字體：小 中 大 |
|
|
|
| 2023/03/01 09:06:48瀏覽372｜回應0｜推薦3 | |
經營者要記得，最有廣告效應的區域要放...
說到經營者，就有分二種：
中小店家經營者 vs 業務型經營者
一種是在街上商家賣產品做生意的老闆，
另一種是主導業務商品的經理人。
一種是賣「看得見的東西」顯性經營者，
另一種是賣「看不見的東西」隱性經營者。
雖然商品性質不一樣，他們都是經營者。
既然都是經營者，那策略方針其實就是一樣的。
顯性經營者，傳統的方式就是認為商品不夠吸引人，
改變商品特色，打出新商品給客戶看。
隱性經營者，傳統的方式就是認為「技術」不夠厲害，
拼命去上課增加自己銷售技巧。
由上可得關鍵，看出來了嗎？
其實他們最吸引人的不是商品，也不是銷售技巧。
#是渠道
在我們下策略了的時候，最珍貴的資源其實是渠道。
「哪裡是你與客戶共同接收【新資訊】的地方？」
問：客戶在什麼情況下可以更接受你的新資訊？
#那就是你的渠道點
在渠道點，要加強的是商品嗎？是銷售技術嗎？
不可否認，上述兩者都很重要，不過不代表有了它們就100分了。
在新的時代，除了上述二點，還需要一個東西：
#痛點商品
#而且是強痛點
經營者要記得，最有廣告效應的區域要放痛點商品。
因為那是與市場最契合的強剛需。
強剛需可以吸引來客戶的第一眼光，
然後解決客戶的第一需求。
接下來就是使用「一致原則」策略，
讓新的市場在你的經營下打開。
到底策略與方法有什麼不一樣？
方法是需要人才來學習的，
那需要看天賦，不是人人都會的。
策略是不管是誰都可以做到的，
只要指令好了，人人都可以完成效果。
方法看的是能力，策略看的是結果。
在這個時代，我們的方法學得夠多了，
接下來要拿下來的，是策略。
#創造結果的策略
有策略，老闆不用管理，也會有好結果。
大集團連鎖店能走到今天，不是靠人才。
#是策略
|
|
| ( 創作｜散文 ) |
