Owen@Tokyo　Nikke hikin kurojicyu 目標10,000,000Yen/Y
說:

要多找新客戶  你都如何找的呢

霸道鐵齒男 :  說:

你要找何種客戶   網路還IPC

Owen@Tokyo　Nikke hikin kurojicyu 目標10,000,000Yen/Y
說:

都要

霸道鐵齒男 :

哈 我最近都FOCUS在網路所以IPC 著墨不深
其實TREND MICRO 在東京

你應該去找他們, 而非CISCO的代理商

CISCO的代理商沒有設計軟體的能力

我們硬體商的標準網通客戶 是找具有軟體"設計"能力的公司

像這類的客戶. 最好的方法....

是去街上買本資訊安全的雜誌(非電腦哦)

裡頭一打開. 其實客戶都在裡面

再去看他們去參加那些展覽

然後去參展BOOTH堵他們最快

這一動作有二個好處

1. 開發. 2.作好Marketing 調查. 3. 方便寫報告

Owen@Tokyo　Nikke hikin kurojicyu 目標10,000,000Yen/Y
說:

是  了解  TREND
MICRO好像是一個辦法

霸道鐵齒男 : 說:

老兄.我告訴你一件事

我在看中醫時遇到一位TREND MICRO的PM

我跟他聊天發現他們總部在東京

而我在看雜誌時也有發現. 他們也有做硬體, 但量不知多少

再加上日本是個封閉市場  美國的大廠不知道會不會很多. 這我不曉得

但絕對比美國大廠在歐洲來得少

這麼說好了 歐洲若有30家網通大廠. 其中有10家會是美國分公司

但日本搞不好30家只有5家..這是我猜的

至少在網通上. 你不會跟我重覆.

Owen@Tokyo　Nikke hikin kurojicyu 目標10,000,000Yen/Y
說:

日本的真的很少 這也是我拓展的很辛苦的原因

霸道鐵齒男 : 說:

就是日本少的原因還有一個

就是台商到大陸設廠. 然後賣到日本.

但技術卻來自美國.

所以我相信你日本網通真的難做

Owen@Tokyo　Nikke hikin kurojicyu 目標10,000,000Yen/Y
說:

軟體才是網通產品的價值 日本沒有軟體技 只有開發遊戲軟體的技術

霸道鐵齒男 : 說:

那你只好著墨IPC吧~IPC 我就不是很懂了~! 我頂多只會IPC的MARKETING而已.

Owen@Tokyo　Nikke hikin kurojicyu 目標10,000,000Yen/Y
說:

我最近有丟回一些ipc的需求 但好像也做不起來

霸道鐵齒男 : 說:

IPC就是我觀察因為公司只做卡式的EMBEDDED產品

所以客戶源不多

先天上和其他IPC公司差異大.

客戶也就較侷限

因此最好的客戶. 就只能直接切入大廠最有利可圖

一般小客戶的需求我們是無法切入的

Owen@Tokyo　Nikke hikin kurojicyu 目標10,000,000Yen/Y
說:

真不愧是紅牌業務

霸道鐵齒男 : 說:

這也是我美國目前IPC都不想攻的原因. 再加上人不在美國. 就更不攻了~!

還有一法 就是找WIN這類有DESIGE需求的公司. 強調SBC的設計能力.
來作長期的合作. 不然很難打 以上. 就是我的觀察和想法

Owen@Tokyo　Nikke hikin kurojicyu 目標10,000,000Yen/Y
說:

讚耶  真的要跟你多多學習

霸道鐵齒男 : 說: 我只是混口飯吃