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| 2023/03/16 00:58:52瀏覽263｜回應0｜推薦2 | |
客戶不會單純的只在意價格，當他們進入了....
每家公司的商品 都一定有這樣的一種設定：
「限量」，只不過大多都是限定在「商品」或是「時間」上，
這是在銷售策略上面的「以稀為貴原則」的操作手法，
當「一個條件」變得稀有的時候，
大家就會進入「相對競爭」的情況，
然後 忽略了「成本與價格」的關係。
只不過，大家都習慣用在商品上，
像是「限量商品」、「只出100個」、「一天50個」
等等的方式，
或是「幾號之後就沒有這樣的特惠了」、「幾號停賣」
等等....
的確，每次這樣使用，都好像可以有用，
當然，客戶也買單，
不過 它的缺點是「你每次都要想一個新的特惠」
或是，「你每次都要推出一樣新商品」，
尤其是特惠，是要真的給到很特惠，客戶才會瘋狂，
不過問題來了，特惠 本身就是「殺成本」很可怕的操作，
所以 這種雖然能做到限量的效應，但是殺成本，
所以 並不會創造 有效的利潤，
而限量商品 不是天天有，因為消失後，它也不能再產。
那還有什麼呢？
記住：
以稀為貴是指「一個條件」，
所以當然也包含是「限量客戶等級」
或是「限量客戶條件」，使用這種方法，
就可以創造可怕的
#競爭引流
當限量客戶等級出來的時候，
那就代表這種限量客戶會有「一定的特惠」
而且是「全面性」，抑或是「一定的商品特權」
而且是長期性。
這樣的情況，就會引發：
1. 客戶們搶著競爭這個條件
2. 不惜代價
當這樣的情況發生時，效果就來了，
#客戶會忘了成本與價格高低
#專注在競爭
從此，客戶不會在意價格，
當他們進入了競爭引流，
而帶來了二種效果：
1. 客戶會付出 更多的代價
2. 但客戶不一定能 取得特權條件
3. 因為 只有前10名才會有
4. 第11名到第100名 卻幫你創造了 極高利潤
#這就是競爭引流的可怕
學會了嗎？
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| ( 創作｜散文 ) |
