出版時間：2018/11/20

作者、攝影╱唐復年部分圖片：業者提供

盈錫總經理巫有崇(左)、執行副總經理巫有捷(右)雙胞胎兄弟，把岳父母交棒的公司發揚光大。

小小1顆不起眼的螺帽，卻是頂級精密機械廠的要角，少了它，很多產品就無法成形。業界形容，這家廠商所生產的螺帽，解決高速主軸的震動感，就好像高檔車就算以180公里高速狂飆，杯架上的水也不會晃出來一樣。這就是盈錫精密，在國內市佔率高達8成，全球市佔率30%，是全球第3大的業者，就連生產iPhone都得靠它！

清晨6點半，巫有崇、巫有捷這對雙胞胎兄弟已經出現在公司大門，一一向員工問早安，接著帶領同仁做晨操、分享心情故事。這是精密螺帽全球第3大業者盈錫精密每天必定有的場景。 
但讓人很難想像，27年前兄弟倆來這家公司時，盈錫只是間6人的家庭工廠，他們是如何化腐朽為神奇，讓這顆螺帽成為生產製造iPhone工具機裡面的關鍵零組件？ 

清晨6點半的早會，是盈錫員工一天的開始。

雙胞胎兄弟出身貧苦

這一切都是因為兄弟倆出身貧苦，懂得先蹲低，不好高騖遠，既使公司年營收已突破新台幣4億元，他們依舊過著樸實的生活，住的是只有廿多坪的公寓大樓，小孩不念貴族學校，甚至要自己搭車上學。但為求產品更精進，他們卻仿效電子公司，砸千萬創立業界第1間「精密螺帽研發及檢測實驗室」毫不手軟，而且堅持根留台灣，盡可能進用產學合作的技職生。有兩百名員工規模的大廠，員工平均年齡只有25歲，在台灣並不多見。
8歲時父親意外過世，沒念過書的媽媽得獨力扶養巫家3姊弟，「抓魚、拔野菜、撿資源回收、抓泥鰍、茶園除草，只要能賺錢的事我們都做，因為媽媽告訴我們，家裡窮但還是要有骨氣，靠自己力量生活，不用求人！」巫有捷娓娓道來那段苦日子，但臉上依舊笑瞇瞇，好似「吃苦當呷補」。
不念普通高中，選擇技職體系，算是巫家兄弟人生第一個轉捩點。「我們國小都是前3名，國中念升學班，但我們知道家裡環境不允許，所以直接報名中區職訓中心（現為勞動部勞動力發展署中彰投分署）與彰化高工（現為彰師附工）的精密機械建教合作班！」哥哥這段話還沒講完，弟弟搶話說：「我哪懂什麼叫機械啊？」
哥哥接著說：「1500人報名，只錄取112人，素質非常高，與外界對建教合作不重學科的印象大不同。我們對公司現在的管理模式，全都是奠基於那時候。」「它傳承自飛利浦訓練模式，兩年嚴謹的技能訓練，2515個小時的實習課，培養技能以及人格薰陶，幾乎是軍事化管理。」
1992年，是兄弟倆人生另一個轉捩點，對「盈錫」這家成立3年、只有6名員工的公司來說，巫家兄弟好似「天上掉下來的禮物」。只有一個寶貝獨生女兒的老闆林國華，6年後多了2個女婿外加一個「女兒」；不僅如此，公司從負債近2千萬成為資本額1.98億的精密螺帽專業生產製造大廠。
兄弟倆建教班結訓，弟弟有捷第1名，有崇則是第3名，不繼續升學二專很可惜，但他們連補習的那一年，晚上都在媽媽當廚師的台中市河南路雋永村台灣小吃打工，從晚上8點做到凌晨1點半打烊。
二專聯招成績出爐，弟弟成績較好，可以上高雄工專，哥哥是苗栗縣私立聯合工專，可是兩人最後都選擇那一年剛改制成國立的台中勤益工專。哥哥覺得念私立很花錢，決定選擇勤益夜間部，弟弟說「我當然要跟哥哥在一起，而且去高雄生活費要花更多！
他們在勤益都是念機械科自動化控制組，日夜間部的導師是同一人，剛開學時連老師也嚇一跳，「這位同學太認真了吧，怎麼白天上了課，晚上還來？」原來是雙胞胎。 

盈錫從家庭工廠，成長為年營收超過4億的螺帽大廠。

老闆娘湊合女兒交往

巫有崇說，念夜間部另個原因是白天可以打工，「我去盈錫應徵，弟弟也陪著一起來。公司徵人啟事寫機械操作員月薪3萬5，我心想還真高，想賺錢當然要去。但寫履歷時卻又怕太高，人家不要用我，我就寫2萬7，錄取了，但第1個月才給1萬8，我想了想，反正做3、4個月再換公司也沒差。」
巫有崇說，「老闆娘當時知道弟弟念日間部，就要他下課後來幫忙，也提供我們住的地方，咱們兄弟就日夜接力為盈錫打拼，哪知道這一待就是27年！」他說，「所以我現在也提供了40間員工宿舍，就是想讓員工不必再有後顧之憂。」
「丈母娘看女婿，愈看愈有趣。」這句話活生生就發生在盈錫。巫有崇說，老闆娘看他很有上進心，想湊合他與女兒交往，「人家那時有男朋友，身高180，那像我這種長不高…」但老闆娘對女兒當時的男友不太滿意，「我老婆很聽爸媽的話，我們兩個也就抱著姑且一試的心，那就試看看吧！」
「雖然兩人都不是很情願」，巫有崇說，但因為馬上要當兵，兩人就「勉為同意」試著交往。在還沒有網路的年代，是靠書信往來，「妙的是我岳母也會寫信給我，告訴我她女兒的近況。」
巫家兄弟同在1998年完婚，當時公司營運狀況並不好。此刻林國華決定交棒，並且希望兄弟能同心協力。巫有崇說，岳父母真的很有智慧，收了弟弟的老婆為女兒，「我們兄弟都成了女婿，二老也從只有一個獨生女，變成一下子有兩男兩女。公司股份一分為六，才不會做到最後都變我一人的。」
巫有崇說，當時公司負債近兩千萬，一般年輕人可能不敢接棒，「但我和弟弟認為，雖然公司體質不是很好，但提供我們舞台，就要好好努力好好發揮。」
1999年1月1日，巫有崇兄弟正式接掌盈錫，但國內工具機大廠所用的精密螺帽都來自國外，兄弟倆思考，一定要做新產品開發或新市場布局，「難道1顆螺帽要讓兩個年輕人從27歲做到退休？」他們要的是，「把盈錫品牌帶上世界舞台！」 

盈錫積極參展開拓國際市場，客製化高單價提升附加價值。

利潤中心制業績起飛

盈錫過去只能生產內銷用的普通螺帽，於是由哥哥負責專業機械技術及生產，弟弟去拜訪國內工具機及主軸大廠，針對業者的需求製造產品，很快就成功打入台灣的工具機廠商。他們又告訴岳父岳母，希望全面採用利潤中心制，只要公司有盈餘，就拿出20%當獎金，讓全體員工上下一心，公司的業績也就扶搖直上轉虧為盈。
期間岳父曾經希望他們開發高階主軸，但兩人認為客戶都在做主軸，螺帽都用盈錫的，如果貿然去做，會有市場衝突問題。「我寧願拿著這顆螺帽到各國去展覽，哥哥也非常支持，因為世界的市場更大！」
過去盈錫不太行銷，從未在台灣參加展覽，只能透過貿易商接到很零星的國外訂單。盈錫曾經供應產品給一家工具機知名大廠，「YINSH」（盈錫）的產品也跟著進到歐美。2001年與對方終止合作後，盈錫第一次要到國外展覽，就是由巫有捷在英語流利朋友陪同下到德國。巫有捷說，外國商人原本以為他們早已停產，看了他們的產品很驚訝的說，「原來YINSH（盈錫）還在？」
有了國外市場不代表就能一飛沖天，巫有捷說，要打開知名度起步真的很難，「我們的螺帽要鎖在1台幾百萬、甚至上千萬的工具機主軸或滾珠螺桿上，它還是必須花很多時間證明，我們的東西可以讓客戶安心。」
直到2006年，盈錫的國外訂單才漸漸增加，但都還侷限於小廠。砸下千萬自設精密螺帽實驗室，是盈錫獲得國際大廠信任的絕對關鍵。
巫有捷當時自問，「我們產品性價比明明很好，德日歐等先進國家生產工具機，不買我們產品的理由是什麼？是品質問題嗎？還是價格問題？後來分析出是信心度的問題。」2010年盈錫決定砸下千萬元自設實驗室，次年啟用，將生產螺帽用的材料不管是熱處理還是表面處理的精度，透過實驗室的報告提供給客戶，告訴他們，「我們可以做得到。」
盈錫同時申請了TAF（財團法人全國認證基金會）的認證，藉由第三方機構的認證，讓報告更有信心，也就從2011年起，相關產品很快就能打進德國日本等先進國家，如今成為全球最大的工具機集團DMG的最佳供應夥伴。產品年營收4億元以上，精密軸承鎖定螺帽的月產能約25萬至30萬只，全球排名第3，主要銷往德國、美國、日本、中國、南韓等10幾個國家。 

盈錫生產的精密螺帽在國內市佔率高達8成，是全球第3大業者。

客製螺帽1只1萬5

隨著智慧製造的時代來臨，盈錫依舊跟得上腳步。巫有捷說，公司看到全世界的環境在改變，所以過去3、4年積極轉型，慢慢做到少量多樣客製化的產品，目前的生產製造能力，可以切入航太醫療等各個行業所有高端的產品。
盈錫出過最貴的螺帽，是提供給國外客戶的客製化產品，1只台幣1萬5左右，主要是給高階工具機用，這個價格和一般螺帽的價差相當驚人。
過去專注於產品開發的創新，到現在技術及生產管理模式的創新，讓年輕員工更有發揮的舞台，巫有捷意氣風發：「只要我們願意，全世界的市場都是我們盈錫的市場！」 

【盈錫精密 小檔案】

★成立：1989年3月
★資本額：1.98億元
★員工：195人（平均25歲）
★主要產品：軸承精密鎖定螺帽、精密小螺桿、精密機械軌道刮刷片、軸向力感測品、精密零件
★經營理念（SLOGAN）：小零件成就大世界 

（文章來源／蘋果日報  作者為格主）