應該不少人閱覽過各式精美的房地產廣告吧？簡單的文字外包裹著各種顏色的夢幻彩衣，不少文字以黃金地段、生活品質、交通便捷、增值空間、時尚品味、藝術文化、雅痞風格、王者之風、尊貴奢華……等為訴求，編織出迷離夢幻又讓人心動的Vision(願景)，搭配美輪美奐的建物照片—豪華主臥、舒適寬敞的客廳、品味出眾的裝潢與擺飾、乾溼分離的六星級衛浴設備、依山傍水的絕佳地理位置輕鬆坐擁優雅景緻，頗有「登泰山而小天下」之慨，讓屋主彷彿置身鐵達尼號上迎風顧盼，豪氣干雲，人生至此，夫復何求？所以，這建案該不該買？當然應該！否則怎麼對得起自己？對得起列祖列宗與後代子孫？！

(嫻熟房地產廣告操作的建商、代銷業者、房仲業代表或職業級投資客們都有成為超級「政客」的實力。)

政客與化妝師的結合，群眾魅力百分百 

如果你也曾在閱讀過房地產廣告後產生捨我其誰的豪氣壯志，巴不得馬上成為廣告單上建物的主人，或者曾因此而茶飯不思，午夜夢迴笑著醒來，甚至輾轉反側無法成眠……，就能體會這些房產廣告的迷人與致命之處，你也真的能明白為什麼只是簡單的文字加照片，就能讓你手中的廣告單頓時成為散發醉人鴉片香味的催情藥，讓你不得不臣服於這股致命的「絕品奇香」中難以自拔，然後你可能興起買屋、換屋的想法，然後你可能真的拿起電話預約看屋時間，然後你可能真的買下一座「夢想家」……，然後那些把東西賣給你的人就歡天喜地的躲在暗處數鈔票，暗笑你中了他們的「美人計」。 

其實，嫻熟房地產廣告操作的建商、代銷業者、房仲業代表或職業級投資客們都有成為超級「政客」的實力，也是天生的「化妝師」，他們很懂得包裝與行銷技巧，非常了解人性也懂市場需求，他們多半擁有極佳的嗅覺力與一等一的觀察力，知道「現在流行什麼」，手中的商品應該怎麼包裝才能吸引主要消費者，而且他們都很有魄力。如果需要灑錢猛打媒體廣告才能達到促銷效果，那就卯起來打廣告吧，反正最後一定賺得回來；如果必須搭景造景打造一處人間仙境以說服消費者掏錢買房，那就大手筆的花上幾個「億」搞個氣勢磅礡的樣品屋與招待會館吧，反正最後一定賺得回來；如果需要什麼炒房題材以刺激房價、銷售數字，那就製造一點新聞吧，什麼「大陸炒房團鎖定某頂級建案」、「名人投資祕笈」、「新地王出爐」、「天價鑽石店面續創新天價」、「神秘投資客搶購某重劃區建案」……，反正媒體超愛這類新聞題材，大家各取所需「振興經濟」，新聞曝光後也一併炒熱詢問度與買氣，何樂而不為？！ 

本文摘自《錢Dollars》大樂財經雜誌No.4  作者/蔣榮玉