辭去教授職位創業時，我唯一覺得有點可惜留戀的是當老師的價值！當老師當然是知無不言言無不盡，只怕學生學不到學不好我知道的那些本事！這方面我也確實做得很好，除了上課學生都很捧場，出席率都是九十幾趴，還自編教材寫出了好多可以幫助更多程式設計初學者的書。我確實是以能當個好老師為榮的！

到業界發展，我的優勢一樣是我知道得比較多，卻好像不能甚麼都教給客戶？不然我的本事他們都學去了，我還能拿甚麼賣錢？這一點真的讓我一度感覺非常矛盾掙扎？幾十年好為人師的習慣很難一夕改變，即使知道我是靠著「知識不對等」來業界謀生的，但就是忍不住想當老師！告訴客戶我知道的所有事，為了「保住商業機密」忍著不說出來才真的很難過！

如上對話就是一個例子，其實我跟所有客戶的工程師互動方式都是這樣的！他們多半是年輕人，都稱呼我為老師，我不會擺教授的架子，但是心態上都會忍不住當他們是我指導專題，甚至博碩士論文研究的學生！有些是指導他們基本功，有些是指導他們更廣泛的技術應用方向！即使只是還沒買東西來詢問產品的客戶，我都會忍不住「上起課來」！

但是實際狀況就像我當教授時一樣，即使我知無不言言無不盡，學生覺得受益良多時，他們還是無法真的學到我全部的知識技術！畢竟我都這麼老了，讀書與實務研發累積幾十年的經驗，哪能一下子就整盤端去？學生即使學得好可以幫我的忙，但還是需要我在關鍵時刻的協助，就像我的手下大將，唯一的RD，她確實已經翅膀長硬了，確實可以獨立開公司跟我搶生意了！但是繼續跟我一起工作還是比較舒適安全的合理選擇！

客戶的工程師們就更不必說了！我的努力教學其實不會讓我的商機流失，反而會因為他們更理解我的技術內容之後，可以更妥適的運用，甚至推廣我的產品！他們不可能同時兼顧技術研發與應用，我和我的RD繼續專注於較艱深的核心技術研發，他們則是盡量理解我是怎麼做的？然後用對的方式，有效的用在對的地方，幫他們的老闆與公司達到目的。

所以我其實沒有因為大嘴巴而貽誤商機，反而讓所有客戶更喜歡我！更願意繼續買我的產品！因為他們很有「安全感」！別的技術產品賣家對於自己的核心技術都諱莫如深，怕洩漏商業機密，我的態度則是：你聽得懂的，想知道的都說得一清二楚！甚至超越我銷售產品的層次，他們有任何新的應用想法，或工作上碰到的相關技術疑問，都可以像問老師問題一樣隨時得到我的回應。

有人說做生意也是交朋友，這多半只是說說而已！碰到了誰賺比較多錢的關卡，朋友關係就僅供參考了！但是我發現我做生意，以目前的方式還真的可以坦誠的交朋友！因為我只專注的作研發，賣影像辨識的核心元件，我的產品最終付錢的是終端客戶，他們跟系統整合商買完整解決方案，我是不賣這種服務的！

所以我如果可以幫我的客戶，也就是這些系統整合商，讓他們與我提供的核心技術更接近，更能理解掌握我作的事情，他們就越能精確整合資源，也能更有信心的提供終端客戶完整詳實的諮詢與售後服務！他們的生意如果興隆，我的產品當然也就隨之賣出更多！

所以，商業機密可以保住商機的原因，其實是你的技術很容易複製！一公開內容，別人就完全不需要你了！但是如果你的技術真的有深度有難度，即使別人知道原理，也很難實作到跟你做的一樣好，那資訊公開一點也不會傷害自己的！甚至可以幫助推廣，讓自己的商機更大！客戶知道得越多，其實可以讓技術競爭更公開透明公平，讓想用話術與騙術賺錢的廠商更難施展，對務實的廠商更有利！

譬如Google Maps這麼有商機的軟體，它的原始碼、範例與原理幾乎第一時間就完全公開，也不曾有甚麼山寨版可以搶走它的生意。反而是很多其他新技術出現時，就會有很多魚目混珠的廠商搶市，造成一波亂像！要好多人上當之後才能回到正軌。如果技術關鍵直接公開了，水清則無魚，要競爭也只能開大門走大路，好人強者才能參賽！這樣不是很好嗎？

我目前作的車牌辨識生意，關鍵其實是在複雜高效能的辨識核心，但是應用這些技術的過程也很麻煩，我又不想兼顧，就讓我的客戶幫忙了。在我的客戶來說，他們也沒興趣或能力維護與繼續研發辨識核心，那就分工合作最好了！不是嗎？要跟我競爭呢？就不要模糊焦點，直接PK車牌辨識的能力就好！沒有誰甚麼都會的！

我很高興看清這些實況，這樣我就不必為了從教授變成老闆，就要徹底改變我的價值觀！我還是可以用幾十年來當教授老師的習慣態度，繼續面對所有生意上往來的人，而且還會帶來更多的商機！多快樂多自在啊！