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| 2008/04/28 09:57:48瀏覽3399｜回應1｜推薦12 | |
SI 公司轉型之道，強化本土SI聯盟 SI公司的悲歌 外商產品經理訂業績，並非以市場需求訂定，而是公式化以每年固定百分比計算。這就是全球化潮流。所以在外商當經理，也要靠一點運氣，Y2K之前，躺著都能達成業績。所以許多外商專業經理人，Y2K後業績會下降，紛紛離職轉任本土公司。 在台灣IT外商對代理商或經銷商，要求存貨初期差不多一兩台或套數，在1997年開始因為 Y2K 生意好，開始藉機塞貨(大陸稱壓貨)，1998年底硬體採購大勢底定，在此之前都還OK，可以消化的數量。1999年起，Y2K要買的硬體都買完了，經理開始動腦筋分產品，找中小型的 SI塞貨，那時候冒出許多不見經傳的 SI公司，外商經理帶著這些小 SI 公司拜訪區域 IT 公司。外商經理只要今年業績塞夠，明年升官調別處，苦的是接下一任的經理，因為前任經理，很夭壽把今年前半年的貨也塞暴了。所以續任經理人前半年都幫忙消化去年的庫存。到了 2001年後，市場需求沒有Y2K前那麼大，但外商為了達成業績，還是逼著 SI 吃貨。 有機會上市的SI公司，長期配合外商的吃貨遊戲規則，有體無魂。有主機硬體，沒有自己研發的產品。其實也不是因為老闆的眼光問題，只是因為大多SI老闆配合度好，依賴外商遊戲崛起的，要上櫃上市是很容易的。想要做自己都沒有機會。即使有機會轉型，習慣大金額買賣的經營者是否能適應。 SI公司上市靠原廠給業績 許多上市 SI 都是在1997~2000年因 Y2K 因素，營收大增藉機上市，其實上市前獲利有沒有那麼好，大家心知肚明。只靠金額高搞上市。不過還是許多人支持，為了讓SI公司上市，外商經理人把業績集中給SI 公司。上市 SI 公司 基本上吸納資金可以撐上 2~3年，許多從外商公司經理也買股票當總經理或副總經理，初期股價都在30~50元上下，三年後可能只剩下10上下。等於用錢買個掛名上市公司高階主管，時間到還是暗然離開。許多國內IT公司也曾經聘用外商專業經理人來協助業務拓展，水土不服。 減資是轉型的開始 SI還有黎明可等嗎？相信這一波減資是轉型的開始。傳統產業都是從中小型起步，靠著信用與努力一步步建立起產業的通路。IT產業公司或專業經理人，因外商的以利優先制定，都是從金額及利益考量，彼此之間沒有什麼信用可言。業務最大，技術擺旁邊。從原廠到地區經銷商及專業經理人都瞭解在玩什麼把戲。這已經都不能玩的遊戲，SI公司越早跳開與原廠之間的糾纏，就越有機會存活。 SI存活機會在努力轉型 現在SI公司第一步就是先收編人員組織，再撐一下子，但是經營者還是沒有把握的方向。其實機會還是有，除非瘦身瘦不下來，不支倒地。專業分工可以是考量之一。把軟體、顧問服務認真執行。SI存活機會在努力轉型，不要再走單純SI業務路線。 大陸的網路消息：代理商告原廠壓貨 2002年初，軟體廠商XXX 與代理商和騰之間也因壓貨出現糾紛‧‧‧ XXX壓貨案的原告光時代公司原為XXX華南地區軟體產品的一級代理商‧‧‧《第一財經日報》 SI 只要不貪圖眼前利益 外商那一家不塞貨，地區廠商無法應付美式銷售，只有不理他們就會過的安穩一點。羅馬帝國還是會亡國，只是撐的比其他朝代久一點。 SI 只要不貪圖眼前利益，外商會跪著求你。但自己要先能撐的比他們久。 IBM前員工曝光為衝業績向渠道壓貨潛規則 http://big5.southcn.com/gate/big5/www.southcn.com/it/itgdxw/200704170168.htm
許多 SI 公司都是不小心做大的 許多 SI 公司都是不小心做大的，從頭到尾都是空心大佬倌，台灣的SI大都以網路建置為主，Server + 網路施工+ 資安。應用軟體由其他公司或原廠操作。資金本來就沒有那麼雄厚是真的，好不容易賺了一些錢還是被外商的塞貨吃掉。除非原廠把經銷商縮減可以獲利模式，但機會很少，外商專案經理為了達到自己年度業績，不折手段就是硬塞。 看看CA與精業狀況就知道，精業不接CA怎麼辦？目前還是一團謎。 SI 如果全部都依賴原廠提供業務，吃貨是正常的，但萬一接任經理不甩，死的也很快。每一個外商專案或產品經理，都有自己的外包團隊，換了人就又換了外包支援團隊。表面上看不出來，一個Case到後來都要經過好幾家公司，有的要業績，有的要服務，最後是向被賽貨的公司出貨。本來有20%利潤，分贓後每一家連開發票的利潤都沒有。 強化本土SI聯盟 主動出擊勝算更大 總之，SI要圖圍就要自力更生，否則就會面對暴風雨來襲的黎明。針對做者下的標題，「SI等待黎明？」，SI 一定有黎明，但不是陽光普照的黎明。所以建議加強建築的防禦工事，強化本土SI聯盟，因為面對的將是一場不是減資就能善了的事變。減資後一年還是要面對業績無法平衡的事實，本土SI聯盟至少還有最後一搏的機會，主動出擊勝算更大，但是經營者也要有做小也能活的思維準備。 大型 ERP系統│ 中大型ERP系統│財會進銷存│人力資源管理系統│看版管理 搜尋引擎最佳化架站軟體 網站變形蟲│網路名片管理│購物車平台│無障礙網頁設計 飯店管理系統│餐廳管理│點餐系統│PDA 點餐系統│Call Center 客服軟體 |
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