《本文章未必適用所有情況。看完下列文章，如需要知道更完整的版稅+契約資訊，請寫回應，若回應夠多，將分享更多經驗。》

企劃書呈現自我

第一次出版，該如何證明自己出版內容的好呢？

寫個「企劃書」很重要。

市場調查，潛在性客源，屬於市場書、教科書、長銷書，還是其他特色的書，每年預估量，不要期待出版社會幫你評估，自己撰寫的領域應該自己最清楚，出版社常常會評估不準。

其次，作品的特色，說明與市場中其他同類競爭產品的差別。例如：

因為你是知名的部落客嗎？

因為這一個領域沒有人寫？

你的呈現方式很特殊？還是有其他原因呢？

早期還在找尋出版社合作的時候，都會寄送企劃書，讓出版社暸解自己想要出版的內容，以利雙方未來溝通，也可以在未來談到更好的條件。

但千萬不要以為這樣子就很順利，在我覺得有興趣而尋求合作的過程中，還是發生許多有趣的波折，出版社本來就經營很辛苦，將本求利的結果，很容易將寶玉捨棄、追逐石頭。

階層性的版稅

朱學恆翻譯魔戒時，曾經提出如果此書賣不到一萬套（一套四本），他分文不取，超過一萬套他才以版稅計酬，最後因為其對於奇幻文學的認識，翻譯的效果造成大賣，也賺進其千萬人生。

如果是第一次出版，這一個出版社給的條件並不好，但這家出版社有不錯的行銷推廣能力，有利於自己優質的出版內容。(通常是大型有規模或中小型有特色的出版社)這時候可以參考朱學恆的洽談內容，採行階層性的版稅，2,000本以下可以低版稅，5%或更低都沒有關係，藉此作為換取量多版稅高的籌碼。

蓋因從出版社的角度來看，超過2,000本，出版社的成本幾乎都已經回來了(通常一千本)，如果加上行銷成本，可能要更高)。

超過這個量，當然可以要求更高的版稅，出版社也比較容易接受，例如2,000本-10,000本，可以要求10%的版稅，10,001以上可以要求12-15%的版稅，這樣子是合理的。

如果對方很硬不願意降條件，就換別家吧！

除非這家有強大的行銷能力，可以讓你名揚四海，否則找哪一家出版公司差異性並不大。

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