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| 2023/03/04 02:44:13瀏覽271｜回應0｜推薦1 | |
角度問題帶來想像不到的效應 來自於....
銷售最大的盲點其實是角度，
不同的角度，就會得到不同的策略。
我們以 經營當下的銷售手法來看 就好了：
常常看到有人在打「買一送一」與「第二件6折」
的策略，在很多店家已經看到爛了。
這是什麼手法？
#談得是邊際效益
一件商品成本30元，賣60元，
或許單月銷售可以賣1,000件，
得60,000，利潤30,000元。
一件商品成本30元，賣70元，
第二件6折，利潤21/件
或許單月銷售可以賣1,800件，
得100,800，利潤37,800。
這就是邊際效應：
不在於單價，在於「最大得到的收入」。
所以你會常常在很多店家看到，第二件半價，
有沒有比較便宜？
有，不過你也因此多買了一件，
你省到了，他也多賺了。
雙贏。
這就是經營者很常使用的手法，
#拆成本
找到最大化的收入模式，
那你的第二步就是【出庫存】了，
從出庫存的核心點 來把你的庫存 用最短時間出掉，
那你在有效時間得到的收入就會再增加。
所以一個有效的經營方針一定是：
1. 拆成本
2. 出庫存
3. 換時間
這三個核心搞懂了，經營的策略也大底完工了。
角度問題帶來想像不到的效應來自於【整合】，
當我們可以有效整合的時候，
利潤不會是問題了，
因為銷售的對象不一定是客戶，
也有可能是市場。
#整合你的資源
#你就有策略了
繼上一篇來談的：
我最近打算做一個 策略性課程 的招募，
把【拆成本、出庫存、換時間】實際案例來教學，
並針對學生的行業一個一個拆解給你們聽，
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| ( 創作｜散文 ) |
