創業。

@ 創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。

@ 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

@ 所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。

@  “營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
@ 有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以後，那就是一種災難。
@ 誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。
@ 改變文化很難很難，但也不是不可能，我創建了藍田玉pdf小說網，希望能夠改變人們閱讀小說的習慣。
@ 其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
@ 品質不僅僅是團隊，它還是文化，是制度，是一整套東西。
@ 公關是個副產品，由於你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
@ 天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
@ 聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
@ 永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
@ 慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。
@ 我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
@ 多花點時間在你的其他員工身上。
@ 什麼是團隊呢？ 團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
@ 把你太太當合作夥伴，不要把她當太太看。
@ 創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。 創業要找最適合的人，不要找最好的人。
@ 最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。
@ 在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。
@ 什麼都想自己幹，這個世界上你幹不完。
@ 永遠要相信旁邊上的人比你聰明。
@ 現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起幹的人。
@ 領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
@ 碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
@ 永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
@ 暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。
@ 上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
@ 可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
@ 人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
@ 沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被複製。
@ 永遠把別人對你的批評記在心裡，別人的表揚，就把它忘了。
@ 權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

@ 欣賞隊友才華，容忍他的缺點，追求共同的目標；西遊記的隊友各有所長，共同完成一個目標。

@ 一個方案，百分之九十的人都說好，那就要放棄，因為一定很多人在做了！
@ 大部份人死在明天晚上，今晚不要放棄！

@ 創業者要學會左手溫暖右手！

以下摘自維基百科

馬雲（英語：Jack Ma，1964年9月10日－）^[6]，祖籍浙江嵊縣，生於浙江杭州，中國企業家，中國共產黨黨員。曾為亞洲首富、阿里巴巴集團董事局主席（董事長）^[7]，他是淘寶網、支付寶的創始人和日本軟銀董事，大自然保護協會中國理事會主席兼全球董事會成員，華誼兄弟董事。

求學生涯

馬雲祖籍浙江省嵊州市（原嵊縣）谷來鎮，後父母移居杭州。幼年時就讀於杭州市中北二小^[10][11]（現長壽橋小學）。後在杭州市天水中學短期就讀^[12]。1982年，馬雲高中畢業後，參加第一次高考，數學考了1分。1983年，第二次參加高考，還是落榜，數學考了19分。^[13]因此經過父親拜託，開始替山海經、東海、江南三家雜誌社踩三輪車送書，白天上班，晚上上夜校。1984年，第三次參加高考，數學考了89分，終於考上了杭州師範學院外語系外語外貿專業的專科。1988年畢業於杭州師範學院（現杭州師範大學）外語系英語專業^[7]，獲英語學士學位，8月分配到之後於杭州電子工業學院（現杭州電子科技大學）基礎部^[14]從事英語教學工作^[15][16]，1994年10月調任黨政辦公室所屬外事辦公室主任^[15]，1995年6月1日辭職^[15]。

創業歷程

1991年，馬雲初次接觸商業活動，集資3,000人民幣創辦海博翻譯社。頭一個月，收入人民幣700元，但房租高達人民幣1,500元。他於是利用轉手小商品交易的方式，從廣州、義烏等地進貨，成功養活了翻譯社，還組織了杭州第一個英語角。^[17]1995年，馬雲在出訪美國時首次接觸到網際網路，回國後和他的妻子，還有同為老師的何一兵於1995年4月創辦網站「中國黃頁」，專為中國公司製作網頁，其後不到三年時間，他們利用該網站賺到了人民幣500萬元^[7]。1997年，他為中國外經貿部開發其官方站點及中國產品網上交易市場。^[17]

1999年，馬雲正式辭去公職，創辦阿里巴巴網站，^[7]開拓電子商務應用，尤其是B2B業務。2003年秘密成立淘寶網，2004年創立獨立的第三方電子支付平台支付寶，兩者目前在中國市場都處於領先地位，同時，阿里巴巴是全球領先的B2B網站。2006年馬雲成為央視二套《贏在中國》評委，還用中國雅虎和阿里巴巴為《贏在中國》官方網站提供平台。2013年5月10日，在淘寶十周年晚會上宣布，馬雲卸任阿里巴巴集團執行長（CEO）一職，由陸兆禧接任^[18]。

2018年8月29日，支付寶（中國）信息技術有限公司法人發生變更，由馬雲變更為葉郁青^[19]；2018年9月10日，馬雲宣布2019年9月10日起，他將不再擔任集團董事局主席（董事長），屆時由張勇接任。^[20][21]

公益事業

2015年4月3日，馬雲向母校杭州師範大學捐贈1億元人民幣，設立「杭州師範大學馬雲教育基金」，主要用於資助教育研究與教育創新。^[22]2015年4月，馬雲與馬化騰等人聯合發起成立公益機構「桃花源生態保護基金會」，從事環保公益事業。他與中國藝術家曾梵志聯合創作油畫《桃花源》，並將油畫拍賣所得全部捐給桃花源生態保護基金會。

其他事件

2014年6月29日，馬雲在參加清華大學經管學院2014年畢業典禮演講時表示，自己到當天為止沒到淘寶上購過一件物，也沒用過支付寶，但會耳朵豎起來聽別人談論支付寶到底好還是不好。^[60]

馬雲熱心東方神秘文化和宗教，他時常鑽研氣功與佛教，尤其是禪宗。2011年與另一位知名佛教徒李連杰一起創立太極禪文化國際發展公司，開始致力於面向全球推廣太極文化。2013年同演員趙薇一起去拜訪「氣功大師」王林，引發公眾對王林的關注，造成王林非法行為曝光。馬雲經營自己企業時強調太極拳的原理。他認為無論是人亦或公司，要想長期生存就要像太極拳一樣動作緩慢。^[61]另外馬雲還喜歡閱讀金庸的武俠小說，也由於這一原因，他開始要求阿里巴巴的員工以金庸武俠小說中人物的名字作為花名（此後由於阿里巴巴員工大量增加，花名取名範圍擴大至歷史人物和文學人物）。在阿里巴巴內部，馬雲的花名為「風清揚」^[62]。

2016年3月27日，湖畔大學在杭州舉行了第二屆的開學典禮，阿里巴巴董事局主席馬雲作了開學致詞，主講失敗案例，要做民營企業家自己的大學。

2017年1月10日，川普在紐約川普大廈跟馬雲進行了約40分鐘的會談。會談結束後，他們對等在大堂的媒體記者說，兩人著重談論了中美貿易議題，具體包括阿里巴巴如何通過雙邊貿易幫助美國創造就業崗位。^[63]同年6月份在美國底特律舉行「鏈結世界」（Gateway 17）產業大會，會上提出人工智慧可能導致第三次世界大戰，因為前兩次產業革命都導致兩次大戰，戰爭遠因並非這些創新發明本身，而是發明對社會上許多人的生活方式衝擊處理不當，新科技在社會上產生新工作也取代舊工作，產生了新的輸家和贏家，若是輸家的人數太多將造成一股社會不穩的能量而這股能量被有心人利用可能導致各種事件。他認為各國應該強制訂定規定AI機器只能用於人類不能做的工作，避免短時間大量人類被取代的失業大潮，但他沒有提出這種世界性規定將如何實現並確保遵守的細節方案。^[64]

2017年11月3日，由馬雲與王菲共同演唱的歌曲《風清揚》在蝦米音樂上線，為馬雲的首支單曲。而以該歌曲為主題曲的電影《功守道》也由馬雲擔任主演。^[65]