要品牌又要代工的注意點？ (Google會反噬宏達電)

為強而有力的競爭對手代工，雖可獲得資金更加維持營運自己的品牌發展，但若不是資金困難，或不是不會影響自己品牌產品或服務價值、及行銷利潤等因素，其實是會傷害自己的品牌價值，是錯誤的發展國際品牌策略。
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Google會反噬宏達電
2010-01-07 工商時報
http://news.chinatimes.com/2007Cti/2007Cti-News/2007Cti-News-Content/0,4521,12050901+122010010700417,00.html

6日Google發表自有品牌手機Nexus One，宏達電執行長周永明也再度以Google好夥伴的角色，登上舞台分享Google的光環。（美聯社）
 
    　Google Nexus One風光上市，代工伙伴宏達電雨露均霑，然花旗環球與美銀美林證券昨（6）日認為，Nexus One勢必會吃掉宏達電既有市場，「試想，Nexus One零售價529美元，遠低於條件差不多HD2的750至800美元、及條件較差Hero的550至600美元，要買誰？」

    　不過，宏達電自去年6月初首遭花旗環球證券調降投資評等以來，股價表現劣於大盤達36％，外資法人認為，在Nexus One「新機效應」帶動下，短期股價應該會有些表現，昨天外資法人買超2,270張，量並不算太大。

    　但若將時間點拉長，宏達電為Google代工Nexus One，顯然並不為外資圈sell side所樂見，美林證券科技產業分析師陳佳儀指出，Nexus One雖然可以擴大Android作業系統的採用率，但對宏達電而言不見得可以受惠，因為Nexus One賣越好就會吃掉自己的市場。

    　花旗環球證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師張凱偉，則針對宏達電為Nexus One代工的成本結構進行解析：代工成本約310美元（包括260至270美元的硬體BOM成本與40至45美元的3G權利金），由於Nexus One沒有通路成本，宏達電想拿到30％的毛利率，其實是有其難度的。

    　Nexus One會如何吃掉宏達電既有市場？張凱偉指出，如果Nexus One零售價529美元，那代表同等級的HD2也得賣529美元、等級較低的Hero則需低於400美元，但以目前HD2與Hero零售價仍分別高達750至800與550至600美元來看，消費者未來會買哪一款，其實很明白。

    　張凱偉進一步指出，目前宏達電旗下手機零售價超過550美元的比重高達70％至80％，如果市場印象還很深刻，宏達電在推出Android手機後，去年便吃掉旗下Windows Model機款逾半市場，這從宏達電Android手機出貨量雖然從2008年的100萬支，成長至2009年的650萬支，但2009年整體手機出貨量卻沒有增加就可看出。