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| 2023/03/06 07:03:56瀏覽205｜回應0｜推薦1 | |
如果要做好銷售，最重要的策略核心應該是.....
銷售，在經營上一直都是很多人的關卡：
為什麼有人銷售做得很好，為什麼我不行？
為什麼我覺得很簡單的東西，他們覺得很難？
這些狀況都歸於一個重點：
因為好與不好的結果，被著重在「方法」上了。
方法是一個很看人發揮的東西，
用得很好的人，就覺得很有效，
用得不好的人，就覺得沒有用。
大家很重視方法，於是「人才」就變得很昂貴，
經營者開始只要人才，針對人才去做選擇，
結果大家忽略了一件事：
為什麼大企業大公司沒有特別找人才，
效果一樣很好？
因為他們著重的不是方法，
#是策略
是銷售使用的策略，不是經營的策略。
在操作領域上，策略一直都是大於方法的，
如何可以確認是一個好策略呢？
不用管我的員工是什麼樣的人，
不用管我的團隊的人厲害不厲害，
每個人創造出來的成績都可以差不多，
達到一樣的效果，那就是策略。
如果效果都不一樣，我們或許格局只在方法上而已。
銷售策略的關鍵是什麼？
1. 抓焦點
2. 做渠道
3. 引金流
三個策略做好，而且要人人都可以做到，
那你的商品自然就有路了，
那就不是經營市場，
#可以讓市場來經營我的商品
反過來操作，你每個人
#都是人才
你的發揮可以無限大。
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| ( 創作｜散文 ) |
