文／《新鮮日本》編輯部

即使比平時貴一些，偶爾也要買好一點來犒賞自己。景氣雖然還沒復甦，在消費市場上這樣的輕奢侈卻隨處可見。然而，在這股風潮後面又暗藏著什麼樣的商機與魅力呢？

雞蛋的鮮度是關鍵

星期日的午後，這家位在東京都品川區的雞蛋專賣店內不停地有客人進進出出。一名住在附近、年約７０ 多歲的主婦， 將一盒１０顆裝、要價４００日圓的「王卵」雞蛋，放進了購物籃。平均一個月要來３次的她說道： 「雖然超市賣的雞蛋比較便宜，但是新鮮度完全不一樣， 這種雞蛋的蛋黃味道也特別濃郁。」

雞蛋新鮮的秘密在於產地直送，從千葉縣養雞場採收的雞蛋當天便會被送到千葉及東京的６家直營店， 並在隔天一早上架。這家專賣店每天可以賣出１２００顆王卵雞蛋，銷售量相較於３ 年前剛開始營業時，成長了將近２倍。雖然店裡也有販售每顆２５至３５日圓的雞蛋， 然而顧客卻似乎更願意購買比普通雞蛋還要貴的王卵。據悉，王卵的銷售額約佔全店總營業額的四分之三。

筆記本的智慧

另一方面， 在文具市場上也看得見這樣的輕奢侈。由文具品牌Ｍａｒｕｍａｎ 推出的商務筆記本 「ＭＮＥＭＯＳＹＮＥ」， 有８０ 張內頁、要價４００日圓。儘管比起一般筆記本要貴了一點，卻是一款可以根據需要自行做組合的新型筆記本， 特別適合在寫下靈感、或打草稿時使用。在製造商還為停滯不前的銷售量而苦惱的時候，今年這款商品的出貨量竟意外地超越了前一年， 而暢銷的原因則在於其方便資料整理的Ａ５尺寸。

Ｍａｒｕｍａｎ的行銷負責人大澤哲也分析說道：「多數消費者是為了提高工作效率，而購買我們的產品。現在公司提供的文具逐漸減少，如果是自掏腰包購買的話，許多顧客會傾向於價格略高、但設計及質感都較好的筆記本。」

無比柔軟的衛生紙

由望月製紙開發的捲筒式衛生紙，是一款追求極致柔軟度的商品。一袋２２卷、卻要價１２００日圓。因為在選用的原料上有所堅持，成本也相對提高。在這樣的情況下，即使抬高了售價，利潤仍相當有限。社長森澤良水表示：「比起靠低價來打價格戰，不如為那些真正識貨的顧客們，提供更高品質的產品。」

在大家的口耳相傳之下，該產品也逐漸打開了知名度， 高達９０％的顧客都會回頭購買。此外，為了因應顧客調查報告書上的送禮需求，望月又推出了以硬盒包裝的「羽美翔」（３卷、５０００日圓）、以及用和紙包裝的「羽二重」（４卷、８８２日圓）等送禮用產品。據悉， 在銷售至今的７、８ 年間，銷售額也成長了５至６倍。

另一方面， 日本製紙 Ｃｒｅｃｉａ也開發了１盒５２５日圓的高級抽取式面紙「至高」、及１盒１０５０日圓的「羽衣」。該產品強調的是回歸原點的概念，在不添加任何化學藥劑的前提之下，追求面紙本身的柔軟度。一般來說， 在生產前會先預設售價再進行商品開發，然而這兩款高級面紙卻優先考慮了品質才決定價格。這兩款商品以網路銷售為主，直需營業推進部部長高津尚子表示：「在歲末和中元節、結婚喜慶等特殊場合時，購買來當作禮品送人的消費者佔大多數。」如此高級的面紙若是給自己用的話，或許會覺得有一點奢侈，然而若是當作禮物饋贈給親朋好友，則有其龐大的市場潛力也說不定。

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