2012-03-21中國時報 【作者劉芳榮】

    　十多年前參加一個北京餐會，同桌有大陸軍方的人，幾杯白酒下肚後，為了不讓場面太冷，我主動推崇電視上大陸「國軍」救災的英勇，前前後後我用了無數次大陸「國軍」的字眼。

    　但我越是拍馬屁，桌上的軍方同志越看不到笑容，正想這些人怎麼這麼難伺候，我都說盡好話了他還不開心，終於，一位空軍同志應該是聽不下去了，放下筷子，很嚴肅地對我說：「劉先生，我們這兒說的『國軍』是『國民黨』的軍隊，我們不是『國軍』，是人民解放軍… 」喔…我的國軍是「國」家的軍隊，他的國軍是「國」民黨的軍隊，這下可好，拍馬屁拍到馬腿上去了…。

    　不是常說「文化是行銷的反射」嗎？不懂當地文化，要怎麼賺當地的錢？還好我沒做大陸軍方生意，要不連馬屁都拍錯了，還談什麼賺錢？當台灣到處都在說大陸內需市場的重要性，說台商一定要進軍大陸內需市場，說股票就得買和大陸內需市場有關連的公司，說這說那，不就是說我們要去賺大陸的人民幣嗎？問題是，我們懂大陸嗎？

    　朋友小孩念高中，從台灣給我寄來賀年卡，信封上地址大刺刺地寫著：中國，上海「省」如果連台灣未來的希望都把「上海市」當成「上海省」，那你還告訴我他以後要來大陸賺人民幣，你信嗎？不懂中國地理，不懂大陸風土民情，對大陸政治、經濟、社會沒最基本概念，甚至不知道大陸已用火箭把人造衛星送進太空，也不知道大陸還有上億人在貧困邊緣；更糟的是，連想瞭解大陸的意願都沒有，還口口聲聲說要轉型做大陸內銷市場，這像不像許多大陸台商，白天說要賺人民幣，晚上看的卻還是「康熙來了」，拿大陸市場當台灣市場，那轉型做大陸內銷市場的結局只會是災難一場。

    　唯有了解大陸，認識中國，我們才有可能從大陸內需市場獲利，我們應該全面、重新、徹底地學習大陸的一切，並從最基礎的教育做起，讓下一代打開他們的心胸，不要狹隘地活在只有藍色綠色的世界裏面，因為我們談的是賺錢，我們要賺的是人民幣，我們的目標是一個離台灣最近，卻又不用學外文的國際市場。

    　下次記得，台灣的「國軍」和大陸的「國軍」不一樣，還有，大陸沒有「上海省」。

    　(本文發自上海，作者劉芳榮，富蘭德林事業群總經理，從事律師、會計師、投資銀行業務，隔周周三刊登)