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IBM 2008年財報 營收 1036億美元 淨利 123億美元
2009/01/21 13:30:29瀏覽1242|回應0|推薦5

看準新興亞太 IBM切進後勤服務(上)

IBM 2008年財報 營收 1036億美元 淨利 123億美元

IBM 六年間營收變化表

美元計算

表一

2003年

2004年

2005年

2006年

2007年

2008年

營收891億963億911億914億988億1,036億
淨利66億75億80億94億104億123億
淨利率7.4%7.8%8.8%10.3%10.5%11.9%
營收成長% 8.1%-5.4%0.3%8.1%4.9%
淨利成長% 13.6%6.7%17.5%10.6%18.3%

營收有增減,淨利像爬樓梯,逐年日增。

其中可以看到 Total Global Services 與 Total Systems and Tech/Financing 收入比率都在下滑,只有軟體部門收入節節上升。

產品為輔服務為帥,交替攻堅

表三

 

2003年

2007年

增減率

 

Software 34%40%6% 
Services 41%37%-4% 
Hardware&Finacing25%23%-2% 

產品與服務兩頭賺的問題大

一般軟體業者都是從客戶解決方案開始,聘用工程師,慢慢累積出客戶的需求,改善成為模組,來降低技術撰寫的成本。雖然許多公司老闆認為自己的解決方案可以當產品賣,但實際上與眾多客戶市場標準還是差一大截。這也是中大型軟體公司無法轉型的不歸路。自己認為已經 Ready,其實還有一大段距離,因為銷售量沒有想像那麼大,光靠試算表預估,算來算去也只是紙上談兵,安慰自己。

從 IBM 的轉型來看,把 Lotus Note 當做主力平台產品,開放給系統廠商賺服務的產品。這種方式才能讓產品收入量化來增加營收。自己養服務人員不夠經濟,反而會吃掉產品的利潤。

台灣的中大型軟體廠商,經營者都以技術起家,對於建立服務通路夥伴沒有概念,不願長期投資協助經銷夥伴,只想透過經銷商介紹 Case,也因此造成進退失據,演變成技術人員成本噬老本,造成不可收拾局面。

IBM系統和全球服務部門第四季度營收為54億美元,同比下滑20%(計入匯率變動影響為同比下滑16%)IBM軟件部門第四季度營收為64億美元,同比增長3%(計入匯率變動影響為同比增長9%)IBM全球金融部門第四季度營收為6.6億美元,同比下滑1%(計入匯率變動影響為同比增長5%)

Total Global Services=Global Technology Services + Global Business Services

Total Systems and Tech/Financing =Systems and Technology + Global Financing

Software

IBM Reports 2008 Fourth-Quarter and Full-Year Results

Tuesday January 20, 4:09 pm ET

ARMONK, N.Y.--(BUSINESS WIRE)--IBM (NYSE: IBM - News):

Full-Year 2008:

Record revenue of $103.6 billion;

Record pre-tax profit of $16.7 billion;

Record earnings per share of $8.93;

Record free cash flow of $14.3 billion, up $1.9 billion, excluding Global Financing receivables.

 

 

 

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