底價在哪裡？

再來談談價格策略。

還記得一位好友去看了什麼ㄍㄜ的建案（忘了名稱，現在還沒賣完），某間房子開價每坪２５萬，

第二次去就要談價格了，朋友是請代銷公司開最低價且有誠意的價格，如果真的是很棒的價格，馬上就買了

代銷公司思索再三，也開了一個價格。

你認為這個價格是多少呢？

24.5、24，還是23.5萬？

不是，２１萬

也就是自動降１６％，

當然買方不滿意也沒成交，但是從這種價格來判斷，透過代銷的合理成交價或開價，應該每坪再少２。５萬，也就是３成。

如果不是代銷公司，還有可能更低！

筆者曾經談過兩次房子，價格都是開價的一半，當然這些是有其特殊的時空背景，最後也都僅總價差個３~５萬而未能成交。（即便是筆者的房子，同社區的房價也曾經跌到每坪１２萬元，逼近過去最高價格的一半，現在又回漲到２４萬的成交價左右）

一般而言，筆者通常會設定開價的２成以下，作為理想的成交價。

否則買貴了，只好不斷安慰自己自住沒差啦！（我的阿姨買了一坪８０幾萬，結果到現在也是常常後悔中）

量多，也是一種殺價策略

今年六月左右，房市普普的時候，據悉三峽某個知名建商的某建案，有揪團客一次要買十間，有鑑於建商資金壓力不小，所以開價每坪８萬，與開價１５～１８萬，根本是腰斬，還斬到屁股的殺價手法

是否會認為建商不屑一顧

錯了，當初建商還真的認真考慮了一下，畢竟不好的金融環境，現金就是王道啊！

但後來景氣又復甦，該筆交易並沒有成交

所以，即便是建商售屋，適當的時空背景（如金融海嘯），會有機會低價入住

只是一般人不太會殺價，也從來沒有接受過殺價訓練

在深黯消費心理學的建商眼中，不砍價的就是肥羊

為了對付會砍價的殺手，又以抬高價格的訂價策略，來確保自己的利潤

所以，今年許多建設公司員工的年終，飽飽飽

在此，建議消費者的購屋心態應該是「該砍的就不手軟，頂多買不成」。

反正房子多，再看就有了

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