網路城邦
上一篇 回創作列表 下一篇   字體:
理專朋友,對不起
2022/04/19 09:53:49瀏覽1532|回應10|推薦78

各位金融界朋友,尤其理專朋友,對不起,我這不是打翻一條船,只是實話直說,不懂的朋友隨便看看就好,千萬別罵人。

每次回台灣,銀行刷本子(沒必要習慣動作,我這人有病,每年製作個人資產負債表),有時候不小心被逮,理專們蜂擁而上(誇張用詞),開玩笑吧?我又不是億萬富翁(十億是門檻),幹嘛找我?原來一直列名內部「黑名單」(誇張用語),意味著不聽話不買基金保險的客戶。想必是看著千萬台幣定存氣得牙癢癢,倒不是多瞧得起我,大概是資料庫難看,各分行都怕這種「黑名單」人物,上司喜歡找碴。如同我當年服兵役,高列「尚未入黨名單」首位,政四保防官恨死我,一天到晚灌酒勸說,「老弟!拜託!這~難看啊!」我也煩,「老哥!沒~辦法!這是做人~原則問題。不能無恥(這句心底話沒說出口)。」

銀行往來三四十年,老牌理專都認識我,安董來了,他們笑著推菜鳥上陣,必須有人對付,不能讓這條鹹魚輕鬆來去。美女無用(以為妻管嚴),帥哥不討喜(不愛這味),終於推出校友牌,看在大肚山份上會不會大肚一些?過了一小時,課還沒上完,校友趕緊尿遁,實在不能忍,再聽工作做不下去,這年頭,理專已經是好工作,每天穿得漂漂亮亮上班,名片又好看,金融界服務的名聲,相親有行情。其實我同情他們,工作嘛!誰不無奈?誰都有「奧客」客戶,老頭我,一向客客氣氣循循善誘,理論實際兼具,一小時講不完,沒生意做還聽訓,誰喜歡?菜鳥一次變成老鳥,人人看見我都躲得遠遠,我的目的正是如此。

「發展中國家」邁入「發達國家」看似好事,其實藥換成湯而已,薪水調高物價漲更高,房價別說了。台灣三十年來實質薪資指數倒退嚴重,除了少數科技新貴,許多年輕人都是吃老本(老輩的本),銀行業金飯碗早已降級塑膠飯碗,總算還比紙飯碗高一級,可多半名校碩士,理專個個執照滿手,被我這個老黑手上課,心裡總有些氣不過。我講課不廢話,定存(10~20%)+房地產(60~70%,不貸款)+長期持有績優股(10~20%),沒有其他,說穿了就是理專無用的意思。這能說一小時?其實五分鐘不到講完,其他時間用於課後辯論,從來沒一個理專辯贏,副理經理上來也沒用,菜鳥新官才會不明就裡上陣,老鳥都是政客,知道「不做不錯」躲越遠越好。

沒有詆毀理專的意思,金融界當然好工作,比起黑手輕鬆太多,可天下無白吃午餐,你們面對的「有錢人」都是身經百戰老將,手上的錢千辛萬苦賺來,你想「騙」去?哪有可能。我小聲勸,儘量找年輕人,或許錢不多,積少成多也是業績,工作都是困難的。若僥倖矇到一個富三代,那就對了,錢多多腦汁不多,基金保險儘管賣,ETF穩賺不賠,外匯期貨願意賭更好,他們的錢不是自己賺來,不知道痛。就算坑了他們錢,沒有心理負擔,一則反正太多沒差,二則你不拐來,他也會敗在別的地方,這是救他,理專的用途應該在此,您說,我這課有沒有理?


( 時事評論財經 )
回應 推薦文章 列印 加入我的文摘
上一篇 回創作列表 下一篇

引用
引用網址:https://classic-blog.udn.com/article/trackback.jsp?uid=IAMANOLDMAN&aid=173446368

 回應文章

PeterNJ(聊聊特斯拉)
等級:8
留言加入好友
2022/04/30 18:58
大多數主動來找你的人都是為了他自己的益處,絕對不會是為了你的益處。
安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2022-05-01 09:38 回覆:

那是當然。


Celine_我的運動新歡
等級:8
留言加入好友
2022/04/23 21:23

其實、、、現在往來台幣 300 萬就算是 VIP,可以開始推銷基金了。奸笑

理專和其他行業的 sales 類似,業績 M 型化。我幾位做得好的專班學生,每年二三月業績就超標了。但其實他/她們也是學習很久才有這樣的實力,光靠運氣並不容易、、、閃

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2022-04-24 09:55 回覆:

300萬VIP騙人的,讓客戶爽一下而已,所有人都夠格啊!

有一次我去參觀新建案,因為建設公司寄來VIP邀請函,

到了現場大排長龍,我以為不必排隊,VIP不是嗎?

接待人員小聲告訴我,大家都是VIP,呵呵!

理專業績不是依賴學歷或證照,業務業績都是個人本領,

我見識過專賣高額基金保險的高手,幾乎都是帥哥美女。


宋子平老師
等級:8
留言加入好友
2022/04/21 11:02
說得是!
安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2022-04-22 09:48 回覆:

點個讚?


bbq
等級:3
留言加入好友
干萬定存就放在哪
2022/04/21 09:36

這確遭人恨, 還常去銀行晃存心給理專上課, 有點意思, 任性?有錢人

的專利? 老哥我羨慕忌妒不恨, 


安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2022-04-21 09:55 回覆:

拜託!台灣有錢人踢倒街,千萬定存算什麼?

台灣「個人名下」房產超過十戶者,數以千計,

兩戶以上,超過五十萬人,可怕不可怕?

銀行才不在乎我這種小咖,只是資料難看。


寧靜姐
等級:8
留言加入好友
2022/04/20 21:54

以我的經驗,許多銀行理專都是菜鳥,金融商品太多,他們自己都搞不清楚,尤其牽涉到海外商品或匯率的金融商品。

有些理專是沒有底薪的

理專找的客戶最好是軍公教退休者,因為大多數軍公教退休者沒有理財的概念,他們只會「做會」及買房。

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2022-04-21 09:50 回覆:

說穿了,理專必須「善意欺騙」,騙誰好?當然是不懂的人,

人性本貪,多數無知,股市玩當沖,銀行買基金,都是賭博,

我強調過多次,別想依賴他人幫你賺錢,他們只在意自己賺多少,

如果自身真不懂,也沒時間學,那就乖乖定存+房地產。


馮紀游陸游:恆星/日出北方
等級:8
留言加入好友
2022/04/20 18:27
10-20%的定存哪裡找?台灣小額的才1%;大額的更少。
安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2022-04-21 09:56 回覆:

你看錯了,我的意思是,資產10~20%放在定存。


Lansing
等級:7
留言加入好友
2022/04/20 09:22

讀到”年輕人花老一輩的本”,想起朋友的經歷。話說朋友興高采烈換置了一套華麗的沙發,他兒子看到後氣沖沖說,怎麼沒經他同意就亂花他的錢。唉,這錢,是朋友財產中的九牛一毛,咋地就成了兒子的呢?但願那兒子心存其他正面理由。

至於投資,淺見:拿點不傷大雅的零頭,就在那一定額度裡玩玩,就跟買彩券一樣,丟了也不心疼,似也未嘗不可?

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2022-04-20 09:48 回覆:

這兒子鐵定有問題,問題子女通常父母寵溺出來,能怪誰?

賭客都是小賭開始,爾後見獵心喜越陷越深,人性本貪,

如若理專人討喜,心甘情願花錢買高興,也不能怪誰。


心念
等級:8
留言加入好友
2022/04/20 08:32
一語道破 大笑
安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2022-04-20 08:50 回覆:

清者自清,愚者堅持。


愛馬
等級:8
留言加入好友
2022/04/19 18:57

安大哥文筆一流,讓讀者身歷其境,讀來很過癮!

這則回應有點長,也是給理專們的建議,請別介意我占用版面。

理專要推銷金融產品,要先瞭解顧客的個別需要與理財規劃。

要跟安大哥推銷之前,若看過賬戶裏面明細,就會知道這個客戶的高理財智商。(如果我是理專,我自己的私人投資就照抄安大哥的持股就好,多省心!)

那麽真的要推銷,可以下手的目標衹有那10-20%的定存而已。

這樣的話,除非銀行有比定存回收高,但風險低的產品,不然就死棋了。

很多時候生意做不做得成是誠意問題。

如果銀行願意推出以顧客需求爲中心的產品,回收與風險都合理,顧客看在面子上,會買單的。

一味以高回收推銷,但對風險或兌現的條文避重就輕,顧客可能 “上當” 一次,但長久下來就壞了自己的聲譽。

我是有感而發。我今天聽到一個故事,一個投資人賠了超過50%的本金在某個金融產品上,但理專與銀行完全沒有法律責任,倒楣的是投資人自己。

至於富二代或富三代,教育很重要,父母們務必要好好教。

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2022-04-20 08:48 回覆:

謝謝長篇回覆,謬賞太多,不敢。

理專工作本來難,所以流動率高,金融機構天天徵人,

真正合格理財顧問那可不容易,一般銀行恐怕請不起,

依靠別人代為理財本來不應該,賠了是應該,

不是自己賺來的都守不住,理財知識人人必須鑽研。

銀行當然都不負責任,要不然全倒閉了。

加拿大2008金融風暴為何安然度過?政府管銀行非常嚴格,

台灣學美國,資本主義掛帥,「華爾街」就是隨便你騙的意思,

台灣青出於藍,銀行就是華爾街,分行滿街都是,完全合法。



JJW
等級:8
留言加入好友
2022/04/19 11:37

想想他們的薪水傭金哪來的

結論不就出來了

安歐門(IAMANOLDMAN) 於 2022-04-20 08:38 回覆:

所有業務賺的都是佣金,也不是只有銀行,

錢不可能好賺,若是太講究「應不應該」,會餓死。