聽到「二手書店」，有人會想到早期光華商圈那些泛黃、書籍從地板堆到天花板的老店，有人則會想到新式經營的店面，窗明几淨、玻璃自動門和眾多排行榜暢銷書。台灣舊書店的經營革命，始於茉莉二手書店，他們將新潮元素導入書店裝潢，顛覆人們對「舊書店」的想像。

光華商場書店起家　走出不同風格

民國69年左右，茉莉二手書店老闆蔡謨利邊在便利商店工作、邊幫助母親照顧光華商場舊書攤，老闆娘戴莉珍也在婚後加入幫忙；當時的店面僅有3、4坪大小，生意也不好，月收僅千元左右。雖然店長職務月收入兩萬，但蔡謨利同時兼顧兩個身份，身心俱疲，提起勇氣辭掉穩定工作，下決心要把書店生意弄好。

光是改善陳列、翻修書架，就花了二、三十萬，建立會員制打出八五折優惠，吸引顧客上門；戴莉珍笑說，當時光華商場沒什麼人這樣做呢。

舊書攤的空間不敷使用，很多書都堆在家裡存貨，蔡謨利夫婦看到台大商圈有店面釋出，決定嘗試開店。戴莉珍說，自己只負責出錢，開出「像家一樣的氛圍」、「走道至少一米寬」的條件，裝潢事宜就交給專業設計師、書店背景出身的表妹全權負責，「他們的美學、美感都比較好啦。」

新的舊書店 讓茉莉受矚目

就像當年台灣需要如誠品的新書店，茉莉就是當時所被需要「新的舊書店」，茉莉漸受到市場矚目，至2011年為止，茉莉已經擴展六家分店，其中五家在台北、一家在台中，台中店座落綠園道旁，斥資千萬打造，面積達300坪，還設有餐飲專區供讀者休息。

戴莉珍認為，自己獅子座加上生肖屬虎的性格，憑藉「憨膽」，設好停損點後，就把事情做到位，「沒有預設什麼目標，也不大管別人講什麼，真的做不到再收起來就好了。」處女座的蔡謨利個性相對保守，偶爾覺得太太衝動，但也不會出手阻攔。戴莉珍自認腳踏實地，碰上舊書店轉型的天時地利人和，都已經走那麼遠了，沒有理由不相信運氣囉。

結果茉莉的嶄新經營模式，果然吸引許多愛書人，包括著名編輯傅月庵就和蔡謨利就在這兒結識。2008年起，傅月庵卸下任職十多年的出版社工作，到茉莉書店擔任執行總監，為茉莉訂定品牌方針和經營策略，現在個性活潑的戴莉珍專攻業務拓展，蔡謨利個性恬淡，守著坪數不大的茉莉光華店，繼續服務讀者。

同質性低　在舊書店中塑立品牌

傅月庵表示，2011年台灣出書量正式突破一年四萬本，新書店完全靠暢銷排行榜過日、猛算店內坪效，這樣的出版生態讓新書店同質性很高，讀者逛書店難以分辨各家差別；加上新書很快換過一輪，等兩個月就可以在舊書店看到，很多讀者現在寧願等一下，就可以到二手書店享受淘寶、碰運氣的樂趣。

傅月庵說，茉莉收書範圍廣、幾乎沒有限制，除了一般書籍之外，還有大量漫畫、影音資料，所以才成立影音館做區隔。藏書以十年內出版品為主，每月每家店約賣出一萬本書，等於每天每家店賣出300本書。

少部分珍貴的絕版書、禁書、古本等，茉莉則放到網路平台或於每年年底拍賣，配合心路基金會慈善活動，兩造合作六、七屆以來捐出近100萬的善款。

鎮店之貓超優雅　布布可可人氣旺

茉莉書店還有項特色，就是專屬於師大店的「鎮店之貓」布布和可可。可可個性害羞不常出現，布布則是大方又優雅的公主，常輕聲走過櫃台和書區，客人摸她也極少拒絕，相當受讀者喜愛。

傅月庵笑說，雖然貓和咖啡店、書店的氛圍很合適，去國外旅遊四處可見貓咪鎮店的風景，但基於管理方便，茉莉六家店裡，只有師大店的讀者享有這個福氣囉。

（原文出自欣傳媒網站）