自從 5min 演講 - 先進纖維粉後，小組長又要我上台練習講 20min 的產品概論，準備了 7301 字的講稿，講了 35min ，還當場刪掉很多資料，發現在資料準備上還要加強，超出時間也是不及格的，還好夥伴很賞臉，沒有當場要我下台，只是一直在下面打瞌睡，但也有兩位夥伴在錄音，有點受寵若驚。接下來的幾週，我就要主動挑戰 10min 的公司簡介演講了。

我把產品概論內容摘取濃縮，將一些我覺得不錯的概念分享一下。

美安是一間產品代理的公司，也就是打品牌的公司。甚麼意思呢 ? 舉個例來說，大家都知道電腦裡最重要的是 CPU ，而最大的 CPU 公司是 Intel ，但大家知道 Intel 公司有沒有工廠呢 ? 答案是有，只剩下少數實驗性工廠，因為製造成本太高，建立一座晶圓廠要 500~600 億台幣，因此他們就委外交由全世界排名第一的 OEM/ODM 晶圓廠製作，大家知道是哪一家公司嗎 ? 沒錯，它的技術沒有人比得上。這是個科技業的例子，大家可能沒甚麼切身的感覺，再說個例子大家就更明瞭， NIKE 大家就耳熟能詳，他的運動鞋動輒 5,6 千元，還有好幾萬的，他有工廠嗎 ? 他沒有工廠，他找我們的寶成企業在大陸、越南等地設廠製作，因為寶成製鞋的技術比它好太多了，他只要做出鞋子試樣，交給寶成後就是寶成的事了。

回到我們美安，也是同樣的道理，我們美安的核心價值在開發商業模式、研發與醫學研究，製造不是我們的強項，不需要為了垂直整合而設立工廠，以我以前待過的電視工廠為例，設立工廠要有很大的硬體建設，廠房、生產設備、原物料、成品，牽扯到折舊，以及生產人員、管理人員、管理系統等，還有稅務、保險、勞資糾紛等無形的管理成本，是很消耗資源。但若我們找到一家很好的委外廠商，只要監督品質，其餘一切要煩惱的事情都交給對方，我們會省下很多成本去做更重要的事。

那甚麼是更重要的事呢 ? 就是我們要跟進貼近世界脈動。找到，而且最好是提前一步找到客戶需要的產品或服務，盡量在現有產品與服務提高效率與功效，或是開發新產品新服務。既然說是產品立基創業在人，就要把產品與人結合， Nokia 的口號是"科技始終來自人性"，我們的應該是"產品來自於需要"，多方面的產品與服務，擴大我們的利基，這才能符合我們一對一行銷的精神。

我們現在在北七路的霞飛道舉行小組聚會，地點就在新光三越後面，很巧。新光三越與我們美安對比，它就是一座有牆的百貨公司，裝潢得漂漂亮亮，燈光美氣氛佳，但因為有牆，所以有空間的限制，有地點的限制，還有時間的限制。因為有空間的限制，所以他銷售的商品種類與數量就有限制；因為有地點的限制，他會上門的顧客，大約就是中部五縣市 ( 中彰投雲苗 ) 的五、六百萬的居民，也算是不少了；因為有時間的限制，只有早上十一點到晚上十點可以賺錢，假日可以多賺一個鐘頭。而我們美安是一項網路上的事業，在雲端上沒有空間、地點與時間限制，只要在網站上多一個網頁多一張圖，我們就能多賣一個產品或服務，台灣 319 個鄉鎮，任何地點的居民，只要能連上網，都可以成為我們的客戶，這個時代應該已經沒有地方不能上網了。只要網站不關機， 24 小時都可以開店營業，況且美安有許多工程師在維護網站，伺服器穩定，網站內容不定期更新，給予客戶安全與新鮮感。

網路上的商機已高達數十億元，只會逐漸增加，因為以往的消費模式正漸漸改變，新一代的年輕人用跳脫的方式與傳統銷售模式脫離，我們要即時掌握住。在美安要如何把握呢 ? 接下來介紹我們的美安商店，有 健康與營養類商店、抗老化類商店、化妝品類商店、網路中心類商店、個人保養類商店、家用科技類商店、健康管理類商店與通訊防護商店 。林林總總，好像我們對面的新光三越百貨裡的一樓到八樓一樣，應有盡有。

我們還有異業合作的夥伴商店，目前已超過 1400 多家，有金石堂、華航、 GoHappy 、 7-11 Net 、東南旅行社、邦邦爆米花 … 。幾乎都會為消費者提供 2~33% 現金回饋 ，也就是顧客經由美安入口網站到夥伴商店消費時，相當於 98~67 折，例如我們經由入口網站到金石堂買書，就有 4% 的現金回饋，如果那本書本來是打 85 折，我們美安的優惠顧客就等於是以 81 折買書。現金回饋的 % 是變動的，美安會為顧客爭取，或是夥伴商店會主動加碼，例如金石堂之前的回饋是 2% ，現在是 4% 。當累積到 320 元以上時即可領回，現金看得到也拿得到。

至於美安電子錢包與信用卡，則是更大的利基，我們的夥伴商店雖然已超過 1400 多家，可以有現金回饋，但全台灣的公司有十多萬家公司，我們在消費時是不是也可以賺取利潤呢 ? 所以美安推出電子錢包與信用卡，讓我們可以在這些商店消費的同時，可以賺取 IBV ，一樣按照制度累積 IBV ，賺取 IBV 獎金。

我的美安網站   http://tw.shop.com/torchtom