國內辦公商圈快速移轉，再加上新咖啡連鎖店大量出現，北市咖啡市場趨近飽和，怡客咖啡總經理何福仁鎖定「一級商圈的二等地，二級商圈的一等地」為展店策略。農曆年前怡客在桃園的第四家分店即將開幕，透過和大型商場結合，多元化展店，進軍外縣市。

怡客設店有兩套策略，在近期切入的外縣市是走結盟策略，在當地的高鐵站開設，或是結合百貨商場，開設店中店，減入進入風險；在既有的台北市，則走社區路線，盡量避免在大馬路上的店面，改打巷戰，進入巷弄中開店，以減少租金成本。

現在怡客咖啡的找店策略，鎖定一級商圈的二等地，或二級商圈的一等地。

例如在台北市，主打以一般客層為主的社區型咖啡店。社區型店面的營收不高，但因租金低仍可維持一定獲利，如怡客咖啡就有一家社區型的加盟店，四、五十坪的店面，每月營收約50萬元，但租金成本只有5萬元。

至於在外縣市則鎖定一級戰區。他指出，怡客在桃園的據點，分別在桃園高鐵車站、林口長庚醫院地下街及南崁，第四家店則將進駐桃園愛買，預計農曆年前可開幕。另外，怡客也分別在台中高鐵車站及花蓮愛買開分店，怡客企圖透過和高人氣的高鐵車站和百貨公司合作，增加開店成功機率。

成立16年的怡客咖啡，第一家店位在北市國父紀念館旁的逸仙店，全台共有64家分店，年營收接近6億元，是國內老字號的咖啡品牌之一，目前在台北市共擁有59家店。

過去，怡客只在台北市開店，但面對大環境改變，近來怡客也開始嘗試向特殊通路和外縣市拓點。除了進軍桃園外，台北市多家大型公營健身俱樂部，都可以看見怡客咖啡。

何福仁表示，相對於其他連鎖咖啡品牌，怡客採取穩紮穩打的展店策略，為了快速複製成功經驗，同時確保加盟主的投資，才會一直在立地條件和客層相似的台北地區開店。

他指出，長期在台北市深耕也有好處，雖然景氣不佳且原物料不斷上漲，但怡客咖啡去年的營收只小幅衰退3%。

加上靠著和房東協商降租，及將店面由大馬路轉進小巷內，使得怡客單店平均月租金負擔從20萬元降為15萬元，獲利仍舊能夠維持一定水平。