國內外圖書促銷「18招」 - 扎誌

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國內外圖書促銷「18招」

2006/04/09 16:42:14瀏覽901｜回應0｜推薦1

2004.10.12 《圖書市場報》

1. 媒體廣告。即在雜誌、廣播、電視、網路及戶外做廣告。
2. 折扣。實行一定的折扣優惠，是國內外圖書行銷慣用的促銷手段。
3. 徵訂書目。目前中國內地較常見的書目有《新華書目報》下的《社科新書目》、《科技新書目》等。
4. 書展、博覽會。
5. 讀者資料庫行銷。圖書行銷可根據大量的讀者資料檔案，有選擇地向他們郵寄新書目錄和出版資訊。
6. 讀書活動。讀書活動多由圖書行銷商單獨或與有關部門聯合舉辦，促銷目的明確。
7. 書評和暢銷書榜。書評是一種「軟」廣告，層次高，既是對一本書的評論，也是對一本書全面或部分的介紹，是專家式的讀書導覽，甚至可認為是對一本書品質的權威認可或否定。當前圖書市場上暢銷書的評選有國家級的，如中國書刊發行業每年都開展暢銷書的評選活動；有各新華書店批銷中心的銷售榜；有各出版社、各書店獨立的、定期的暢銷圖書排行榜。實踐證明，被列入暢銷書榜的圖書，其銷量往往會取得顯著成長。
8. 租書業務。
9. 裝置藝術。如西安一家集書店、圖書館、茶館於一體的新華書店——恆河沙，在170坪大廳裡，書架依大廳的建築格局而曲折有致地排列著，每個書架前都有一兩張茶桌，各配三五把椅子，其間擺放了許多花草，讀者可以在這裡看書、喝茶。
10. 諮詢促銷。
11. 有獎售書。
12. 作者簽名售書。相關的還有首發式、見面會等。
13. 學術講座或研討會。舉辦學術講座或研討會是一種呈現書店層次和品味的促銷方式，主要在一些有條件的大中城市的學術和專業書店進行。如經營學術書籍為主的北京國林風就將此作為常用的促銷手段。
14. 向有關人員送樣書。
15. 社店合作廣告。指圖書出版商與經銷商合作，由出版商提供一定數額或定價的比例給經銷商，讓他們將這筆錢用於廣告促銷，或在出版社做廣告時加上經銷商的名字。
16. 書券促銷。書券制度有利於擴大圖書銷售量，促進整個出版事業的繁榮，培養讀者良好的購書習慣。
17. 非常點子。除了一般的促銷手段外，有時還要發散式思維、跳躍式思維、逆向思維，以期出奇制勝，取得轟動效果。
18. 農村圖書市場的促銷。農村圖書市場潛力巨大，農村圖書銷售，要配合各種農、牧、副、漁業的培訓班和會議；要及時配合農事時節，如春耕、夏種、秋收、冬藏，提前準備好這方面的科技圖書。

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