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| 2023/03/08 23:19:30瀏覽286｜回應0｜推薦2 | |
便宜真的就有人買單嗎？這年頭看的是⋯
「競爭」，這是大多經營者 最擅長做的事，
價格競爭，也已經存在千年以上，
記得以前學習 市場學，講到 決定價格 的三個關鍵點：
1. 依競爭強弱判斷
2. 看需求大小設定
3. 按市場供應的稀有程度決定
現在大多人們 好像只記得第一個，
然而 明明知道，
競爭越強，價格越低，利潤就越薄。
卻沒有人想換方法，
深怕除了價格以外 沒有一個方法能夠有效競爭。
不過，有發現嗎？
大型連鎖便利商店，價格一直都相對高位，
大型百貨商場，價格也高高在上，
大型連鎖超市，也不打價格戰，
那他們用的是什麼？
#需求戰
它們打需求，用需求打出很多方案，
用市場習慣攻進客戶心理，
那它們是打什麼需求呢？
#是消費習慣需求
這是比較少見的，
透過客戶消費方便性，打進客戶心理，
畢竟，滿足了消費需求，
就可以勝過價格競爭。
為什麼？
因為只要養成客戶消費習慣，
就沒人看那一點點競價了。
便宜真的就有人買單嗎？
這年頭看得是「消費習慣」，
只要你有消費習慣的策略，
客戶就有機會被你養出來。
養出消費習慣的客戶，
那你的價格，高一點也沒關係了。
利潤也出來了。
#建立好習慣
#你就不用壓低自己身價
這就是我會在3/18講到的一個點：
用策略，養出客戶的習慣。
#創造看不見的商品
#補足你現有商品的不足
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| ( 創作｜散文 ) |
