一、海爾洗衣機
(1)服務人員發現，農民用洗衣機洗紅薯，導致洗衣機堵塞，請求很多支援
(2)於是海爾做了洗地瓜機，大受市場歡迎
(3)改善功能：防止水果/蔬菜被轉扇打壞
(4)之後又發展出洗龍蝦機（合肥龍蝦節），打酥油機（西藏） 

二、太陽馬戲團策略草圖
(1)哪些因素應該拉高於產業標準？哪些要降低於產業標準？
(2)哪些要消除？例如觀眾席賣東西、明星演員、動物表演、趣味幽默
(3)哪些要創造？例如多套節目、藝術歌舞、觀賞環境雅緻等草圖項目

三、黃袋鼠策略草圖
(1)消除：釀酒術語、年份、高規格行銷
(2)創造：順口、選擇、趣味和冒險 
(3)降低：售價、酒莊地位與傳承、種類

四、華為山寨機酷功能
(1)配備驗鈔燈
(2)六個喇叭手機
(3)香菸形狀手機
(4)汽車形狀手機
(5)四方移動的滑蓋手機 
(6)創造本來沒有的需求 
(7)減少：售後服務、質量、售價 
(8)提升：功能、個性

五、策略邏輯：尋求最好的競爭位置

六、策略邏輯：穩固企業的產業網路 
(1)降低成本、分散風險、有效取得關鍵資源、提高競爭地位
(2)有效的策略聯盟可以共同爭取資源
(3)人際核心型：攀親帶故，如國內集團
(4)產品核心型：汽車同衛體系
(5)顧客核心型：例如婚宴會場，聯合設備、餐飲、影音等業者提供完善解決方案
(6)地域核心型：例如商店街
(7)活動核心型：例如共同研發
(8)要訣：擴大版圖，分配利益