【元氣周報／記者詹建富／台北報導】  　2010/03/01　              

「在台灣，一顆號稱頂級的綜合維他命賣20元，你猜有沒有人買？答案是『有』！而且賣得呱呱叫。」台北市開業藥師柯明道一針見血地說，國人對藥品普遍存有「愈貴愈有效」的心理因素，市面上較為物美價廉的維他命反而乏人問津，實在弔詭。

一顆20元 照樣有人買 

維他命為何賣這麼貴？貴就等於好嗎？這些答案在專業人員的眼中，其實都是否定的。問題是，民眾該如何破解維他命的迷思?

藥界人士分析，國內販售維他命的通路大致有兩類，一類是由藥事專業人員駐店管理的社區藥局或藥妝店，另一類則靠直銷、網路或購物頻道來銷售。但不論如何，絕大多數的消費者都會覺得，國內所販賣的維他命，平均售價都比歐、美、日各國要貴上一、兩倍，難怪許多人一出國門，便拚命買一大堆維他命，認為「自用、送禮兩相宜」。 

迎合民眾 走高價路線 

不過，柯明道分析，台灣的維他命售價太高，除了某些維他命仍定位為藥品，在藥政管理上因而增加不少行政成本外，最重要的是，許多民眾往往認為「貴才有效」。這也促使廠商在訂價策略上寧願捨低價而走高價路線，因此只要在外包裝多下工夫，進而形塑商品的格調，自然會吸引消費者的目光。 

另一種因素則是，廠商在販賣維他命時，除了基本的管銷費用支出外，還有一部分是廠商給下游通路抽佣的利潤，或是直銷人員的業績成本，當然是「羊毛出在羊身上」。 

一名不願具名的藥師表示，目前廣受消費者熟悉的維他命廣告產品，在藥局所獲的利潤不到5%，反而是其他產品「各顯神通」，有的維他命產品為達到銷售目的，甚至給藥局通路3、4成的利潤抽成，「販賣者當然會說得天花亂墜」。

物美價廉 難討好顧客 

柯明道則說，維他命原料便宜，目前市面上其實還有少數價格便宜的維他命C或維他命B2，前者1瓶100顆售價約100元，後者100顆瓶裝也只賣50元，兩者都出自信譽還不錯的老牌商品。曾經有許多次遇到消費者上門，他會推薦這類物美價廉的產品，未料惹來對方「這咁有效」等疑問，平均每5個客人就有4人仍然改選其他較貴的產品，讓他感到莫可奈何。

崇尚品牌 要降價很難 

不少藥界人士都表示，以電視廣告常見的知名維他命品牌為例，這商品其實並非市場上最貴的維他命，反而是其他食品級維他命，售價比較高，照樣熱賣。 

因此，衛生署若想透過放寬維他命的管理，進而透過市場機制，來終結進口維他命高價時代，其實有點「打高空」，畢竟國人如果仍有崇尚品牌，追求高價品的心理，要讓維他命業者自動降價，如同緣木求魚。 

台大醫院營養室主任鄭金寶則表示，許多民眾以為需額外補充維他命，背後仍是心理因素作祟，加上業者不斷強打廣告，進而創造維他命市場龐大的商機。 

但她認為，只有老人和婦女比較缺乏維他命B群和鈣、鎂等礦物質，可以視需要補充維他命外，大多數成年人只要營養素攝取均衡且多樣化，例如每天攝取30~35種不同的食物，由這些食物提供不同的營養素，即可符合身體所需。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

Ｄｒ.LKK～

這真是令人莫衷一是，無所適從，到底是要怎麼補充維他命？貴的不一定最好，但是便宜的又怕沒有品牌沒有品質！專業的意見也是差異很大，例如文中＂台大醫院營養室主任鄭金寶則表示，許多民眾以為需額外補充維他命，背後仍是心理因素作祟，加上業者不斷強打廣告，進而創造維他命市場龐大的商機。但她認為，只有老人和婦女比較缺乏維他命B群和鈣、鎂等礦物質，可以視需要補充維他命外，大多數成年人只要營養素攝取均衡且多樣化，例如每天攝取30~35種不同的食物，由這些食物提供不同的營養素，即可符合身體所需。＂

可是到底有誰可以一天吃３０－３５種不同的食物呢？我都有點懷疑～

不過，至少可以把握如下原則：

１. 儘量多吃天然且多樣化的食物

２. 維他命補充劑對多數人都是補充不足，而非主要供給，不可反客為主

３. 如果有營養甚至醫療上的需求，應請教專業醫師藥師或營養師，最好也有其他專業意見來參考！

4.如有過度吹噓效果的宣傳，須謹慎判斷，尋找其他專業意見，因為維他命及一些營養素在國外皆列為食品，既然是食品而不是藥品，不需期待有多神奇的效果！