【忠於本份‧平凡人生】文集《產經篇》

四、ODM技術含量高

「代工」絕非只是複製，按圖施工、組裝而已。「代工」分OEM與ODM。今天台灣電子業的代工多是ODM，即從產品設計、原材料、零組件開發，到製程創新，均由台商自主研發。台商這種ODM含有厚實的技術含量及附加價值。

所以台灣大型的電子ODM代工廠，如廣達、和碩，台積電都擁有數千，甚至上萬人的研發團隊。這些「代工廠」本身也擁有數千項專利。如全球最大晶圓代工廠台積電即僱用1000位以上博士學歷專業人才；半導體製程技術在全球僅次於Intel。

最熱門的大陸山寨機，是由台灣「聯發科」配合大陸客戶需求設計整合成的晶片組，交由大陸品牌廠商組裝銷售，號稱MTK inside。雖也叫「代工」，惟核心技術都在聯發科，零組件也都在台商，這樣的「代工」能說少有附加價值，沒有技術嗎?

有許多國外知名品牌廠商如HP、DELL，因本身產品的成本效益不如台商(如廣達、和碩)開發的產品，而主動要求與台商策略合作。他們關掉本國的製造工廠，委由台商ODM。台商因為品牌歷史短，知名度不高，或通路不普及，無能力開發歐美大市場，也樂於合作，專事產品開發。歐美品牌廠商從ODM廠每年開發出的新產品樣品中選擇幾款，委由台商生產製造，再以歐美品牌行銷全世界，雙方互蒙其利。

這種ODM的附加價值及毛利都不差。比自行在歐美佈建通路行銷省錢又容易很多。

五、台商壟斷生產線

    主機板、PC更是由台商掌控全球九成以上的生產。台商已將製程效率發揮到極致，即使在台商中經過優勝劣敗的淘汰，及規模經濟大者恆大，也只剩下少數3~4家壟斷市場，如主機板業的和碩、技嘉、華擎等。筆電未來成長趨緩，ODM代工廠家數也會減少，碩果僅存者將擁有絕對的製程優勢。目前國內外也看不出有那些廠商可以取而代之。

    雖然部分成熟產品，毛利越來越微薄，但也有不少產品，代工毛利達3、4成以上。毛利低不盡然都在「代工」端，而是整個產品線的毛利都降低。何況ODM的利潤也不僅限於組裝的「毛三道四」微利，PC代工廠自喻為出海口，藉機掌控上游到下游零組件與材料的投資生產利潤。更重要的是資本週轉率高，因此毛利雖薄，但股東權益報酬率(ROE)卻是台灣各行業中少有的高報酬產業。看看近幾年鴻海、廣達、華擎及分家前華碩的每股利潤(EPS)，即可瞭解他們絕不是歹活，而且也不只活一陣子，何況台灣ODM代工業者中也有高毛利廠商。 

~本文刊載於2009/3/7經濟日報 暨 2012/12/7聯合報