一般公司提到產品價格多半是很公開的，甚至歡迎詢價比價，如果比別家貴還會歡迎議價！但是提到專案研發的報價卻都是諱莫如深的！ 在軟體業微妙的是專案研發的價格通常是產品價的幾倍甚至幾十倍！因為雖然研發一個產品可能投資數百甚至數千萬，但是產品複製的成本很低，只要有銷路就可以賣非常多的拷貝，幾百萬的成本除以幾百也就只需要幾萬元的售價了！

譬如我的車牌辨識研發好多年了，給我年薪百萬的話，投資至少有幾百萬了！但是產品一套只賣幾萬元，能賣個兩三百套就算回本了！多數公司根本也不做研發，就是代理科技產品來賣就可以賺差價過日子了！真正自行開發科技產品來賣的其實是少數，所以別小看了我的鄉下公司！我們比很多甚麼軟體園區的大公司更酷的！

專案研發跟產品是很不一樣的概念！我們花幾個月做出來的東西可能只有特定客戶才有用，或者做好之後客戶要智財權，一樣的東西我們不能賣給別人，他們反而可以拿去賣！所以一次性的交易中就必須達到損益平衡，不能賠錢，還要設法賺錢！因此多數廠商才不願太公開報價策略，碰到可以大敲一筆時就不客氣了！譬如一樣內容的專案，台積電找我做和一般小公司找我作，價格就差很多了！

但是我們公司很不一樣！雖然做的是高科技的影像辨識，台灣很少這種公司，算是奇貨可居，我們也一直都做得不錯，你想聽到本公司的負面評論應該是不可能的，我自己都沒聽過！但是我們只希望合乎營運成本，也看準影像辨識需求夠多，希望我們的報價有一致性合理性，可以得到廣泛客戶的信任與口碑推薦。

具體的說，我們如果開工一個月，RD的薪水加上管銷成本大約是十萬元，所以一個月的工期報價底線就是十萬元，兩三個月的專案就是二三十萬！其實會做的事情兩三個月一定可以做好，不會做的事情給我一年半載我們一樣無法交差，所以我們的專案報價幾乎從來就沒超過50萬！

重點是我們是只看工作內容報價，不會藉機敲竹槓的！我們的客戶從大到像台塑、中研院、工研院到小得不知名的個人工作室都有！價格策略都是一致的！目前在台灣客製化的影像辨識市場還算是萌芽階段，市場行情很亂的！如前文所述，其實已經被一些膨風的所謂AI科技公司搞得氣氛很差了！價格極高成效卻極低，所以我們更必須堅持原則博取客戶的信任。

我希望以身作則，讓影像辨識客製化變成很像你請人做網站、資料庫或App一樣，是個穩定可靠，而且有合理行情的正當科技產業。我們這樣能賺錢嗎？暴利當然是沒有，但是如果能維持每月都有工作，我的RD就有薪水了！如果可以同時有超過一個案子進行，老闆也可以分潤了！這應該不難做到。

需要自用特殊的影像辨識的軟體嗎？參考一下！只要二三十萬花下去，專屬的軟體功能一輩子都是你的，不必再花任何其他費用了！即使你需要新增額外功能，也不必再付整個專案的錢了！譬如找我們做閱卷軟體的出版社，碰到新的考卷格式，頂多付個一兩萬元讓我們增補即可。

這就是我期待的一個健康的影像辨識客製化市場，不要都是靠天花亂墜的甚麼AI騙術或話術在亂的！冷靜一點，大多數的影像辨識並不需要甚麼最新神奇的AI科技，它就是一件專業人士可以做到的正常工作，不相信就找我們試試，你一定會發現就是這麼簡單的一回事！小心避開AI的陷阱，影像辨識就是一個專業的資訊工程而已。