行銷戰略佈局應以藍契斯特法則為依據來設計, 分析自我兵力數和行銷資源來選擇使用第一法則或是第二法則,蘭契斯特是二戰時期德軍的一位空軍上尉,精研空戰與地面作戰時之戰術戰略,其中又以第一法則和第二法則被廣泛的使用在80年代的行銷戰上。

    藍契斯特第一法則又稱為大數法則適用於兵力數較多的一方。第二法則稱為集中法則適用在兵力數較少的一方。

    藍契斯特認為影響戰爭勝敗的要素有兩個一是兵力數二是武器效率，假設每次的遭遇戰每個士兵可以開一鎗而每三鎗可以殺死一名士兵，甲乙雙方對陣甲方有士兵30名，乙方有士兵20名，根據假設的數據第一次遭遇戰下來甲方陣亡6名而乙方陣亡10名兵力數變成24比10，第二次遭遇戰後變成21比2，第三次遭遇戰乙方將全軍覆沒，所以第一法則又被稱為強者的法則。

    但是如果甲方的30名士兵被派駐在東西南北四個城門，則乙方將所有兵力集中在對方防禦人數較弱的東門則可輕易拿下第一個勝仗，這種集中策略就是適用於弱者的第二法則。

    1984年mita 牌普通紙影印機初次進入台灣市場，我擔任行銷企劃部協理，當時影印機的行銷是採用直銷的方式，也就是由業務代表到客戶辦公室拜訪說明或是進行示範表演的推銷方式，當時台灣市場有美系品牌全錄和台灣推銷員訓練班之稱的震旦行所擁有的的美樂達和夏普，另外佳能和理光優美等大牌寡佔市場，猶如戰國時代，成熟期的市場一個新的品牌要進入市場實在不易，所以我當時就決定使用第二法則將所有推銷兵力集中，攻打當時稱為代印業的影印店市場，為了讓推銷員能夠很快的切入代印業市場我設計了一張市場調查表並且向廠商訂購了一批贈品，使得推銷員能很快速的接近代印業的老闆，市場調查所分析出來的代印業老闆們心目中理想的價格和機器性能等，制定出我們的行銷策略，在敵方還沒來得及防備之時，mita這個一般人陌生地的品牌，快速的在台北市大街小巷搶灘成功，短短半年內在代印業市場佔有率達百分之三十以上，到處都可以看到mita高傳真影印的招牌，mita品牌也順利的進入台灣市常成為台灣五大影印機品牌之一。