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幹嘛那麼多品牌?併了吧!
2013/12/11 11:04:46瀏覽429|回應0|推薦1

 

來文轉貼:EMBA 阿 Ken 轉寄一篇貼文,我考慮收錄於《組織設計與結構》個案研討,讓同學思考不同的策略。文末註明:「純屬虛構,P&G 向來堅持多品牌策略。」

幹嘛那麼多品牌?併了吧!

P&G 董事會從外面找來新的 CEO Thomas 博士。

Thomas 博士人面很廣,有次參加扶輪社例會,會友夫人向他抱怨:「我是 P&G 的愛用者,你們的產品太複雜,光是洗髮精就有:潘婷、海倫仙度絲、飛柔、沙宣‧‧‧,真不知從何買起?」

某次餐敘裡,阿佛大學的破特教授對他開示:「相同產品推出這麼多的品牌,不僅讓消費者無所適從、增加不必要的開銷,更糟糕的是增加內部競爭,無法團結對外,這會讓其他品牌有可乘之機。」

「我建議貴公司對產品線實施 leaning & streaming 以創造綜效──也就是發揮『希能聚』,一加一大於二的效應。」

Thomas 博士如獲至寶,引述愛用者陳太太的消費者意見,以及策略大師破特教授的真知灼見,在經營決策會議裡指示:「今年是品牌合併年。」「我們不能讓消費者品牌錯亂,且增加不必要的開銷。」

數年後,企業史學家牽馬牛教授,寫了這麼一行:「在 Thomas 帶領下,公司營業額與獲利皆無成長,但完成了統一大業。」

【純屬虛構】P&G 由內部培養人才,不從外部聘任 CEO,且堅持多品牌策略。

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