馬克丁天生愛湊熱鬧！這一天行車在西屯路上，不得了！前面又是怎麼了？人龍又一直圍到馬路邊了，一定又是發生什麼大事了？趕緊拿出相機驅車一探究竟。

原來是一家冰茶店新開幕，為了吸引消費者前來，特地推出重量杯冰茶只要『5』元！在現今如此不景氣的大環境下，一杯冰茶其實不算什麼，但是能省則省，也算是賺到錢的心態嘛！所以還是成功的聚集了人氣，大家紛紛來A好康。

新開幕的商家最重要的事情是什麼？當然就是讓消費者清楚知道這裡開了一家商店，而且要真正知道是開了什麼樣的商店？以及有提供什麼樣的產品及服務？是收取什麼樣的價位？產品味道如何？服務品質如何？

消費者一般會有先入為主的觀念，而且多半會習慣性的重複到熟悉的店家購買。後起的新店家如何能成功突破消費者心防？最好的方式就是『免費』的促銷活動了！透過免費的產品贈送或服務提供，消費者至少願意前來嚐試了解店家的產品及服務，無形中將店家建檔進入消費者的選擇清單中，以求下次再度光臨的機會。這是先求有再求好的行銷手法，否則，在激烈競爭的現今環境中，如何能爭取到消費者願意主動上門的機會？連門都不入了，何來消費呢？

冰茶店打出低價促銷手法，消費者用5元能買到原價25元的商品，感覺上賺到了！對店家來說呢？用20元來收買消費者的心，並成功將門市介紹給消費者認識，這個交易也是穩賺不賠！既然雙方都賺到了，那又是一個成功的行銷案例囉！

馬克丁

20070530

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