回想在建立奧圖碼成為專業投影機品牌初期，也經歷了不少次看似風平浪靜其實波濤洶湧、看似山窮水盡卻又柳暗花明的考驗。令我最為印象深刻就是在七年前人才招募時，當時我認為向同行借將，可縮短新團隊的學習曲線。

就在我自以為從競爭者中找到了一位有經驗（但當時不受重用）的專業人才，可助奧圖碼在通路快速成長與擴充之際，反遭競爭者對我們下達封鎖令，並向當時的通路商放話說，如果通路商選擇賣奧圖碼的機器，將停止供應其投影機產品。原以為是完美的安排，沒想到卻陷入另一個困境，這對當時的團隊而言，是相當嚴厲的考驗。

一向習慣正面思考的我，立即與團隊形成三個共識：第一，要更有志氣地突破現有競爭品牌的通路封鎖，以證明我們可以超越競爭對手。第二，天道酬勤，只要我們努力勤奮，終究能突破封鎖。第三，針對競爭者未封鎖的通路，視為第一個階段的切入點。

很高興就在這三個正面思考的力量之下，讓我們果真走出一條不一樣的路。因為競爭者的封鎖，我們轉而切入未被競爭者開發的新市場，諸如3C零售通路、家庭影音通路等。也因為傳統通路被封鎖，我們就集中在消費性的投影機市場，並積極取得領導地位。

當我們在消費性市場占穩領導地位之時，很自然地原先競爭者的封鎖就形同虛設，經銷商開始全面性地與奧圖碼合作，進而讓奧圖碼建構了一個全台灣最廣的通路網路。

「山重水複（山窮水盡是後代引申用法）疑無路，柳暗花明又一村」，是南宋陸游（1125年到1210年）在800年前寫下的詩句，雖為文學作品，其實亦是人生啟示，在走向又一村的過程，我們可能需要正面思考的力量，來鼓勵我們樂觀積極地往前走。

逆境與機會經常同時存在，但正面思考，全力以赴，似乎是突破逆境的最佳法門。

（作者是琉璃奧圖碼科技Optoma亞洲區總經理，Telly.kuo@optoma.com.tw）

【經濟日報/郭特利/20100629】