壹、基本認知

一、1出版系所屬於商學院而非文學院，2書市屬於「市場」，3書屬於大眾文化（文創）市場的「商品」。→→請多用「大眾」「市場」「行銷」概念思考，而非「文人經典」（小眾、專業、珍藏）思考。

二、1商品爆炸、2消費者無暇挑選、3滑手機/滑鼠購物時代，如果不能讓客戶第一眼就注意到商品，那他漂移的眼球離開後就不會回頭了。

貳、文案撰寫要領：AIDA

1、Attention（注意）

天上星星這麼多，你這顆憑甚麼被看到？除了行銷之必要，其他技術需同時配合，如吸睛的文案。

1)為什麼書名越來越長？《聰明的ETF投資法：不懂財報沒關係，運用有效投資存下退金 (超值加贈退休金需求試算表、個人化預算規劃表、美國券商開戶流程QR code)》→→為求清楚揭露，第一眼就抓住客戶眼球，所以書名文案化、促銷化；文案則書介化、封面則DM化。

2)我很牛（紫牛），在一群黑白乳牛中，紫牛自然會受到注目――不創新就搞怪，【職場神獸養成記：社畜必死，變身神獸一輩子有錢賺 Work as Life】【一個律師的死亡筆記本】

3)吸睛、有亮點的書名/封面/slogan。【讀古文撞到鄉民：走跳江湖欲練神功的國學秘笈】【坦然面對死亡議題，更重要的是思考並學會「如何好好活著」!】

4)現在最流行：你知道現在已經有多少介紹「元宇宙」的書，或以其為名、為slogan的書？【凝視自己的內心，還是要活在虛擬的元宇宙？】【七階段創造屬於自己的元宇宙】　

2、Interest（興趣）

有情趣（喜怒哀樂的撥弄）、易懂、符合目標客戶的品味和需求，而有或雅或俗的表現。（繪本文案是要寫給大人還是小孩看？（答案見文末）三流作者（讀者）的書介要寫到多上流？）

1)情趣的召喚：購買行為，情緒高漲往往大於生理需求。【就是要亂跑！上坡、下坡、貢丸、米粉與薑湯！沒有高深理論，容易閱讀的民族誌研究。】

2)反問、警告：【老來誰來養你？定存0.8%，通膨2%！（陳述事實）】【明明感情很好，為什麼卻外遇？離婚率已超過結婚率！】

★謎底揭曉：物品的購買者不一定等於使用者，尤其對老人（如銀髮保健品）、小孩（如繪本）、重病患（如重症輔具）更是如此。所以在「購買者」不等於「使用者」時，繪本的書介是給購買者大人看的，封面文案是要給使用者小孩看的，因此筆法便不應相同。

3)使用流行語、次文化、特殊梗、符號無妨。【爆表桃花，並非綠茶，是有方法！】【★這本彩妝書，讓每個女人都成為國民岳母】（你覺得目標客戶是誰？）