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| 2023/03/18 08:01:15瀏覽389｜回應0｜推薦3 | |
商品要能轉型，首先要注意....
一個已經陷入競爭危機的商品，
最怕的就是「食之無味、棄之可惜」，
怕放棄了客戶更少，怕繼續推卻推不動，
那我們可以怎麼辦呢？
#把商品變成與客戶利益有關的東西就行了
【方案裂變】
一般來看到很難推動，而且需求很少的有如：
洗車、美甲、洗髮....
這類的商品都有2個共同點：
1. 客戶有使用它很好，沒有也不會怎麼樣
2. 坊間很多競爭者
這時候就會建議使用
1. 無中生有
2. 找出高價品來降價
以2來說，一般人降價的都是低價品，
為什麼要找高價品來降價呢？
這就是之前談的三個創新原則：對立
高價品來降價，
一般客戶才會感覺得到「你跟其他店家的不同」，
接著，把高價品跟低價品綁來一起，
低價品利潤不降，創造次數，
如此一來，高價品的囤貨成本可以解決，
利潤其實也不會損失多少，
重要的是，你的客戶就感覺到你的區隔了，
客戶通常是覺得「有使用它很好，沒有也不會怎麼樣」，
都是因為「低價品」的關係，
不過如果你打出像是「洗頭送洗髮精」的案子呢？
那商品就變成方案了，客戶可能會為了洗髮精而去洗頭，
你會說：洗髮精太貴了啦，
當然方案不是「直接送」，而是有條件的送啦，
像是三次送一瓶，洗一次頭洗髮精5折之類的方案，
重點是：降價高價值品
那你的商品就起死回生啦！
#方案裂變
是一種讓你的商品重新回到市場的好方法。
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| ( 創作｜散文 ) |
