作家
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| 2010/02/24 23:58:18瀏覽3282｜回應2｜推薦7 | |
＜定期檢視保單，讓保險心態很健康＞ 你有沒有保單多到弄不清的困擾？對我來說，曾經是有的。 我記得小時候，媽媽當過保險業務員，為了維持家庭生計而努力銷售保險。但因為她根本不知道保險是什麼，所以，多數的保單都是在家人身上銷售掉。 我後來對保險這個行業很反感，因為我認為這個行業都是號召一堆無知的人，誘之以利，要求他們去收保費，跟客戶做朋友，然後趁機銷售保險，但最後都是在賣「人情保單」。 我不是很喜歡「人情保單」這樣的銷售方式，但很奇怪，在台灣，這種保險銷售趨勢竟然是很多保險公司拓展業務的重要模式之一。我不知道保險公司是有意或無意，還是為了創造業績而不得不容忍這種行銷方式的存在，但我覺得，這實在是天下最差勁的一種保險拓展模式了。 人情保單 社會落伍的象徵 會讓人情保單存在的保險公司，一定是很不進步的公司。會讓人情保單存在的社會，一定是很不健康的保險市場。 我會這麼說是因為，我相信我身上一定有過許許多多的保險，不只我，我哥哥也是。而且，在母親任職於保險公司的時候，一定都認真繳交保費。可是等她從崗位上陣亡後，保單也就此終結。這樣一來，這些保單對我的人生保障何在呢？ 一張保單竟然無法發揮保障我人身風險的結果，還讓我對保險這個行業深惡痛絕。這種行銷模式，豈非天下最短視近利的行銷法？ 我相信類似我這樣的保險心聲，在基層社會到處都有。但這種誤解保險、錯誤認知保險的觀念，究竟是誰造成的呢？ 當我長大以後，擁有正確財經觀念後，我變得非常尊敬保險行銷工作者，因為我認為這是一群最偉大的慈善工作者，他們負責為人們進行人身風險成本的轉移與財富保全，讓人們遇到意外卻不必擔心經濟壓力與家庭生計遭到打擊。 窮人富人 都需要保險 愈窮的人，愈需要保險，因為窮人經不起風險，意外或病魔一來，全家生計全蒙憂。窮人因此需要作風險規劃。 愈富的人，也愈需要保險，因為他的創富能力很高，遭逢意外所導致的財富損失將非常巨大。富人因此需要花錢為財富作保全措施。 保險應該是一種自己知道自己是哪種人，並為自己的人生負起責任，才會考慮去購買的商品或保障機制。一個人如果連自己買了哪些保險？擁有哪些保障都不知道，不是他的保險心態有問題，就是服務他的保險業務員有問題。 親力親為 定期檢視保單內容 我無法去敲保險公司的門，問他們為何要容忍人情保單的存在？我也無法去苛責像我母親這樣的可憐業務員，問他們為何要廉價出賣人情？我只能鼓勵好的保險業務員，努力堅守崗位，讓保險的正確觀念能深植人心。 我只能呼籲廣大的民眾，定期檢視你所擁有的保單，不論是你父母幫你買的，或你基於人情壓力而不得不購買的，都沒關係，全部找出來，看看你的保險保障足夠了嗎？ 一個人只有自己知道自己買了些什麼保險？規劃了哪些風險保障？我覺得才算真懂保險，真有為自己保險。 定期檢視自己的保單，知道自己人生現階段與未來存在哪些風險需要預做預防，這樣的保險心態，才算是現代人健康的保險心態。 王志鈞 |
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