走過風雨，鴻夏終於花開並蒂♪

2012年3月，鴻海宣布將購買日本夏普10%股權以來，台灣方面喜孜孜地使用一個浪漫名詞；鴻夏戀。可惜這像告白大字報；路過的民眾都記住，也給予祝福了，只有當事人還在出爾反爾，一波三折。

今年(2016)2月5日，雙方陷入更膠著的困境時，一幕又一幕的新聞鏡頭或報章雜誌的報導，成為日本最關心的話題。筆者真是驚訝；一個4年前就有能力購買日本大型企業10%股權的台灣大企業家，怎可以在吵雜的路邊接受採訪？全日本都注目的台灣大企業家在日本媒體前怎會是這樣的應對？於是整理幾點心得完成拙文。可是又發現雙方仍保持眉來眼去的距離，基於敏感時刻不干擾簽約的道德，乃延至今日發表本文。

4年來，鴻夏高潮迭起，變化萬千。筆者認為，浮出檯面的都不是難題。例如3500億日圓(約1千億台幣)的「或有負債」爭議，對於純收益額達5千億台幣(2014年度)的鴻海王國，根本不是問題。可是如果沒有這段「或有負債」的番外篇，也許日本社會到今天都還會迷死迷戀著百年夏普，而難捨難離。

4年的鴻夏交流過程，從文化的角度，筆者仔細關注每一次的日媒報導以及各專家的分析，深刻領悟；文化的差異才是關鍵！換言之，即使正式取得了夏普，今後仍得謹慎異文化的衝擊。

今年初，日本社會普遍不以為意

回顧這幾年，日本輿論毫不留情的批判力道，其實都只針對夏普。因為還不覺得夏普真會被外資買走，所以並不急著了解外資背景。

今年1月30日下午，日本電視報導一則即時新聞：「鴻海郭會長來日到訪夏普總社，願提供資金紓困。而截至今日，官方基金『產業革新機構』(INCJ)可能提供的紓困額，僅鴻海的一半！」這道警鐘，引起各界注意。當天下午，大阪夏普總社前，鴻海郭董下車後興奮地向媒體揮手，西裝領下的黃色圍巾十分醒目。平心而論，這天他就是一個禮數周到的中年男人，沒有引起太多爭議。而日本社會雖然對百年夏普依依不捨，可是一想到官方基金「產業革新機構」(INCJ)來自人民的納稅錢，大家就回歸理性了！這段期間，日本民眾的心情總在理性與感性之間徘徊，也凝聚不少向心力。而此時日本媒體的批判火力仍集中在夏普，並未對外資有深刻探討。

5天後的2月4日，夏普召開記者會，公布上一個季度(即2015年第3季度)財報。針對記者提問，社長高橋興三表示：「目前協商對象集中在台灣鴻海和日本官方基金『產業革新機構』(INCJ)。依目前進展，鴻海挹注較多心力，自2012年入股以來，雙方也累積了信賴。不過夏普仍未決定簽約對象。」高橋社長的表情穩定和語氣溫和，完全遵循日本一流企業家的談話公式，守口如瓶，密不透風。可是當晚媒體已發揮各種管道，解讀完畢！

隔天的2月5日，日本五大報，頭版標題如下。

朝日新聞：夏普優先考慮鴻海，同時和官方基金「產業革新機構」繼續協商。

讀賣新聞：夏普以鴻海為重要協商對象。

產經新聞：夏普以鴻海為重點。

每日新聞：夏普將納入鴻海傘下。

日本經濟新聞：出價高於官方基金，鴻海將收購夏普。

此外，相當於國家新聞社的日本《共同通信社》也發布了「鴻海與夏普正式協商」的重大訊息。

難得整齊劃一的新聞版面，真是震驚了日本！因為如夏普規模，且被列為「八社」的大型電機業被外資收購的事例，在日本，這是第一次。

晴天霹靂的2016年2月5日

這天(2月5日)正當大家還議論紛紛時，中午時刻，日本再度播報即時新聞：「鴻海郭會長來日，上午9點半已到訪夏普總社，預計下午兩點簽約。」

這個畫面，讓日本各界從早上的震驚轉為錯愕：「這麼快？」、「私人專機來去自如！」、「一周來兩次？」等驚嘆聲，此起彼落。郭董接受採訪表示：「昨天接到夏普告知協商，所以特地趕來！」可是這個打鐵趁熱的行程，反而凝聚了日本國內的危機意識，使得輿論焦點從夏普轉向鴻海。這時各界開始打聽：「郭會長，何許人？」筆者在國際電話中也被問倒了：「現在全日本都想知道，為何郭會長每次來日本，脖子都會掛一條黃色圍巾？那是甚麼？」這個問題，真是不容易回答。因為在台灣常有民代穿著印有自己名字的背心，像一片履歷表披在身上。相較下，那條黃色圍巾不足為奇。所僅能依當事人的年齡推測：「那應該是貓王(Elvis Aron Presley)的造型！」可是很快地日本媒體公佈了正確答案；「基於信仰緣故，郭會長每到重要場合，總會披戴著關公加持過的圍巾。」這麼細微的問題都要追究清楚，可見日本輿論對於鴻海可能成為「自家人」的預測或報導，充滿信心。

而當天(2月5日)下午，鑒於自家企業的命運造成社會的衝擊，夏普社長於是發表聲明：「尚未決定與鴻海簽約！」這下使得忽冷忽熱的「鴻夏戀」再度回到原點。

鴻夏已成定局，只是在緩和社會情緒

日本媒體一向嚴謹，新聞剪報都可留作史料保存。然而，2月5日這天，竟不約而同地以鴻夏為頭版頭條，且都沒有加註「？」或疑問句，這是非常有自信的表達方式。換言之，這時鴻夏已成定局。只是夏普是日本文明史的重要一頁，日本社會也都體諒夏普逐漸衰老，可是情感上又無法立即割捨。所以夏普總社的謹言慎行，應該就是為了避免造成社會更大衝擊吧！

果然兩週後，夏普再宣布：「高層將從2月20日進行決策討論，最終由日本官方基金「產業革新機構」(INCJ)接手？或鴻海取得？答案訂在2月25日揭曉。」

這期間，雖然官方基金(INCJ)也出面協調銀行團。但值得注意的是，2月19日晚，日本電視新聞報導：「郭會長18日晚來日秘密會見孫正義社長！」而這回，郭董沒有再披黃色圍巾了，西裝下搭配著淡紅色背心，神情愉悅地和「軟銀」(SoftBank)創辦人孫正義一同出現大廳，輕鬆地接受採訪。而這次日本社會對「鴻海郭會長」的雜音似乎也比較不刺耳了。也許孫正義的個人魅力，不一定可惠及收購之後的夏普經營管理，但此時請出孫正義幫忙協調夏普，我認為是上策。根據2月19日晚日本電視新聞報導：「郭會長、孫社長兩人是密會。」既然是密會，為何還要連袂現身在媒體鏡頭前？如果我是夏普高層，看到這兩人聯手的畫面，應該更不敢輕忽鴻海，也不敢再對官方基金(INCJ)東張西望了。

2016年2月18日，孫正義的出面，預告官方基金將出局！

眾所周知，孫正義是出生於日本佐賀縣的韓裔第三代。雖然苦讀出身，但身段柔軟，教養深厚。他所創辦的通訊媒體王國「軟體銀行」(SoftBank)，正是夏普產品的重要銷售通路之一。換言之，如果夏普賣給官方基金(INCJ)，卻得罪了鴻海和軟銀這兩大顧客，想必日後還得承擔銷售通路的緊縮危機。所以當孫正義出面時，似乎也預告了官方基金(INCJ)即將出局。

如前言所述，早在2012年，鴻海就已是夏普10%的股東，且在今年2月4日的公開場合，還受到高橋社長肯定為「有信賴基礎」的對象。郭董手上似乎收到許多王牌，但為何夏普還要為出資比例懸殊的官方基金(INCJ)或鴻海，而陷入兩難的抉擇呢？2月4日夏普社長在公開場合以誠懇的語言表達對鴻海的信賴，可是卻不放棄另尋夥伴的不乾脆，其實已透露了真正的隱憂。這就是夏普決策高層在理性與感性之間的拔河吧。為此筆者仍要提醒，請勿低估「文化差異」所影響的力量。即使取得夏普之後，仍不可輕忽這個不容易用資金解決的課題。

回顧夏普戀過程，文化差異之例

一、根據《週刊東洋經濟》(2014年6月21日出刊，6月16日上架)專訪郭董，標題為：「我被夏普騙了！」這句話在台灣是一句真誠的肺腑之言，不足為奇。可是在日本，對於管理階層都賦予「一國一城主」的榮譽責任，所以這句話只會引來更多質疑：「城主，怎可以被誆？」自古日本人深信往來皆於緣分，日本文化特有的「一期一會」之道即強調珍惜相處時刻。此外，日本戰國武將們絕不輕易承認受傷，至今甲子園的高中生亦如是。因為日本社會堅信，想要高人一等必先涵養強者的心志。這就是日本企業家、政治人物喜歡引用戰國名言的道理所在。此外企業主管更擅長以古語抒發情緒，藉由聽者的領悟時間，而降低白話文的衝擊。

二、在公開場合，應謹慎宗教言論。第二次世界大戰結束後，以美國為主的「駐日盟軍總司令」(GHQ)接管日本。盟軍最高統帥麥克阿瑟指示修改日本憲法，除了最有名的憲法第9條之外，還是第20條：「政教分離」原則。這是為防止戰前的神國主義影響和平理念，而制定：「保障宗教自由，但不得以公權力影響宗教活動。」換言之，在日本，法律嚴禁政治人物參與宗教活動，甚至有民眾會到法院控告政府違反「政教分離」的憲法精神。這些人有的基於理念，也有親人赴戰犧牲，所以對於可能引發戰爭的言論都是極為敏感的。不僅日本社會，歐美對於「宗教、思想、種族」等話題仍視為公共場合的禁忌。

三、夏普創辦人早川社長經常勉勵員工：「盡量發明可以讓別人模仿的作品！」百年來夏普創造了20幾項世界級的發明。「夏普擁有不凡的研發技術，只是缺乏現金周轉…。」這份榮譽感混雜著現實的苦惱，就是多年來夏普不願輕易鬆手的原因之一。

四、今年(2016)2月5日郭董在大阪表示：「將確保夏普40歲以下員工的權益。我主要是投資夏普的年輕人。」對夏普高層而言，百年老店毀在自己任內，已十分不堪，若再讓40歲以上的資深員工流離失所，更是愧疚不已。然而根據報導：「鴻海有意購回夏普出售的土地為員工興建新型智慧住宅。」這項計畫籌備前，有必要好好理解日本生活型態的變遷。根據筆者調查，相較10年或20年前，日本已不再興盛員工旅遊，而公司內部舉辦集團式的大型活動也逐漸沒落。換言之，注重個人隱私和休閒權益的今日，員工住宅是否能感動人心，值得觀察。若要興建員工住宅，不如延續早川社長的發明理念，建立一座「培育青年研究開發中心」較有意義。而官方基金「產業革新機構」(INCJ)礙於納稅人的關注眼光，凡事都節省。因此對年輕人的培育計畫，私人企業較有能力朝理想目標而行。如此一來，也可減少高層對於「間接解雇」資深員工的良心苛責。以及讓資深員工體認：「雖然自己被解雇，但新主總算為公司做了一件好事」，也可提升企業的社會價值。

在日本，有錢和有地位，是兩回事！

一切好事，都經得起多磨。夏普已正式納入鴻海傘下了。今後「郭會長」進入大阪夏普總社時，已無需像之前只能拜會特定高層，而是一家之主的身分直接面對4萬多名夏普員工。

筆者仍要提醒，當今日本社會對於「宗教、思想、種族」等話題仍視為公共場合的禁忌。而日本民眾的信仰，並不侷限於宗教，還有傳統文化的修行。例如茶道、花道、書道、俳句、相撲、能樂、歌舞伎、儒學、漢詩、日本近代史、日本戰國史、西方古典樂等，皆為許多企業主管的修身領域。例如孫正義先生愛讀司馬遼太郎的作品。

然而4年來，對於鴻夏劇情的心得，筆者深刻領悟，顯然沒有人告訴郭台銘：「在日本，有錢和有地位，是兩回事！」平時捐款做公益的手筆都是幾億起跳的大企業家，買下日本「八社」之一，這是很不容易的成就。但接下來唯有好好下功夫理解日本社會的深層結構，才能緩和文化的差異。