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| 2011/03/07 22:57:31瀏覽247｜回應0｜推薦3 | |
| 無殼小辛發來簡訊求救，再不開「購屋講堂」，這輩子大概沒指望當台北市民了，為了眾好友們的幸福未來，我只好在百忙中把答應已久的支票兌現，陸續就身在業界的知識及自己買房過程的經驗心得，說三道四一番，提供好友們參考。 進入仲介這個行業之後，我實在不服氣媒體把仲介歸為炒高房價兇手的說法，因為仲介的角色是居於買賣雙方之間，賺取的是成交的服務費，也就是說仲介必須幫賣方或買方，賣成或買成房子才有收入，如果炒高房價讓買方買不起房子，對仲介並無幫助，從利己的角度來看，仲介並無炒高房價的理由。 但是，我曾和一位經紀同仁聊天，我問他：「對仲介而言，重要的是成交，並非房價高低，所以就業務的角度，你會希望房價漲或跌。」他想也不想立刻回答：「漲。」我感到很驚訝，追著問：「為什麼？」他說：「因為大部份的客戶都追漲不追跌。」他的回答讓我立刻頓悟，原來高房價不只涉及社會學，跟心理學也脫離不了關係。的確不少購屋者的心態和股票族其實是一樣的，當股票跌的時候散戶總是怯於進場，當股票漲到八千點、九千點、一萬點時，卻拼命追高。 這二天財政部奢侈稅提案成為媒體頭版，那位「泡沫化」多年的學者又高調的預言，房價會跌三、四成，我詢問幾位業務同仁，這二天客戶看屋有無影響，他們說當然有，許多客戶都暫緩看屋動作，想等房價跌再說。我有點不解的是，如果這些專家學者的預言成真，投資客正準備迅速抛售，按理接下來正是買方議價的好時機，更應該積極看屋、伺機砍價才對，為什麼反而消極以對！ 我當然知道答案，那就是散戶總有一種「買在最低點」的期望心理，問題就像股市一樣，沒有人有辦法預知未來的最低點，而更困難的一點是房地產，尤其中古屋，不像地攤貨，可以攤在地上讓你撿便宜。沒有相對的專業知識、市場經驗，以及與仲介人員的熟識及信任度，是無法很速成的買到「俗又大碗」的房子。所以就算政府這次雷厲風行，台北市的房價也許有機會出現短暫的合理議價空間，贏家依然不會是無殼族。 我的意思是，當下一波漲風再起時，仍然會有許多「過盡千帆皆不是」的無殼蝸牛。當然也會有少數人懂得掌握「變革」，扭轉自己的人生。只是在變革之後，有殼與無殼的差別，我們必須理解，不是因為投機，而是他比你用心做功課。 這一點我會在「台北居不易」跟大家慢慢討論。 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
