很簡單的結構圖和作動原理

下了一個「聳動」的標題，隨手附上「簡單到和現況有很大差距」的結構剖面圖和作動原理的連結，不過雖然陽春，不過作動的精神倒是很傳神，只不過對於同業而言，簡直是用來騙外行人的無聊附圖。

其實，比較想講的不是技術上的東西（因為再怎麼說，在NVM-Non-volatile memory領域，我可能連「半調子」都稱不上）。我想講的是，不管產業怎麼走，只有「明星公司」而沒有「明星產業」，即便在NAND FLASH這樣「新興」的產業，一樣適用！

「愛掉書包」的習慣，最近被人嚴重警告，所以不得不收歛，等有空，再寫一下FLASH方面的專文，因為FLASH雖然發展不到30年，不過真的蠻有趣的....

還是來看看大老闆的看法吧！

金士頓在NAND Flash產業要扮演另類媒體角色
電子時報 連于慧／CEO專訪 2008/07/08
 
2008年剛好是DRAM模組和NAND Flash產業相當重要的轉折點，經歷了2007年DRAM產業價格從1顆6美元，跌到1顆只剩下0.8美元的震撼教育，記憶體模組產業面臨小廠淘汰整併和大廠整裝再起的重要時刻。

NAND Flash產業在2008年上半，也有絢爛歸於平淡的趨勢，過去3年來快閃記憶卡、隨身碟、MP3播放器等市場起飛，NAND Flash產業經歷獲利豐碩的美好年代，然2008年NAND Flash市場在缺乏殺手級應用的刺激下，聲勢較為沈寂，大家都在引頸期盼固態硬碟(SSD)接棒，但2008年的SSD市場，似乎只是醞釀階段而已。

記憶體模組大廠金士頓(Kingston)面臨險峻的記憶體產業環境，在DRAM模組和NAND Flash產品市場上，仍交出令人稱羨的成績單！

根據iSuppli的統計，金士頓在2007年全球DRAM模組市場上，市佔率仍由2006年的18.1%，攀升至27.5%，相較於不少二線廠被淘汰出局，加上筆記型電腦(NB)取代桌上型電腦(DT)的趨勢，壓縮DRAM模組零售端的生意，金士頓的龍頭地位似乎越坐越穩。

本報日前專訪金士頓2位創辦人杜紀川和孫大衛，在此記憶體產業轉折的關鍵時刻，談談對DRAM模組和NAND Flash產業的看法。

杜紀川和孫大衛同時指出，金士頓不論在經營了20年的DRAM模組生意領域，或是晚進入市場的NAND Flash產業上，成功的秘訣都是來自於專注和亦步亦趨的態度，相較別人一窩蜂追逐最熱門的產品，搶著推出所謂的創新產品，金士頓在NAND Flash產品的策略上，雖然只作隨身碟和記憶卡，但一定傾全力的資源把推出的產品做到最大、最好。

對於未來NAND Flash產業趨勢，金士頓對於成長的前景相當樂觀，策略上不改專注本質，未來NAND Flash不只是儲存媒介，還是溝通人與人之間的平台，金士頓掌握自有品牌、市佔率、通路等優勢，將扮演另類與消費者溝通的媒體橋角色，持續揮灑於全球NAND Flash舞台，以下是專訪杜紀川和孫大衛的採訪摘要。

問：金士頓當年較晚進入NAND Flash市場，但如何能拿下全球第2名的寶座？
杜：其實當初也沒想到，能在這麼短的時間內，在NAND Flash市場有這麼好的成績，我認為金士頓的成功，靠得就是決心和專注，像是當初金士頓剛創立，開始作DRAM模組生意的時候也一樣，只要決心投入1個領域，我們就會全力以赴。
很多人都問，其實金士頓還可以作很多其他的產品線，但我們認為專心很重要，一旦決心進入NAND Flash市場，就會傾全力的資源投入，員工向心力的凝聚也很重要。
其次，我認為金士頓在NAND Flash市場上的成功，也是天時、地利、人和3大因素的配合所造就的結果。
過去金士頓只作DRAM模組生意時，長久以來合作的零售通路商，都是與PC產品相關的廠商，然而當NAND Flash產品崛起時，NAND Flash通路端偏向消費性產品，和金士頓擅長的DRAM模組通路完全不一樣，因此在初期階段，我們對於是否要進入NAND Flash產品，態度上較為保守謹慎。
之後NAND Flash應用產品需求快速攀升，包括數位相機、手機等可攜式產品開始熱賣，整個消費性市場對於快閃記憶卡的終端需求大幅興起，加上隨身碟的熱潮起來，金士頓認為此時進入NAND Flash市場，將是最恰當的時機，因此內部傾全力資源投入。
金士頓長期合作的通路商也認為，DRAM模組生意已發展到一定的規模，需要新產品的刺激，因此對於我們進入NAND Flash產品市場的這個決定，相當具有信心，很快地協助我們把NAND Flash市場作起來。
當時我們進入NAND Flash市場的時候，已經錯過2年的時間，但現在回頭來看，其實是趕上終端應用興起的最好的年代。
此外，當時NAND Flash大廠東芝也很支持金士頓，也是金士頓在NAND Flash市場上，快速成功的因素之一。當時NAND Flash終端需求一下子上來，很多下游廠都遇上缺貨的問題，市場上大家都在搶貨，但東芝當時相當支持我們，在貨源上全力支援，協助金士頓在很快的時間內能切入NAND Flash市場，這就是所謂的天時、地利、人和。

問：Kingston在NAND Flash市場後發先至，然外界認為金士頓在採購和價格上的優勢，遠勝於產品的創意、研發和產品齊全度您怎麼看這點？
孫：我一直認為做高檔產品，要有自己的能耐，但做中、低價的產品也要有生存的本領，背後的配套措施缺一不可，金士頓在NAND Flash產品上，走的是標準化、中低價、大量生產的路線，但我們有自己的生存之道。
不是你有錢，或是公司有多大，就自以為什麼都可以作，要知道自己的能耐和優勢在哪裡，外面質疑我們的NAND Flash產品線不夠廣，只有記憶卡和隨身碟2項，沒有什麼MP3播放器、數位相框等，但我問你，現在全世界有多少公司在做MP3播放器？又有多少公司要投入數位相框領域？
外面都在問我們，現在數位相框是很熱門的產品，金士頓到底要不要做？答案是，我們不做數位相框，因為數位相框的關鍵在面板，那不是我們的生意。
要做1個產品太容易了，但是要做起來很難，要宣布推出1項新產品更容易，但是可否做的好，這才是重點。
舉個例子，微軟(Microsoft)這麼大的公司跳入MP3播放器市場，推出的Zune系列，但還是沒成功，在MP3播放器市場中，蘋果和新帝(SanDisk)有自己的know-how，不是公司夠大，要做什麼就都會成功。
外面覺得我們產品線不夠廣，只有記憶卡和隨身碟2項產品線，不像別人有MP3播放器、數位相框等等，我只能說，你說我長的不漂亮，但我還是嫁人了。
大家都覺得隨身碟和記憶卡的市場成熟，我覺得還沒有，這兩塊的市場還很大，根本還做不完，現在個人電腦(PC)和消費性電子產品最好的儲存媒介就是NAND Flash，整個市場還有很大的發揮空間。

杜：低價策略在商場上，常用於初期進入某1個新興市場的方式，藉由低價的方式來快速換取市佔率，但我不認為金士頓在NAND Flash市場，用的是低價策略，其實在很多國家，我們的產品售價往往較其他競爭對手高。
因此，我不認為金士頓在NAND Flash市場上的成功，是靠價格戰取勝，就如同我之前所言，金士頓做事的原則是，一旦決定去做，就會徹底投入資源和專注力，把每1個產品做到最好，達到預期目標才會滿意，就像是在DRAM市場上，要做就要做到第1。

問：2008年似乎不見金士頓在SSD領域上的新產品，其進度似乎是一延再延，可否聊一聊此塊布局？
孫：SSD市場的難度和門檻，比想像中還要難，因為SSD一定要有MLC才會做的成，現在用的SLC介面，根本不可能是主流，金士頓在做事很保守小心的，一定要等到MLC解決方案成熟後，才會真的放手投資。
SSD市場要真正步入成熟期，至少要等到2009年下半，不管是控制晶片設計公司還是系統廠，現在宣稱在做SSD的公司有很多，但在我看來，是大家都有進度，但都不知道在做什麼。
現在很多公司宣稱有SSD產品，也都只是隨身碟的變身產品而已，不是真的SSD，包括現在低價電腦中號稱採用SSD，那也不是真正的SSD產品，這個市場要成熟，至少要等到2009年下半，2008年是根本不用想。
目前SSD產品有太多問題要解決了，硬碟(HD)產業努力了40~50年所累積的經驗、穩度定，怎麼可能是NAND Flash產業花1~2年時間就可以追上的，現在來談SSD取代硬碟，根本是打高空。

杜：其實，金士頓最大的優勢在於大量生產，如果現在要推出SSD產品，我們也可以做到，但整個市場還未到真正成熟時，我們並不急，像是當初進入NAND Flash市場時，大家也是質疑我們的進度慢，但我們一旦切入，一定是找到最好的時間點，快速地進入量產階段，因此現在並不擔心SSD推出的進度遞延。

問：目前金士頓推出SSD還看不到時程表，但總有一些具體的策略和想法？
孫：明確的方向就是，金士頓如果要作SSD，第1步一定是跟著NAND Flash大廠的腳步走，看英特爾(Intel)、東芝(Toshiba)、三星電子(Samsung Electronics)的策略方向要怎麼做。再者，才是找到金士頓自己的利基點在哪裡。
因為我們跨入SSD產品，會遇到2個很大的問題，首先是專利問題，不要忘了在SSD裡面，很多硬碟廠商都有自己的專利在，冒然跳下去自己做，到時候硬碟廠商告死你，若產品賣的不好，沒有人理你就算了，但賣的好，大家就會來收權利金。
另1個問題，在於SSD還沒有1個明確的產品標準在。現在SSD市場很亂，每家的規格、讀寫速度、wear-leveling的能力都不同，英特爾、東芝、三星電子大家各做各的。
我們雖然按照上游NAND Flash大廠的腳步和進度走，但不同陣營間彼此又有芥蒂，不一定能多方壓寶，因此我們還在觀察。
基本上，到最後SSD還是會跟記憶卡一樣，一定會趨於大量化、成熟化，但金士頓的作法，通常是等到整個產業配套措施都成熟了，才會投入資源，因此對於SSD產品，我們還處於觀察市場的階段。

問：金士頓在NAND Flash控制晶片布局上，分別投資擎泰和群聯，您的布局目的為何？
孫：外面很喜歡說談什麼富爸爸理論，我非常不高興這種說法。基本上，金士頓投資的每1家公司，我們要的都是對方的核心技術，絕不是要拉抬股價，我每1家所投資的公司，其實投資金額都不算大，我怎麼可能為了這一點小錢，就賠上金士頓的名譽(reputation)。
像是投資群聯、擎泰，都是看中他們在NAND Flash領域上的技術，藉由他們在NAND Flash上的處理能力，讓每次製程世代交替，如NAND Flash製程由60奈米轉50奈米的時候，能協助金士頓以最快的速度，將新一代的技術銜接上去，以最快速度協助金士頓推出新產品。
因此外界喜歡講什麼金士頓的富爸爸效應，我很不喜歡這種說法，我的每1家轉投資公司，對我而言，都是策略夥伴(strategic partner)，不會是財務夥伴(financial partner)。
我對於轉投資公司的看法，只要他們把自己的產品做好、設計好就行了，我也不會想要介入經營權，更不會想要賺股票的價差。
大家都喜歡講力成的例子，但當初買力成，是想讓力成做金士頓的封測廠，只做金士頓的生意，原始目的不是要讓力成上市、櫃賺錢的，但後來中間有很多變數，發現這方式行不通，才讓力成自己上市櫃獨立運作。
然力成對金士頓而言，其實算是自己的公司，你去看看力成手上有多少的現金，但力成從不隨便利用轉投資的方式，來賺本業以外的錢，像是台灣高科技公司很喜歡設立很多子公司，好像是母雞帶小雞一樣，把子公司養肥，賺取股價上漲的利潤，金士頓和力成從來不這麼做。

問：未來針對各家控制晶片的採購策略，有什麼想法？
孫：基本上，還是維持平均的採購策略，包括群聯、擎泰、慧榮、鑫創等都維持良好的採購關係，金士頓是系統產品為主的公司，本來就需要很多的控制晶片設計公司的支援，因此在控制晶片上的採購策略，要維持多元化。
我們不會因為轉投資誰，就特別把訂單都轉給他，要產品夠好我們才會用。I like you but it doesn’t mean you are my wife.

問：日前新帝(SanDisk)在NAND Flash領域上，大打專利戰，外界認為新帝是針對金士頓而來，您的看法為何？
孫：官司的部分，由於還在走法律程序，因此不能公開談論。
但基本上，我不認為新帝是針對金士頓而來。很簡單，在商場上的戰略，一定是Compete someone you know，對新帝而言，金士頓是美國公司，一切按照規格來，目標和戰略都太清楚了，新帝不會看不懂我們在做什麼。
在商場上，最怕的就是Compete someone you don’t know，搞不清楚對手在哪裡。你想想，金士頓和新帝全球市佔率不超過40%，剩下的60%其實才是最大的敵人。

杜：所有的專利問題都會有解決之道，沒有1個技術是由單一家的公司把持，最後大家總是可以找出真正的解決方式來圓滿落幕。

問：這波DRAM產業大低潮都沒有人願意退出，您怎麼看眼前的市況？
孫：這波DRAM產業不景氣，沒有人退出，只會被合併，因為現在的DRAM公司沒有1家有退路，大家都只能繼續作DRAM，和過去DRAM產業大低潮的情況不一樣。
上波DRAM產業不佳時時，退出DRAM產業的公司包括三菱電機、富士通、沖電氣(OKI)、東芝(Toshiba)、德州儀器(TI)、IBM等，逐漸轉往其他產品線發展。舉例而言，當初東芝退出DRAM產業後，開始轉往NAND Flash市場發展，是相當正確的決定，海力士現在DRAM市場上，全球市佔率排名第2，也不可能退出。
過去美光還有CMOS Sensor產品線，但現在美光也將CMOS Sensor產品線獨立切割出來，雖然美光也和英特爾(Intel)合資成立IM Flash，生產製造NAND Flash晶片，但其本業的重心還是在DRAM生意上。
目前DRAM廠包括爾必達、力晶、茂德、南亞科、華邦，都只有單一的DRAM產品線，若不繼續生產DRAM，根本沒有退路，因此這波DRAM產業的大低潮，不會有任何1家退出，因為大家都沒有退路，只會出現合併的情況。

問：沒有人願意退出，那DRAM市場供過於求的情況，難道無解？
孫：如果現在各家DRAM廠現在都不再蓋新廠，未來新產能不會增加太多，在不久的將來，全球的DRAM市場有機會看到供需平衡的情況。

問：DRAM市場過於依賴PC的成長性，加上NB取代DT的風潮，使得DRAM模組廠的生意相當慘澹，您怎麼看DRAM模組市場？
杜：當市場和產品步入成熟期，就要看你的生存能力。DRAM產業每幾年都會有1次技術、製程上的轉換，有1波淘汰賽出現，但適者生存、不適者淘汰，要看自己的生存能力有多強。
對於DRAM產業過於成熟的問題，其實每年都會有人問，金士頓在DRAM模組市場的市佔率已經這麼大了，2009年還有成長空間嗎？但過去這20年以來，金士頓沒有1年停止過成長的腳步，每年營收和出貨量都是持續前進，很多事情都是不可預測的。

問：在NAND Flash市場上，記憶卡和隨身碟的市場已相當成熟，您認為未來金士頓的發展空間，會不會受限？
杜：其實每1個新科技產品的出現，目的都是在於connecting people、communication between people，早期火車的誕生，對人類的生活影響重大，縮短了人與人之間的距離，更遑論飛機出現，對於人類的生活上，意義有多麼重大了。
其他包括收音機的誕生，真正目的也是在於串連起人與人之間的資訊和距離，還有電報、傳真機、PC、手機等新產品，這些東西一一出現在人類的生活中，背後的真正意義，都是創造人與人之間的溝通平台和橋樑，可以說，所有新科技的誕生，都是為了人與人之間的溝通而出現。
回頭來看記憶卡市場，現在很多人都覺得記憶卡市場很成熟、很飽和，但我認為未來發展空間相當大。
如果你把NAND Flash當成1個相當重要溝通媒介，它也將是創造人與人之間溝通平台的重要角色，而金士頓所扮演的，就是1個媒體的角色。
現在金士頓1個月的NAND Flash產品(包括隨身碟和記憶卡)出貨量約2,000萬片，這代表什麼意義？這代表全球1個月有2,000萬個消費者在使用金士頓的記憶卡和隨身碟，若是把NAND Flash產品當成是與消費者溝通的橋樑和媒介，藉由1張小小的記憶卡或是隨身碟作為溝通平台，金士頓1個月掌握的消費者人數就有2,000萬人。
這樣的觀念，就不單純只是將記憶卡和隨身碟，當成是1個單純的儲存產品，而是將它當成是1個與消費者溝通的平台，藉由記憶卡當中的數位內容(Content)，傳遞人與人之間的溝通訊息。簡單而言，其實就是內容卡(Content Card)的觀念。
內容卡現在已經出現在市面上，金士頓也與線上遊戲軟體公司合作，在NAND Flash產品中，放入線上遊戲供給消費者使用，藉由這種異業結盟的方式，擴大NAND Flash市場。
整體來看，現在大部分的人對於內容卡的認知，都是認為記憶卡製造商應該要付錢給軟體業者，付權利金將軟體進入記憶卡當中，以增加記憶卡的附加價值，吸引消費者來購買。
但在這點上，我的觀念剛好相反，我認為應該是軟體廠商付錢給我們，將軟體廠商或是任何的合作廠商想傳遞出去的特定訊息，藉由金士頓的記憶卡、隨身碟平台作溝通橋樑，傳遞給消費者。
為什麼要選擇金士頓？因為金士頓1個月的出貨量達2,000萬片，隨著NAND Flash價格越來越普及化，未來我們可能呈現倍數成長，而金士頓掌握溝通平台、交流媒介算是1種另類媒體。
就像是美國線上購物網站Amazon網站一樣，Amazon可以決定什麼東西可以上架來銷售，金士頓也可以決定什麼內容可以放到記憶卡、隨身碟中，我們要讓NAND Flash產品成為媒體平台，廣泛地吸引數位內容業者與我們合作。
金士頓的優勢在於，我們有強大的品牌強度、通路優勢、消費者忠誠度、產品市佔率等，未來NAND Flash產品出貨量絕對是持續倍數增加，也代表，我們掌握的消費者數量會持續成長，你說這個NAND Flash市場飽和了嗎？我認為才剛開始而已。

問：金士頓這種另類媒體平台的角色觀念，可否舉例說明？
杜：舉個例子，Jennifer Lopez是很紅的歌手，除了本身歌唱才華外，也是因為有唱片公司包裝宣傳，在媒體上大量曝光才走紅，但如果有人想像她一樣出唱片，但又沒有平台可以發表，有什麼方式可以達成曝光的效果？
或許你可以說，現在部落格很流行，可以用部落格的曝光來達到宣傳目的，但現在全世界的部落格這麼多，你能保證放上網路後，大家會來看嗎？再者，你能確定有多少消費者會來瀏覽觀看你的部落格？
然金士頓的NAND Flash產品平台媒介，很確定的告訴你，我們每1個月掌握至少都有2,000萬個消費者，把你的歌曲放在金士頓的NAND Flash產品中，至少你可以確定有2,000萬個消費者會看的到，而且我們比起其他傳統的媒體，都更有彈性和效率。
因此我認為NAND Flash產品未來不會只是傳統的儲存工具而已，而是藉由金士頓品牌和通路的價值運用，讓金士頓成為1個另類的媒體平台，因為我們的NAND Flash產品一鋪貨出去，就會很大量，接觸到很廣大的消費者族群。

問：怎麼看NAND Flash大廠跳進來做成卡的策略？
孫：其實現在金士頓在記憶卡策略上，幾乎都是直接買成卡為主，不自己親自做記憶卡了。
基本上，只有做記憶卡OEM生意的公司，才會受到NAND Flash大廠做成卡的影響，像金士頓有自己的通路銷售管道和品牌，全球在100個國家有通路據點，根本不受影響。
對我們而言，最好他們連DRAM模組都做好，來交給我去賣，做DRAM模組又沒技術，我根本不怕。

問：記憶體價格起起伏伏，您怎麼看記憶體廠和模組廠之間的微妙關係？
孫：唯有在景氣低潮(down turn)的時候，才可以看到誰是真正的朋友。有些上游廠在價格不好的時候，一直拜託你買貨，然市場開始缺貨時，又不支援你，這就不是真正的朋友。
像我們和東芝打交道快20年了，以前東芝還在做DRAM的時候，彼此就關係緊密，東芝一直都很支持金士頓，這種就是真正的朋友。

問：這是否影響金士頓在後段生產製造方面的策略？
孫：現在金士頓的策略是，只要能外包出去的生意，我們都不自己做，有人幫我做好好的，我們只要用金士頓最具優勢的品牌和通路把產品賣出去，何樂而不為？
現在金士頓在生產製造上的策略，是大量發包、減產，別人願意幫我們做，就交給他們去做，有其他模組同業要幫我們代工，也很歡迎。
現在的生產基地包括台灣、上海、深圳、美國、倫敦等，未來台灣廠有多的產能需求，就找外包廠合作，不會增加新的生產基地，也不會擴編現有的生產基地，但也不會裁員，就維持現狀。

問：目前金士頓在DRAM和NAND Flash上的採購策略為何？
孫：NAND Flash最主要的採購來源還是東芝，其次是三星和海力士，而DRAM來源主要是爾必達，還有茂德、海力士、美光、力晶等。
問：2007年金士頓將DRAM和NAND Flash產品線分家，NAND Flash部門獨立為Kingston Digital，原因為何？
孫：基本上DRAM和NAND Flash是完全不一樣的生意，DRAM模組是標準型產品，穿西裝、打領帶，而NAND Flash是穿Bikini的，2項產品的行銷通路、研發、材料等，通通不一樣，景氣的循環(cycle)也完全不一樣，因此才將NAND Flash部門獨立出來，將DRAM和NAND Flash這2個產品分開為2個部門。
你想想，為什麼新帝在NAND Flash領域上可以做的這麼棒，因為新帝可以每天早上起床，就開始想NAND Flash，但我以前每天起床後，要一下子想DRAM，一下子想NAND Flash，人家新帝是正規軍，我們好像雜牌軍，但現在分家後，就可以獨立作業，專心在自己的部門和產品上。

問：那金士頓(DRAM部門)和Kingston Digital(NAND Flash部門)要盈虧自負嗎？
孫：不會這麼殘忍，還是有賺錢大家分，有時候DRAM景氣好、價格好，賺得比較多，有時候又輪到NAND Flash市場比較好，像是2008年上半年，DRAM價格較穩定，賺的錢主要都是來自於DRAM模組。

問：您認為目前Kingston在NAND Flash和DRAM市場上，遇到的最大挑戰為何？
孫：挑戰太多了。2008年大環境的變數很多，包括景氣不明、油價高漲、大陸四川地震、美元貶值等都是問題。
以DRAM產業來看，主要挑戰還是在於如何維持與上游供應商之間的合作關係。
以我們模組產業的角度來看，在與上游廠合作的時候，要選擇long-term可以存活的公司合作，別挑1個可能會被購併的公司，這樣長久的合作關係才能維持，總不能每次都重頭來過，再喝1次酒，再重新打1次關係。
再者，油價不斷高漲的問題，對於全球物流的運作，也是很大的考驗。金士頓每年花在運費的成本上，就高達4,000萬美元，因此油價不斷上漲，對於全球物流的運費成本，是很大的負擔，這也是需要面臨的挑戰之一，要想很多方式因應。
在NAND Flash市場上的挑戰，除了剛剛講的油價高漲延伸的物流運籌問題，NAND Flash產品最大的挑戰還是在產品專利上。
未來在SSD產品上，同樣要面臨專利的問題。金士頓的優勢在於行銷通路管道，我們初期的策略，一定是跟著上游大廠走，會先從利基型的產品切入市場，不會急著做主流市場藉由與NAND Flash的合作，來避開專利問題。

問：這一波DRAM產業價格大跌，一線和二線模組廠的勢力消長明顯，您怎麼看記憶體模組產業？
孫：接下來二線廠的生存壓力會較大，因為這個行業的資金周轉相當大，會持續有整合(consolidation)情況發生，就像是以前的PC產業一樣，面臨持續整併的時間點。

問：目前DRAM模組和NAND Flash產品比重為何？出貨量為何？
孫：目前DRAM模組和NAND Flash產品營收比重仍是70%和30%，未來NAND Flash產品比重會持續上升。目前每個月的NAND Flash產品出貨量約1,800萬~2,000萬片，每個月消耗的DRAM晶片(以512Mb容量換算)數量，約在8,000萬顆~1億顆上下。

問：您認為金士頓與其他公司相較，最特別和成功之處在哪裡？
杜：我覺得金士頓是1個very imperfectly perfect company。
大部分的公司到了一定的規模程度後，都會建立特有的組織架構、規律、規範，就像是MBA教材中的公司範本一樣，但金士頓從來不是MBA教材中的好典範，這也是我們特別之處，我們是非常的imperfectly perfect，這也就是金士頓的文化。
在公司的流程中，很多事情其實很stupid，不像是大公司該有的規範和架構，但我們有公司文化傳承下來的做事方式，也因為這個原因，我們的組織有更多的彈性和活力，也成為特有的公司文化，有時我自己也覺得，我們是1家很奇怪的公司，但是it’s ok to be imperfect.

「重然諾」考驗人性貪婪　金士頓奉為圭臬
電子時報 連于慧／評析 2008/07/08
 
金士頓在記憶體產業行走多年來，一直秉持的教條是「忠誠」和「合作」，創辦人杜紀川和孫大衛始終認為，只要能以誠信的態度來對待客戶，客戶自然會給你同等的回報。

金士頓秉持著對客戶和供應商等都「重然諾」的態度，成為企業的文化特色，若因信任合作夥伴而被騙，就當作是學習，這樣的做生意原則，在美國哈佛管理學院MBA教科書中，看起來是不可思議，但若對記憶體產業有深入瞭解，就明白這樣的處事精神，放在記憶體產業中，絕對是成功之道。

早期的DRAM價格波動相當劇烈，報價常常是1日3變，DRAM顆粒價格大漲時，再打成模組賣出去的時候，其價值早已翻上數倍，因此早年DRAM模組廠的老闆，常常要賭行情、賭價格漲跌，具賭徒的性格。

然在DRAM這種價格波動劇烈的環境下，引誘也考驗著人性。舉個例子，當你和客戶已經達成協議以特定價格敲下DRAM模組訂單後，DRAM價格突然大漲50%，你是要以原本價格交貨？還是趁機大漲價？再者，當你與DRAM廠談妥1批訂單後，價格大跌50%，你是反悔不拿？還是信守承諾？

金士頓常掛在嘴上的忠誠和重諾，聽起來很簡單，但在DRAM爾虞我詐的環境，卻又考驗著人的本性。但金士頓一路走來，對供應商、客戶都是秉持著一諾千金的態度，才能讓合作對象死心塌地的與金士頓做生意。

面對DRAM市場這種波動劇烈的環境，洋洋灑灑的MBA教條和堆積如山的教科書，還不如「重然諾」簡單的3個字，道盡整個產業成功的精髓。

回首DRAM模組產業數十載，多少DRAM模組廠退出市場，多少當年縱橫此產業的人物，如今早已不復見。然金士頓將「重然諾」奉為企業價值核心的精神，也讓「Kingston」在全球記憶體品牌中，持續屹立不搖、發光發熱！