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真空妙有!想通說通寫通做通:讓自己的'銷售'跟'表達'成為一種藝術!不要習慣把售價訂太低!搞的自己的專業服務很廉價!你覺得你賣的東西很貴嗎?
2024/08/01 18:55:52瀏覽362|回應0|推薦0

真空妙有!想通說通寫通做通:讓自己的銷售跟表達成為一種藝術!不要習慣把售價訂太低!搞的自己的專業服務很廉價!你覺得你賣的東西很貴嗎? https://blog.udn.com/alpineatks/180867149

讓自己的銷售跟表達成為一種藝術! https://blog.udn.com/alpineatks/176945739 不要習慣把售價訂太低!搞的自己的專業服務很廉價! http://classic-blog.udn.com/alpineatks/179943140 你覺得你賣的東西很貴嗎?  https://blog.udn.com/alpineatks/180867149

真空妙有! https://blog.udn.com/alpineatks/176945739 想通說通寫通做通: https://blog.udn.com/alpineatks/180826489 製CIS文宣備.商務增價.廣告行銷績效.開創各通路.硬軟結合增值.新創獨特產品.搜集成功實例等; https://blog.udn.com/alpineatks/180798539 由無變有,由少湊多,多又更多,建立共識形成團隊或公司! https://blog.udn.com/alpineatks/180776276 我魔法賺錢期曾經歷30項業務! http://classic-blog.udn.com/alpineatks/179943140

真空妙有! https://blog.udn.com/alpineatks/176945739 想通說通寫通做通:建立團隊品牌化自己加法,乘法,魔法賺錢;個人,店舖,公司,企業,集團模式;感恩母親善廚藝又辛勤如千手觀音,父母親自加法賺錢續乘法賺錢給我幸福童年! https://blog.udn.com/alpineatks/180826489

Derek Hsu
真空妙有! https://blog.udn.com/alpineatks/176945739 想通說通寫通做通: https://blog.udn.com/alpineatks/180826489 製CIS文宣備.商務增價.廣告行銷績效.開創各通路.硬軟結合增值.新創獨特產品.搜集成功實例等; https://blog.udn.com/alpineatks/180798539 真空妙有! https://blog.udn.com/alpineatks/176945739 由無變有,由少湊多,多又更多,建立共識形成團隊或公司! https://blog.udn.com/alpineatks/180776276 我魔法賺錢期曾經歷30項業務! http://classic-blog.udn.com/alpineatks/179943140
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許登昭
平時久思難解的大小事疑慮, https://blog.udn.com/alpineatks/180826489 常常忽能恍然大悟,就是頓悟!人生必一悟再悟,至遇事不迷,不誤,不惑, https://blog.udn.com/alpineatks/180809928

生活只存有智慧,喜悅,慈悲,及心情豁然開朗,和知覺無波無浪了,哪就是大大開悟了... “開悟”和“金剛經”的秘密! https://youtu.be/uSQ8PrzrSmk 真空妙有! https://blog.udn.com/alpineatks/176945739 想通說通寫通做通:CIS文宣製備.增附商務價值.廣告行銷績效.規劃開創通路.硬軟結合增值.新創獨特產品.搜集成功實例等;  https://blog.udn.com/alpineatks/180798539 真空妙有! https://blog.udn.com/alpineatks/176945739 由無變有,由少湊多,多又更多,建立共識形成團隊或公司! https://blog.udn.com/alpineatks/180776276 我經歷魔法賺錢期曾經歷30項業務啦,  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/179943140

品牌化自己我認為名片即招牌,商務策劃,直至實行前的精要成型,  https://blog.udn.com/alpineatks/180702091  務要設法將名片送到對方家中,或辦公室的桌面,品牌化自己才易能令人記掛在心! http://classic-blog.udn.com/alpineatks/165133431 

我生日早台灣蔡英文總統一天, https://classic-blog.udn.com/alpineatks/108351176 出生於侯友宜故鄉朴子鎮; http://classic-blog.udn.com/alpineatks/15711996 感恩善廚藝又辛勤如千手觀音的母親,父母親自加法賺錢續乘法賺錢給我幸福童年, https://blog.udn.com/alpineatks/180702091 我婚後,曾魔法賺錢,雖得而復失;仍保樂觀有美好的事即將發生自小至今的信念! https://blog.udn.com/alpineatks/179947455

潛龍勿用;夢想不會辜負努力;  https://www.youtube.com/watch?v=p7FtPO0JqpA  心不喚物,物不至  https://blog.udn.com/alpineatks/180702091 找到自己節奏人生就是思考產物,務相信人生必將燦爛! http://classic-blog.udn.com/alpineatks/180744246 

感恩精於廚藝又善辛勤加法賺錢如千手觀音的母親, https://classic-blog.udn.com/alpineatks/108351176 和懂倍數乘法賺錢的父親, http://classic-blog.udn.com/alpineatks/15711996 給予幸福童年, https://blog.udn.com/alpineatks/179947455  使我歷魔法賺錢婚後得而復失後,仍永遠相信"美好的事即將發生"是樂觀的我由小至今的信念! https://blog.udn.com/alpineatks/179932136

有幸福童年, https://blog.udn.com/alpineatks/180702091 我又經歷魔法賺錢期  https://blog.udn.com/alpineatks/179947455 曾經歷30項業務啦, http://classic-blog.udn.com/alpineatks/179943140 關聯經驗:1.機械工程2.理財資訊3.環保產品4.保健美容食品5.資源整合6.產品廣告行銷等類! https://blog.udn.com/alpineatks/11381809

1997年6月24日魔法賺錢期 https://www.youtube.com/watch?v=q3d1vbpRt54 當時經營商機含: https://blog.udn.com/alpineatks/178717262 關聯經驗:1.機械工程2.理財資訊3.環保產品4.保健美容食品5.資源整合6.產品廣告行銷等類! https://blog.udn.com/alpineatks/11381809

我經歷魔法賺錢期曾經歷30項業務啦,http://classic-blog.udn.com/alpineatks/179943140 我認為名片即招牌,商務策劃,直至實行前的精要成型, https://blog.udn.com/alpineatks/180702091  務要設法將名片送到對方家中,或辦公室的桌面,才易能令人記掛在心!http://classic-blog.udn.com/alpineatks/165133431 

1997年6月24日魔法賺錢期 https://www.youtube.com/watch?v=q3d1vbpRt54 當時經營商機https://blog.udn.com/alpineatks/178717262 關聯經驗:1.機械工程管理2.理財資料整理3.環保產品開發4.保健美容食品開發5.資源整合新創6.產品廣告行銷等類! https://blog.udn.com/alpineatks/11381809    

親耶穌26年多,受洗20多年, https://classic-blog.udn.com/alpineatks/180338217 淪窮孤老人隨媽祖繞境網上申冤祈福! https://blog.udn.com/alpineatks/180490703 佛教如大學; https://blog.udn.com/alpineatks/180207544 基督教如小學! http://classic-blog.udn.com/alpineatks/180212517 如戴耶穌面具的營利宗教有:慕絲綑綁人心;募私綑綁財務;墓師綑綁生命! https://blog.udn.com/alpineatks/180185920 太可怕了: https://blog.udn.com/alpineatks/180323249

媽祖啊! https://classic-blog.udn.com/alpineatks/176910712 為尋回兒女及被盜近億家產; https://classic-blog.udn.com/alpineatks/176945739 而妻離子散家產被掏空後, http://classic-blog.udn.com/alpineatks/61574163 耶穌26年多,受洗20多年,卻無奈淪近七旬窮孤老人,自新店遷居基隆市,今年特隨著白沙灣媽祖和大甲媽祖繞境網上申冤祈求賜福! https://blog.udn.com/alpineatks/180490703

營利型宗教: https://blog.udn.com/alpineatks/180323249 如耶穌面具有:慕絲綑綁人心;募私綑綁財務;墓師綑綁生命; 太可怕了! https://blog.udn.com/alpineatks/180185920 佛教開放如社會大學; https://blog.udn.com/alpineatks/180207544 基督教封閉如小學幼稚園! http://classic-blog.udn.com/alpineatks/180212517 人生不止百年,勿被宗教捆綁!修行可昇天脫輪迴,亦可乘願再生;人人應自信自己即是四季教教主!勿被各宗教假冒偽善的傳道,牧師,墓師捆綁啊!離開基督教好嗎? http://classic-blog.udn.com/alpineatks/179750127

世情本就鼓破,眾人搥;牆倒,眾人推!不要再天真的以為嚷嚷,別人一定會幫忙,您怎知先入為主的相關人他們沒被精心籌劃抹黑謊言,製造有假見證的假證據,因余椿霖警察 https://blog.udn.com/alpineatks/180224063 遭警方洩密! https://blog.udn.com/alpineatks/180424844 所誤導了呢?甚至您怎知相關人沒被收買了呢? https://blog.udn.com/alpineatks/180606676

離開基督教過得好嗎? https://www.youtube.com/watch?v=7nLWgnqmwTk&t=886s 勿被各宗教內傳道(重複語言如鸚鵡的催眠師), https://blog.udn.com/alpineatks/179064293 牧師(索奉獻漸割毛,皮,肉,如要命的屠夫), https://classic-blog.udn.com/alpineatks/173855156 墓師(虛開天堂通行證要人死的騙子) http://classic-blog.udn.com/alpineatks/112080286 勿再攀緣, 勿執迷不悟!只求愛我的神相助啊! https://blog.udn.com/alpineatks/179256510

讚!因材適用!戰事競選不厭詐?為台灣好!建議台灣賴總統治國無信不立,  https://blog.udn.com/alpineatks/180424844  勿用顧立雄夫妻友眾所周知作假見證薛欽峰律師! http://classic-blog.udn.com/alpineatks/164241199 它曾連兩日以假名,假地址於 https://classic-blog.udn.com/alpineatks/180436802  加拿大地產過戶文件偽簽名2次假見證,成功騙過加拿大政府! https://blog.udn.com/alpineatks/180494061 3兒女自台灣住家 http://classic-blog.udn.com/alpineatks/61574163 被拐藏溫哥華,失聯26年多; https://blog.udn.com/alpineatks/1804823853 活在被壓迫下,被跟蹤,和監視,被禁止表達思想的3兒女! https://blog.udn.com/alpineatks/180500557 又被錢,親情,邪教綑綁中! https://classic-blog.udn.com/alpineatks/180308489 我很期待得到三兒女親自報平安,與提供近照! http://classic-blog.udn.com/alpineatks/131624155謹奉上迅速賺大錢團隊成立策略及親自經驗,甚歡迎洽商諮詢"個人生涯,團隊組成,及公司營運"等改善方案 " 敬祝 平安喜樂 豐盛吉祥 不該再躺平了! https://blog.udn.com/alpineatks/179007133  健康和富足才是神最佳傑作! https://blog.udn.com/alpineatks/178953614 友直,友諒,友多聞,為三益友: http://classic-blog.udn.com/alpineatks/108351176  生意業務經驗  http://classic-blog.udn.com/alpineatks/11033849 整合出關聯性專長總是主動及搶先機.機械工程管理.理財資料整理.環保產品開發.保健美容食品開發等.http://classic-blog.udn.com/alpineatks/11381809 甚歡迎洽商諮詢"個人生涯,團隊組成,及公司營運"等改善方案 " https://blog.udn.com/alpineatks/179169389

魔法賺錢期1997年6月24日https://www.youtube.com/watch?v=q3d1vbpRt54 經營中商機包含有:壹.美加馬台不動產;四層住商住家不動產;參:六項業務:同樣獨資周圍業務,及海外投資: https: //blog.udn.com/alpineatks/178607209
"1997年6月24日" https://www.youtube.com/watch?v=q3d1vbpRt54 當時我經營中商機包括https://blog.udn.com/alpineatks/178717262
關聯性經驗:1.機械工程管理2.理財資料整理3.環保產品開發4.保健美容食品開發5.資源整合新創,6.產品廣告行銷等類. https://blog.udn.com/alpineatks/11381809 "1997年6月24日" https://www.youtube.com/watch?v=q3d1vbpRt54 經營中商機包括有:壹.美加馬台不動產:四層住商住家不動產:參.六項生意:兩家獨資周遭生意,及海外投資: https://blog.udn.com/alpineatks/178607209
壹.不動產:
1.新店中興路三段146號土地53坪住商共用四層住商透天自有屋,
2.加拿大 (4616 Halley Ave Burnaby B.C. Canada V5G 3E1)可建雙併屋120"X77土地上的溫哥華獨立屋住家,
貳新店中興路三段146號土地53坪住商共用四層住商住家
不動產:
參.六項生意:
1.代理美國空氣淨化機,
2.台灣開設遊艇駕訓班經營權,
3.福登屋地代書仲介,
4.加拿大留學移民諮詢,
5.經銷RO逆滲透淨水機,及喜瑞獨立筒床壂,及行銷廣告負離子遠紅外線能量周邊產品,
6.整合資源新產品研製創設公司等六樣生意
肆.周遭生意,伍.海外投資:
1.新店北新路北新餐廳獨資780萬,
2.新店北新路紫色素食餐廳獨資460萬,
3.投資台北北平路綠基直銷公司50萬,
.海外投資:
4.投資馬來西亞怡保工業區500萬,
5.投資夏威夷土地及移民投資案件等家產共約值億元台幣家產的家庭; http://classic-blog.udn.com/alpineatks/11033849 
跨界經驗 https://blog.udn.com/alpineatks/178717262 關聯性經驗有:1.機械工程管理2.理財資料整理3.環保產品開發4.保健美容食品開發5.資源整合新創,6.產品廣告行銷等類. https://blog.udn.com/alpineatks/11381809 

人生非常美好;未來無限可能! http://classic-blog.udn.com/alpineatks/165493853 敬邀建立學校型養生,營生,行善 https://blog.udn.com/alpineatks/179329682 平安喜樂,豐盛吉祥桃花源村. http://classic-blog.udn.com/alpineatks/165790406 請求幫忙以AI助父子女四人溝通聯絡! https://blog.udn.com/alpineatks/179237029 ,助成父子女四人再歡相聚,必銘記圖報社會公益! https://blog.udn.com/alpineatks/179307842

媽祖啊: http://classic-blog.udn.com/alpineatks/61574163 統一企業加拿大地產公司員工假見證是破壞我家庭的始作俑者!律師薛欽峰兩日用假名,假地址做2次假見證如破壞我家庭的壓垮駱駝稻草;辛苦查址,舉報通緝犯行蹤,遭警方洩密https://blog.udn.com/alpineatks/180424844 尋兒女;遭受黑道威嚇;破門侵入https://blog.udn.com/alpineatks/180521220 但通通被吃案https://blog.udn.com/alpineatks/180518583

26年多來,因余椿霖警察背書抹黑,我新店區警方記錄很負面,卻妄想:兒女,錢財哪裡失去,哪裡找回http://classic-blog.udn.com/alpineatks/61574163 舉報通緝犯行蹤https://blog.udn.com/alpineatks/180224063 遭警方洩等! https://blog.udn.com/alpineatks/180424844

1997年妻離子散財產被盜空,當時相關客戶同行商業人脈尚在;

所以我仍可續邀約周邊人脈組成團隊,投資者們一齊經營生意:

1997年先由我提供所代理美國雅柏空氣淨化機產品組七人行銷團隊.

1998年雅柏聚泰利積組德克士快速模具和環保水空氣產品行銷公司.

1999年我移民公司組20人加拿大洛磯山脈遊及溫哥華遊學親子團.

1999有七商務友人同往中國洽談’ 天津力神鋰電池代理,考察上海.

2000年七商務友人在上海合作設加拿大移民留學和各商務籌備處’.

2000年有友買台山店面而受邀多次考察台山地產等商務

2003年進口美國保健食品交由寶齡富錦藥廠通路商興順泉公司賣.

2003年往湖南南縣談空氣淨化機設廠商務後任南縣招商代表一年.

2004年北京燕達健康城台北籌備處主任.

2004年兼任興順泉公司產品經理,續兼任總經理.

2004年在住處成立善復生技公司及營運中公司工廠及經營改善買賣商務.

2009年有美國華僑基督徒夫妻合租生活及合作股票投資卻虧損累累

2018年美國華僑基督徒退休返美;留下獨自做假帳暴跌下市雅新股票’…

2020年在新店區因生意痕跡,殘渣,雅新股票等,使我無法獲得補助,津貼!

201912月至202211武漢肺炎一切停擺到處聽課充電

20227~10月曾每週至劍潭活動中心參與烏克蘭工商會籌備事宜

我認為任何行業均需廣告行銷,就如謀職亦是,而廣告行銷,技能,知識,日新月異,需不斷學習,和應用,及創新,而我曾有台灣當時認為很貴的美國空氣凈化機代理權,而親自逐步解決, http://classic-blog.udn.com/alpineatks/128554436 CIS文宣製備,增附價值,行銷廣告,通路規劃,硬軟結合,新創產品,成功實例,等克服銷售困難的經驗http://classic-blog.udn.com/alpineatks/130937979

"空氣淨化機業的導遊"因曾有當時台灣認為很貴的美國空氣凈化機代理權而親自逐步解決銷售困難經驗。 - alpineatks 的網誌 - udn部落格
二十多年前,因緣際會,曾代理當時台灣認為很貴的美國空氣凈化機,美國原售台幣12,000/台,引入者本要仿美國直銷式行銷但不會經營,我夫妻試銷賣幾十台而接手庫存及代理權,自己逐步解決銷售困難:

1.CIS文宣製備,建立各式空氣淨化機演進史,及不同功能,不同用處不同面積,不同價格比較表,和購置成本,使用成本,維護成本等各式各樣相關資料,
2.增附價值,一再調整銷售策略,如增加建議安裝使用服務;增加耗材零件加倍附;送保固期延長至兩年,且寄回可免費維修等等附加價值,
3.行銷廣告,自行發布新聞稿,續於自立,聯合,中時三晚報和工商時報經濟日報登廣告,每年參加工商時報,經濟日報主辦的展覽,常配合節日做特賣價等方式,而漸次使價格節節上昇,12,000/台,15,000/台,19,500/台,24,900/台,29,500/台,至32,500/(考量宣傳廣告,經銷利潤,售後服務,保固成本等成本 )
4.通路規劃,我台灣總代理商僅走尋找:區域通路經銷商,及專業通路經銷商等通路商方式,
5.硬軟結合,我台灣總代理商又自己建立考量:氣流,溫度,濕度,異味,懸浮微粒,環境靜電平衡等淨化全面因素觀念,創造工商大面積密閉空間空氣改善工程自己走搭配因地制宜的建議改善規劃及批售報價各式型號機型和啟用後兩週內提供保證效果的方式,環視迄今市場還仍無跟進者.
6.新創產品,甚至亦因有獨到的凈化空氣觀念而曾開發美國空氣凈化機進階型,天花板式及壁掛式等各式各樣空氣淨化機機型.
7.已成功實例,我曾融合空調,消防,衛生等經驗,及專業,得知好空氣需全面考量氣流,溫度,濕度,異味,懸浮微粒,環境靜電平衡等因素,而建立工商居家密閉空間空氣改善工程{適合如台電,大型家電公司,人才多,分駐點多...等類似想增加營業項目賺錢等行業}若再次發揚及推廣教育國人屋外,室內區域空氣改善和維持正確觀念,並續擇優再取得,全年候高效率發散式雅柏空氣淨化機,和傳統集塵過濾式空氣濾淨器產品各一二代理經銷商支持,先順利行銷後再創製自有品牌空氣淨化機(曾已達成壁掛式,天花板式自有品牌空氣淨化機產銷經驗,但惜十多年前風氣未盛行,又小公司成本高,售價貴...)則此事業未來發展必大有可為。
http://classic-blog.udn.com/alpineatks/109674585
雅柏雙離子活性氧空氣淨化機: 

雅柏雙離子功能六十英呎半徑範圍內(約三百坪)製造4000負離子3000正離子能使降塵比正常快四倍,及因環境充滿負離子可益助血液與氧氣交換,可升免疫力,曾有北投富邦人壽經理,因女兒早上過敏喷涕改善,夫婦來公司談經銷趣事...

雅柏活性氧產生量可依環境消除異味需要來調整自72mg/hr(約三十坪用)到最高412mg/hr(約一百坪用)及另附有可配合空間大小彈性調整符合新鮮大氣的0.04ppm刻度的旋鈕有的機型並另附有可調的尖端能發射正離子,或負離子,以利用來改善環境淨電不平衡的異常;環境一直太偏正電,或一直太偏負電均會讓浮塵不易降下...又環境偏正電,易令人浮燥不安;環境偏負電,易令人冷靜鬱悶....

雅柏雙離子功能六十英呎半徑範圍內(約三百坪)同時製造4000負離子3000正離子,可令人怡神安定...盼因以上各方案由曾有成功實績又獨特業務或創業等計劃,找到知音伯樂得到工作,或階段性工作增加朋友與收入。因神顧念我們。應將憂慮卸給神。要擴張你帳幕之地,張大你居所的幔子,不要限制。未來無限可能和美好。神的計劃,神的時間,奇妙難測,必是美好的!http://classic-blog.udn.com/alpineatks/128554436

2024年7月31日 星期三

你覺得你賣的東西很貴嗎?

在我長年的培訓過程中,我常會跟學員說:『不要習慣把售價訂太低。搞的自己的專業服務很廉價。』

而有些學員就會跟我說:

“老師在我們這個行業大家報價都很低,我已經算高了耶....”

“老師我怕訂價太高,消費者不會買單耶...”

“老師你覺得我們這種專業能收高單價嗎?”

你個人也有上面的疑慮嗎?或是你也遇過類似這樣的情況呢?


關於這個訂價的問題,我想跟你分享一些我的想法,如果你對這主題有興趣的話那我們就繼續聊下去吧!



談到產品或服務的訂價,我們首先要先瞭解3件事

1.這世界沒有所謂真正貴的東西,只有買不起的人。

2.價格是你個人認定的價值決定的。不是市場多數人的均價決定的。

3.很多時候因為單價夠高,追求高品質的消費者才願意買。


現在我們來談談第一點『這世界沒有所謂真正貴的東西,只有買不起的人。』我常跟學員舉一個例子,我滿喜歡法拉利的一款很有藝術感的房車ROMA,這台車在歐洲售價約8百多萬台幣,台灣最低售價超過1200萬。


現在不管是8百萬還是1200萬,你覺得貴或是你覺得還好,我都想請你去思考一個問題,如果現在有兩個人一樣對這台車有興趣,一個是黃仁勳身價1800億美金,一個是年收入不到100萬的上班族,你覺得這兩個人對於這台法拉利的價格的高或低,感受跟認知有沒有可能截然不同?


問題是1200萬這個價格是公開價,並沒有根據客戶的身價有所改變,那為何兩人對於貴或便宜的感受完全不一樣?


所以我問你:『這台法拉利ROMA的價格到底是貴還是便宜?』


現在我們再來談第二點『價格是你個人認定的價值決定的。不是市場多數人的均價決定的。』


蘋果創辦人賈伯斯還在世的時候,當時很多人跟他抱怨說,為什麼你們蘋果的產品價格都比市場上別的品牌高很多?


賈伯斯的回答是:因為『我們蘋果賣的不是產品,我們賣的是一種獨一無二的藝術!』他說他們蘋果每項產品不管是功能還是外型,都是當時蘋果首席設計師John Ivy帶領整個設計團隊去參考全世界各類頂級藝術品,所思考設計的,因此他認為就頂級藝術品的角度來說,他覺得他們蘋果的產品實在賣的太便宜了。因為其他仿造他們的品牌都在比價格賣產品,只有他們賣科技藝術!


所以我常跟學員說:『產品有價!藝術無價!』如果你賣產品顧客就跟你殺價。如果你賣藝術那產品就是你自己訂價!

因此你必須理解,所謂的市場均價那是因為多數人提供的東西沒有太大價值上的差別,所以他們必須配合一個大概的市場價格。不然他們就沒有競爭力...然而如果你提供的專業或產品讓客戶覺得獨一無二,猶如藝術般的存在,那任何價格都一定有人很願意買單的。


再者如果單價比市場均價高很多就一定沒人買,那請問這世界各種頂級品牌的產品跟服務是誰在消費?


所以你的專業價值跟價格是你自己決定的,不是市場決定的!


不是嗎?


『重點是你的專業或產品是否有達到藝術一般存在的水平呢?』


最後我們談談第3點『因為單價夠高,追求高品質的消費者才願意買。』

以人性的角度來說,我們並不是每一次食衣住行育樂的消費行為都是以最便宜當作唯一標準。


為什麼?


因為你可能會覺得有些消費項目如果價格太便宜,可能代表這產品品質不靠譜,或是這人可能不夠專業...不管這感覺是不是事實。對吧?


所以曾經有一個賣玉戒指的老闆,他有一個戒指在架上很久都沒賣掉,因此他就想降價賣,從9折到8折到5折到3折就是沒人買。結果他有一個朋友跟他說,這樣你不如反向操作,把價格提高成原本的3倍賣,這老闆跟他朋友說,價格低都賣不掉了,價格高3倍誰買阿?


他朋友說反正你這戒指也一直賣不出去,試看看有何妨呢?


後來那老闆就真的把這戒指的標價提高了3倍,在那架上一堆的玉戒指就這個單價最凸顯,結果老闆沒想到過沒多久這戒指就被一個要娶媳婦的太太指定買走了。


這個真實的案例告訴我們什麼事?就是很多時候價格太低讓人不放心,價格夠高才會彰顯價值,而價值夠高才能彰顯擁有者的狀態。這不就是人性嗎?


所以思考一下身為產品或專業提供方的你,現在還認為產品或服務價格一定要夠低,不能太高才賣的動嗎?


結論:

如果你對於你自己的專業或產品都沒有信心,你當然就會懷疑自己的報價是否太高 。


如果你真心相信你的專業跟價值獨一無二!你可以帶給顧客非常實質的幫助!你可以幫助他們解決問題、實現夢想!那你就會認為你的報價理所當然,甚至是很便宜!


因此我可以很明確跟你說,我一直對我的專業培訓服務都是這麼想的。


所以我可以堅定的跟每一個聽我演講的聽眾說,如果我可以讓你的收入每月多出30萬,那我的培訓根本是免費服務!因此你覺得跟我學習費用高,那一定是你腦袋有問題,不是我價格的問題!我有底氣這麼說。


那你對你的產品或專業服務又是怎麼想的呢?


-陳又寧2024.7.31



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2024年7月31日 星期三

你覺得你賣的東西很貴嗎?

在我長年的培訓過程中,我常會跟學員說:『不要習慣把售價訂太低。搞的自己的專業服務很廉價。』

而有些學員就會跟我說:

“老師在我們這個行業大家報價都很低,我已經算高了耶....”

“老師我怕訂價太高,消費者不會買單耶...”

“老師你覺得我們這種專業能收高單價嗎?”

你個人也有上面的疑慮嗎?或是你也遇過類似這樣的情況呢?


關於這個訂價的問題,我想跟你分享一些我的想法,如果你對這主題有興趣的話那我們就繼續聊下去吧!


談到產品或服務的訂價,我們首先要先瞭解3件事

1.這世界沒有所謂真正貴的東西,只有買不起的人。

2.價格是你個人認定的價值決定的。不是市場多數人的均價決定的。

3.很多時候因為單價夠高,追求高品質的消費者才願意買。


現在我們來談談第一點『這世界沒有所謂真正貴的東西,只有買不起的人。』我常跟學員舉一個例子,我滿喜歡法拉利的一款很有藝術感的房車ROMA,這台車在歐洲售價約8百多萬台幣,台灣最低售價超過1200萬。


現在不管是8百萬還是1200萬,你覺得貴或是你覺得還好,我都想請你去思考一個問題,如果現在有兩個人一樣對這台車有興趣,一個是黃仁勳身價1800億美金,一個是年收入不到100萬的上班族,你覺得這兩個人對於這台法拉利的價格的高或低,感受跟認知有沒有可能截然不同?


問題是1200萬這個價格是公開價,並沒有根據客戶的身價有所改變,那為何兩人對於貴或便宜的感受完全不一樣?


所以我問你:『這台法拉利ROMA的價格到底是貴還是便宜?』


現在我們再來談第二點『價格是你個人認定的價值決定的。不是市場多數人的均價決定的。』


蘋果創辦人賈伯斯還在世的時候,當時很多人跟他抱怨說,為什麼你們蘋果的產品價格都比市場上別的品牌高很多?


賈伯斯的回答是:因為『我們蘋果賣的不是產品,我們賣的是一種獨一無二的藝術!』他說他們蘋果每項產品不管是功能還是外型,都是當時蘋果首席設計師John Ivy帶領整個設計團隊去參考全世界各類頂級藝術品,所思考設計的,因此他認為就頂級藝術品的角度來說,他覺得他們蘋果的產品實在賣的太便宜了。因為其他仿造他們的品牌都在比價格賣產品,只有他們賣科技藝術!


所以我常跟學員說:『產品有價!藝術無價!』如果你賣產品顧客就跟你殺價。如果你賣藝術那產品就是你自己訂價!

因此你必須理解,所謂的市場均價那是因為多數人提供的東西沒有太大價值上的差別,所以他們必須配合一個大概的市場價格。不然他們就沒有競爭力...然而如果你提供的專業或產品讓客戶覺得獨一無二,猶如藝術般的存在,那任何價格都一定有人很願意買單的。


再者如果單價比市場均價高很多就一定沒人買,那請問這世界各種頂級品牌的產品跟服務是誰在消費?


所以你的專業價值跟價格是你自己決定的,不是市場決定的!


不是嗎?


『重點是你的專業或產品是否有達到藝術一般存在的水平呢?』


最後我們談談第3點『因為單價夠高,追求高品質的消費者才願意買。』

以人性的角度來說,我們並不是每一次食衣住行育樂的消費行為都是以最便宜當作唯一標準。


為什麼?


因為你可能會覺得有些消費項目如果價格太便宜,可能代表這產品品質不靠譜,或是這人可能不夠專業...不管這感覺是不是事實。對吧?


所以曾經有一個賣玉戒指的老闆,他有一個戒指在架上很久都沒賣掉,因此他就想降價賣,從9折到8折到5折到3折就是沒人買。結果他有一個朋友跟他說,這樣你不如反向操作,把價格提高成原本的3倍賣,這老闆跟他朋友說,價格低都賣不掉了,價格高3倍誰買阿?


他朋友說反正你這戒指也一直賣不出去,試看看有何妨呢?


後來那老闆就真的把這戒指的標價提高了3倍,在那架上一堆的玉戒指就這個單價最凸顯,結果老闆沒想到過沒多久這戒指就被一個要娶媳婦的太太指定買走了。


這個真實的案例告訴我們什麼事?就是很多時候價格太低讓人不放心,價格夠高才會彰顯價值,而價值夠高才能彰顯擁有者的狀態。這不就是人性嗎?


所以思考一下身為產品或專業提供方的你,現在還認為產品或服務價格一定要夠低,不能太高才賣的動嗎?


結論:

如果你對於你自己的專業或產品都沒有信心,你當然就會懷疑自己的報價是否太高 。


如果你真心相信你的專業跟價值獨一無二!你可以帶給顧客非常實質的幫助!你可以幫助他們解決問題、實現夢想!那你就會認為你的報價理所當然,甚至是很便宜!


因此我可以很明確跟你說,我一直對我的專業培訓服務都是這麼想的。


所以我可以堅定的跟每一個聽我演講的聽眾說,如果我可以讓你的收入每月多出30萬,那我的培訓根本是免費服務!因此你覺得跟我學習費用高,那一定是你腦袋有問題,不是我價格的問題!我有底氣這麼說。


那你對你的產品或專業服務又是怎麼想的呢?


-陳又寧2024.7.31



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