【忠於本份‧平凡人生】文集《職場篇》

聚鼎科技成立先天不足:一在創業資金；二在企業經營；三在人脈不足。成功的關鍵在於創辦人朱復華採行了正確的決策:

一、產品選擇

高分子正溫系數過電流保護元件(PPTC)使用範圍甚廣，資訊、通訊、電池、汽車、電源供應器等領域，都有廣泛需求。朱博士優先選擇個人電腦市場之主機板，因為台灣是全球最大的PC生產基地，PPTC使用量最大。聚鼎優先發展技術成熟之標準型資訊用PPTC，取代進口產品，市場拓展容易，資金回收快，公司很快自給自足。公司站穩腳步之後，再開發後續新產品其技術層次與市場開拓困難度逐漸升高。但聚鼎已跨越學習曲線最艱難之初階，員工累積經驗也日漸成熟。迎接新的挑戰，游刃有餘。

二、市場拓展

先替代進口，攻入國內領導廠商「華碩」，待建立公司知名度後，再拓展外銷，打入國際大廠，如HP、Dell等，以後次級客戶陸續跟進，至今聚鼎在資訊用PPTC市佔率達七成以上。聚鼎繼續發展電池用SLD，惟市場先驅對手與世界傳統電池大廠之間有市場壟斷關係，電池市場甚難突破。聚鼎立即改弦易轍領先開發超低阻值之SLR，切入智慧型手機使用之鋰高分子電池，聚鼎得以在電池市場異軍突起。

三、精簡投資

PPTC製作過程中有一關鍵製程需賴印刷電路版(PCB)設備。惟此設備投資金額龐大，且聚鼎化工技術團隊不諳PCB技術，投資風險大，因此採外包。雖然國內PCB大廠多以硬板技術為主，惟多年下來，聚鼎也已培植多家擅於樹脂軟板技術之PCB協力廠。聚鼎因此節省PCB生產線龐大金額之投資，也降低了技術的風險。

又公司設立初始多在新竹科學園區及大陸昆山分租廠房研發、生產。未購置固定廠房。待公司營運穩定，資金回流充裕後，2002年先投資興建崑山聚達廠；2008年購置目前在工業東四路之辦公室及研發大樓；2012年園區管理局核配工業東七路之土地，再興建第二廠；目前聚鼎在兩岸已有三間自有廠房，但公司未因此有過度的資金壓力，負債率甚低僅二成多。

聚鼎原始投資僅2億元，賴盈餘轉增資，與公積配股，資本擴大增至目前8億元，原始股東投資回報率達17倍之多。

與聚鼎同時籌建生產PPTC之另一同業，因後台老闆係傳統運輸業者，資金雄厚，一開始即投資兩億元蓋一大樓，後來產品研發落後，業務不振，持續虧損，最終停業。

四、技術自主

聚鼎技術團隊在朱復華、王紹裘、馬雲晉三位博士帶領下，以獨特之連續乾式製程，特殊之材料組合，生產出兼具品質穩定、效率高、成本低的產品。初始先後有三次國際大廠訴訟專利，聚鼎都以技術獨特立於不敗之地，雖多以和解收場。在上櫃案審查會中，審查委員符寶玲女士問:「既然你們技術沒有抄襲，為何要與對方和解?」我回答:「聚鼎是一小廠，沒有資源打持久戰。和解目的一在避免長時間訴訟官司，耗時、耗財。再者我們反訴對方專利無效，若成案，則在市場會增加許多抄襲的新競爭者，於雙方都不利。」為此我們化敵為友，最早訴告聚鼎的Littelfuse，透過併購德國Wickmann，成為今天聚鼎最大外資股東。

Wickmann係世界第三大過電流保護元件工廠，一直想進入高分子領域，惟技術難以突破，故於2001年以每股60元投資聚鼎。Wickmann後來為美國Littelfuse合併，Littelfuse因此成為當時聚鼎最大股東，原希望藉此再併購聚鼎。惟雙方併購價格談不攏，Littelfuse因此改以ODM方式與聚鼎合作至今。證明聚鼎的技術有獨特之市場地位。

五、持續創新

電子產業之特性:(一)產品價格持續下跌；(二)產品技術日新月異。作為電子零組件供應商必須持續創新，以順應產業潮流。聚鼎最早推出上市之產品售價已跌至當初售價之20%，而聚鼎公司目前平均毛利率尚能維持在四成以上，主要關鍵在持續創新從(1)設備自動化創新；(2)製程創新；到(3)產品功能、結構與材料創新 齊頭並進，歷久不懈。這也是我決定退休，將聚鼎掌舵手交與技術專業之朱復華與王紹裘博士；聚鼎未來成功之關鍵正在於他們前瞻的產業視野。