文／foryou活意行銷企管顧問 www.foryou.tw

序｜品牌有了，怎麼還是賣不動？

某次品牌輔導課後，一位創業三年的老闆苦笑走來，攤開名片、拿出產品樣本，一邊遞給我一邊說：

「老師你看，我們有品牌喔，Logo也請設計公司做的，網站也有，產品也很好吃……可是⋯⋯怎麼一直賣不動？」

「我們是不是哪裡漏掉了什麼？」

這不是第一次有人這樣問我，也絕對不會是最後一次。

隔週，在一場產業座談上，一位開咖啡店的年輕老闆站起來提問：

「我店裡的氣氛、拉花技巧、音樂播放表都花心思打造過，連IG濾鏡都設定好品牌色調，粉絲數也累積到五千多了。但……我們就是無法提高客單價。客人說喜歡我們，卻只點一杯美式、坐三小時。」

「到底要怎樣才讓品牌有轉換力？」

另一位創業者，是設計學院畢業、品牌美學一把罩。他來找我時，拎著他做的「療癒系香氛品牌」，木盒包裝、文案走心，連品牌影片都拍得像藝術片。

「這品牌我做了兩年，快燒光我存款了……但我真的不甘心。」

「為什麼我們這麼用心，消費者卻無動於衷？」

這三種創業者，看似背景不同，實際上踩的卻是同一個坑——

以為「有品牌」就代表「會被喜歡」、「會被買單」、「會被記住」。

從食品到服飾、從電商到實體店，我看過太多「有品牌，但沒效果」的生意。

品牌做了，廣告打了，包裝也精美，可惜顧客無感、市場無聲，最後只剩老闆在一邊自燃、一邊自責。

為什麼會這樣？因為「品牌」從來不是光有名字、設計、理念就夠了。

品牌失敗的真相，往往不是做太少，而是錯得太深，卻還以為自己很努力。

所以我寫下這一系列——

《foryou－10大失敗的品牌》

一篇一種慘痛類型，一型一種典型錯誤。

我們會看到：

• 品牌做了，卻沒人知道；
• 名字響了，卻還要殺價才能成交；
• 熱血創業，卻發現不賺錢只賠更多；
• 組了團隊，卻沒人懂品牌怎麼玩……

這些錯誤，有些是看不到的盲點、有些是不願承認的自欺，

但每一種，都會讓你的品牌耗錢、耗力、耗掉未來的成長機會。

這十篇不是說教，而是一次品牌自救的鏡照，寫給每一位正在品牌路上奮戰的人。

如果你曾問過自己：「我們品牌到底哪裡出了問題？」

那麼，你更該把這十種失敗類型看進心裡。

不是為了否定你做的努力，

而是為了提醒你：

品牌從來不是「有了就會贏」，而是「做對了才會強」。

品牌經營10項點檢清單｜別讓努力停在錯的地方

請你拿出紙筆或手機，現在就誠實地問問自己：

1️. 品牌能見度

　☐ 市場是否知道你的品牌名稱？

　☐ 陌生顧客能否在5秒內理解你品牌在賣什麼？

2️. 價值感建構

　☐ 顧客是否願意為你的品牌多花一點錢？

　☐ 價格策略是否仍需靠折扣與特價才能成交？

3️. 盈利模式設計

　☐ 你有清楚的品牌獲利結構嗎？

　☐ 品牌每年在賺錢？還是在「養品牌」燒錢？

4️. 經營力道與頻率

　☐ 你有定期更新品牌內容、活動、溝通嗎？

　☐ 品牌帳號是否已經1週沒更新了？

5️. 目標客群共鳴

　☐ 你知道你的品牌主力顧客是誰嗎？

　☐ 他們是否真心愛這品牌、願意幫你分享？

6️. 品牌加乘效益

　☐ 品牌是否有為產品加分、為業績加速？

　☐ 還是只有外表漂亮，卻沒有實際影響力？

7️. 品牌語言好理解嗎？

　☐ 消費者是否能一眼記住你品牌的風格與價值？

　☐ 還是每次都要花一堆口水去解釋？

8️. 品牌可操作性

　☐ 你有設計出品牌的「使用場景」、「應用策略」嗎？

　☐ 還是品牌成了一尊擺飾，不知如何變現？

9️. 品牌資源配置

　☐ 你有為品牌預留專屬預算與推廣計畫嗎？

　☐ 還是只在有剩下來的時候才想到品牌？

10. 團隊品牌力

　☐ 你的團隊是否都了解品牌定位與說話方式？

　☐ 還是只有你自己知道品牌的調性與邏輯？

✅ 勾選項目少於6項： 你不是在做品牌，而是在幻想品牌。

✅ 勾選項目7~8項： 有方向但沒節奏，品牌還處於「靠你撐」的階段。

✅ 勾選項目9項以上： 很棒，接下來請確認團隊是否也同步，才有放手擴張的可能。

記住：品牌從來不是「長得好看、做得高級」就會成功，

而是市場能不能理解你、相信你、為你掏錢。

這份點檢表，建議你每3~6個月做一次，

讓品牌不只是存在，而是真正活在顧客心裡。

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